Amazon все больше распространяет рекламные предложения в экосистеме Интернета, стремясь во всем обойти таких лидеров, как Google и Facebook. Этот перспективный сервис, о котором мало кто знал до недавнего времени, продолжит вкладывать средства в расширение своего рекламного бизнеса, помимо показа рекламы на своей платформе электронной коммерции и в мобильном приложении для покупок, предоставляя как мощные возможности для брендов, так и растущие перспективы для сотрудников.
Разработка новых предложений
Хотя в последние кварталы рост доходов от рекламы Amazon замедлился, он может значительно возрасти, поскольку Amazon разрабатывает новые предложения для своих платформ и устройств, которыми разработчики владеют и управляют. К ним относятся: поддерживаемый рекламой видеосервис IMDb TV (ранее известный как Freedive), запланированные поддерживаемые рекламой каналы для Fire TV, прямые трансляции игр NFL на Amazon Prime Video и потоковая видеоплатформа Twitch, а также новый уровень поддержки Amazon, подкрепленный рекламой. Музыка для устройств с поддержкой Echo и Alexa. Кроме того, способность Amazon привлекать рекламные расходы, вероятно, продолжит опережать конкурентов e-tail и розничной торговли, таких как Walmart и Target, которые также расширяют свой рекламный бизнес.
Почему растет рекламный бизнес?
Во «Взлете рекламы Amazon» Business Insider Intelligence исследует, как и почему растет рекламный бизнес Amazon, поскольку он диверсифицирует различные рекламные продукты в своей экосистеме; как Amazon может представлять угрозу рекламным долларам, которые в настоящее время поступают в гигантскую дуополию, телевидение и подключенное телевидение Roku; и почему Amazon, вероятно, останется доминирующим по сравнению с розничными торговцами, расширяющими свои собственные рекламные предложения. Мы также всесторонне рассмотрим растущий спектр рекламных возможностей Amazon в разных форматах, включая отображение, видео и аудио.
В этом отчете упоминаются следующие компании: Amazon, Facebook, Google, Procter & Gamble, Roku, Spotify, Target, Twitch, Unilever, Walmart, YouTube.
Ключевые выводы из отчета
Рост выручки от рекламы в Amazon ускоряется в годовом исчислении, но в последние кварталы замедлился, вероятно, по мере того, как основные продукты для медийной рекламы достигают свой зрелости.
В 2018 году выручка от рекламы выросла на 10,1 млрд долларов, увеличившись на 117 % в годовом сопоставлении с 4,7 млрд долларов. Но рост упал с 97 % в 4 квартале 2018 года до 36 % в 1 квартале 2019 года. Рекламный бизнес Amazon будет расти в целом, поскольку компания диверсифицирует свои рекламные предложения за пределами медийной рекламы и всей своей экосистемы.
Эффективность рекламы на сервисе
Эффективность рекламы Amazon будет по-прежнему зависеть от ее уникальной способности охватывать миллионы потребителей данными о покупках с помощью платформы электронной коммерции, но она будет все чаще использовать ее на своих различных популярных платформах (Amazon.com, мобильное приложение, Twitch, IMDb TV) и устройства (Fire TV, Echo).
В ближайшие годы Amazon будет поглощать долю Google и Facebook в цифровом рекламном "пироге", но в ближайшей и среднесрочной перспективе не обгонит ни одного из игроков. К 2023 году Amazon может занять до 14 % от общего объема продаж цифровой рекламы в США, по сравнению с 9 % в 2019 году, согласно оценкам Business Insider Intelligence, основанным на данных eMarketer.
Рынок телевизионной рекламы
Помимо дуополии, Amazon может выйти на рынок телевизионной рекламы на 70 миллиардов долларов, так как она расширяет предложения потокового видео с поддержкой рекламы. Видеопредложения, распространяемые на устройствах Fire TV и в других местах, могут позволить Amazon привлечь крупные бренды к премиум-контенту и быстрее увеличить общий доход от рекламы, поскольку он ищет более значительные выплаты.
Amazon также, вероятно, останется доминирующим среди конкурентов электронной коммерции и розничной торговли, которые расширяют свои рекламные компании, включая Walmart и Target. Доминирование Amazon на общем рынке электронной коммерции в США дает ему значительные рычаги: на его долю приходится почти половина (47 %) от общего объема продаж электронной коммерции в США и 5 % от общего объема розничного рынка США на одного eMarketer. Реклама на Amazon остается очень ценной среди брендов, которые продают продукты на платформе электронной коммерции, когда речь идет о стимулировании продаж и привлечении новых клиентов. Если вы не жили в каменном веке, вы знаете, что Amazon Prime Day не за горами.
Что это значит для брендов и розничных продавцов, продающих на Amazon?
Бесчисленные бренды будут пытаться использовать огромную аудиторию, которую Amazon привлечет для своего четвертого ежегодного Amazon Prime Day. И хотя дата еще официально не назначена, мы вполне уверены, что это произойдет 10 июля. Это соответствует времени последних двух лет, во второй вторник июля.
Это прекрасная возможность использовать псевдо-отпуск Amazon, чтобы увеличить свои продажи и сделать это с прибылью. Проблема в том, что вы не единственный, кто так думает. Итак, как вы отделяете себя от конкурентов и повышаете конверсию? Ответ прост: реклама Amazon.
И чтобы помочь оптимизировать вашу рекламную стратегию, сервис предоставляет эффективные советы для бизнесменов.
Amazon Prime Day: советы и стратегии для успеха рекламы
1. Управление запасами. Убедитесь, что вы тщательно оценили свой инвентарь Fulfillment by Amazon (FBA) до Amazon Prime Day. С огромным увеличением количества показов, важно быть еще и активным.
2. Вам следует подумать об увеличении запасов на бестселлерах, если вы ожидаете высоких продаж в прайм-день. Кроме того, поскольку прием в FBA может замедлиться по мере приближения к Прайм Дей, предварительная сортировка вашего инвентаря поможет избежать головных болей, которые наверняка возникнут по мере приближения даты "Х".
3. Бесплатная доставка. Если вы выполняете заказ самостоятельно (Fullfilment от Merchant, FBM), очень важно, чтобы вы предлагали бесплатную доставку, если вы хотите конкурировать с продавцами, имеющими право выбора, или с самой Amazon. Без бесплатной доставки вы, скорее всего, потеряете деньги на Buy Box, даже если у вас более низкая цена.
