Вопросы о повышении зарплаты являются очень тонкими и щепетильными для работника. Не менее остро реагируют на них работодатели, которые всячески стараются уклониться от своих обязательств. Вот, какие причины находят начальники, чтобы не повышать нам зарплату.
«Сейчас не самые лучшие времена, приходите позже»
Во время пандемии пострадали многие предприятия. Руководство некоторых предприятий решило, что можно отказывать в повышении зарплаты, ссылаясь на тяжелые «постпандемические» времена. Наверняка вы сами можете определить состояние компании. Если все остальные сотрудники работают на прежних местах и многим из них повысили зарплату, значит, вас обманывают.
«Вы еще не готовы стать полноправным сотрудником»
Когда вы устраивались на работу, вам предложили несколько месяцев числиться в качестве стажера с определенной оплатой. Время прошло, но все еще не вышли на нормальный уровень работника. Когда вы обратились с просьбой о переводе и повышении зарплаты, начальник не придумал ничего иного, как ответить вам, что вам еще рано работать наравне со всеми. Почему, вам не объясняют, ссылаясь на занятость и не приводя никаких аргументов. Здесь все зависит от руководства, поскольку доказать вы ничего не сможете.
«Это конфиденциальная информация»
Устраиваясь на работу, вы подписали документ о неразглашении суммы своей заработной платы. У вас возникают сомнения относительно того, достаточно ли вам платят, поскольку вы регулярно превышаете план работ, а коллега трудится спустя рукава. Обратиться к руководству с просьбой о повышении вам не представляется возможным, поскольку не с чем сравнивать свою зарплату. Остается только сомневаться в том, обманывают вас или нет.
«За это отвечает генеральный директор»
Очень распространенная уловка руководства, когда все основные вопросы переадресовываются высшему звену (который вечно занят, появляется редко и ни с кем не общается ввиду своей занятости). Вам отвечают, что только директор Иванов может решить этот вопрос, но у него постоянно нет времени. Как только он освободиться, вам сообщат о его решении.
«Все изменилось к худшему»
Старожилы рассказывают о том, как хорошо раньше работалось. Занятость была меньше, зарплата постоянно росла. Вы уже который месяц (или даже год) работаете, но никакой прибавки не видели в глаза. Обратившись к руководству, слышите ответ, что сегодня все изменилось к худшему. Возросли налоги, поставщики требуют предварительных или быстрых оплат, клиентам нужны скидки, сотрудникам – соцпакеты и более комфортные условия. Это могут вам сказать при личной встрече или вы это можете услышать на ежегодном (ежеквартальном) отчетном мероприятии от работодателя, чтобы ни у кого не возникало желания требовать или просить прибавки.
«Вы не заслуживаете прибавки»
Такие честные ответы также могут прозвучать из уст руководителя. Он расскажет вам о том, что клиенты вас не помнят, сотрудники не говорят ничего плохого, но и не хвалят (было бы удивительно, если бы коллеги ходили к боссу и хвалили не себя, а вас). Сам руководитель ничего не может о вас сказать, как о работнике, поскольку вы ничем не отличаетесь от других. Выполнили полторы нормы или увеличили чек в полтора раза? А почему не в два или три, такими показателями может похвастаться каждый сотрудник.
«Радуйтесь, что вы не попали под сокращение»
Вы явно видите, что компания процветает. Увеличиваются количество и качество выпускаемой продукции, количество клиентов также растет, поставщики не подводят, но при этом регулярно происходит сокращение. Просить о прибавке в такой ситуации наивно и глупо, поскольку ответ будет очевидным (конечно же, отрицательным).
Как правильно попросить прибавки
Все вышеприведенные ответы являются довольно распространенными. Однако не стоит отчаиваться и думать, что у вас нет шансов добиться своего. Вот рекомендации, которые помогут вам правильно провести важные переговоры. Они будут проходить в три этапа.
Этап №1. Подготовка
Прежде, чем отправиться к начальнику с просьбой о повышении зарплаты, выберите правильное время. Обычно люди становятся добрее после обеда, поскольку не испытывают чувства голода. Далее примите во внимание следующие аспекты:
- Первая фраза должна быть вами отрепетирована, поскольку от нее многое зависит. Постарайтесь говорить спокойно, формулируйте предложения правильно, чтобы они звучали доходчиво, четко и лаконично.
- Определите, чего именно вы ждете от переговоров. Вы ждете решения или хотите узнать, как босс отреагирует на вашу просьбу.
- От того, как вы настроитесь, будет зависеть дальнейшее развитие событий в случай неудачи. Вы собираетесь уйти или будете продолжать работать на прежних условиях. Продумайте альтернативу и исходите из этого при формулировании заявления.
- Подумайте о третьих лицах. А именно об остальных работниках, которые наверняка захотят также попросить о повышении. Как минимум постарайтесь никому не говорить о своих намерениях.
Этап №2. Переговоры
Когда вы подготовитесь и выберете подходящее время, останется только провести переговоры на самом высоком уровне. Это необходимо для того. чтобы вы обозначили свою позицию и получили четкий ответ. Вот, какие аспекты вам нужно принять во внимание в данном случае:
- Позаботьтесь о спокойно обстановке, чтобы руководителя ничего не отвлекало.
- Старайтесь смотреть на босса дружелюбно, но не улыбайтесь. Если вы улыбаетесь, значит, являетесь миролюбивым человеком, которому легко отказать.
- Озвучьте свою заученную фразу, которая будет полна конкретики. Например: «Я пришел обсудить вопрос повышение зарплаты на 10% (20, 30)» или спросите, можете ли вы обсудить этот вопрос.
- Далее должны последовать аргументы, почему именно вы претендуете на прибавку. Не говорите много лишних слов, руководствуйтесь исключительно фактами, самые главные козыри оставьте на конец переговоров.
- Услышав отказ, не спрашивайте, почему вам отказали, а продолжайте убеждать начальника, что вы достойны поощрения.
- Дождитесь точного ответа. Не соглашайтесь на то, что об этом нужно поговорить позже, сейчас начальник не готов и пр. Спрашивайте «да» или «нет», поставив вопрос ребром (вы ведь не требуете утвердительного ответа, а хотите услышать конкретику).
Этап №3. Последствия переговоров
После того как босс вам ответит, действуйте по намеченному плану. Если удалось договориться, обязательно поблагодарите руководителя и себя и с удовольствием принимайте поздравления. Мы уже говорили об альтернативном варианте в случае отказа, именно он вам понадобится, если такое произойдет. Наверняка вы уже решили, оставаться вам работать дальше или уходить.
Вместо заключения
Всегда помните о том, что любые переговоры являются, по сути, игрой. В ней присутствует все: блеф, риск, умение четко и лаконично формулировать свою просьбу, правильное реагирование на мимику и поведение начальника. Всегда действуйте по ситуации, но не заигрывайтесь. Помните о том, что этот разговор может закончиться для вас не так, как вы ожидали. Поэтому будьте готовы к любому исходу, не огорчайтесь, не отчаивайтесь, а продолжайте идти к своей цели. для этого вы можете использовать любое решение босса. При правильной стратегии у вас обязательно это получится. Главное заключается в том, чтобы быть уверенным в себе и своем профессионализме. Если этот пункт задач выполнен, все остальное обязательно сложится так, как вы планируете.
