По статистике зарплата женщин однозначно меньше, чем заработок мужчина на той же должности. Поэтому неудивительно, что 28% девушек никогда не получали повышений. Однако не стоит огорчаться, поскольку иногда отказы звучат именно по вине дам. Вот ошибки, которые чаще всего допускаются во время переговоров с боссом.
Отсутствуют исследования отраслевых зарплат
Некоторые женщины поступают на работу туда, куда их берут. То есть, первоначально соглашаются на очень низкую зарплату в надежде на ее повышение в будущем. Если вы пришли на работу и были готовы работать за гроши, вряд ли вами будут дорожить, как сотрудником. Босс поймет, что вас устроят и небольшие деньги, поэтому ответит вам отказом. Постарайтесь выяснить, сколько получают специалисты в других компаниях, и первоначально не соглашайтесь на маленькую зарплату.
Нет конкретной суммы повышения, на которую вы рассчитываете
Прежде чем отправляться к начальнику на переговоры, определитесь с суммой, которую вы планируете получить дополнительно. Не стоит останавливаться на одном варианте, определитесь с самой высокой и самой низкой планкой. Начинайте просить больше, потом можете постепенно снижаться до того предела, который вы установили сами. Сразу предусмотрите ситуацию отказа и определитесь, устроит ли вас такой вариант (согласны ли вы работать на прежних условиях или лучше уволиться).
Незнание рынка труда
Речь идет о незнании рынка труда в целом и рыночной стоимости ваших услуг в частности. Проанализируйте, есть ли вакансии в других компаниях, и сколько зарабатывают сотрудники, работающие на такой же должности. Тогда ваш разговор будет предметным, и вы сможете озвучить свои аргументы (если услышите отказ).
Страх перед начальником
Очень часто женщины не осмеливаются говорить о повышении зарплаты потому, что в них присутствует страх перед авторитетными людьми. Преодолеть его действительно нелегко, однако вам обязательно нужно попробовать добиться своего. Подумайте, что именно вас пугает: личность босса или его реакция на подобные просьбы. Представьте наихудший сценарий и поймите, что ничего страшного он с вами не сделает. Вспомните поговорку о том, что попытка – не пытка, и действуйте.
Принимать ответ, что денег нет
Постарайтесь всячески продемонстрировать боссу, что ответ об отсутствии денег для вас не является аргументом. Наверняка вы видите, что продается ваша продукция или ваши услуги пользуются спросом, расценки вам также известны. Поэтому попросите ответить, почему вы не можете рассчитывать сейчас на повышение зарплаты, и когда его можно ожидать.
Не рассматривать другие преференции
Если вам категорически отказывают в повышении зарплаты, объясните, что ваша квалификация (опыт) стоит больше. Озвучьте свое согласие на компромиссы. А именно упомяните о льготах, субсидиях, специальных надбавках. Скажите, что будете рады любой помощи, поскольку находитесь в затруднительном финансовом положении (наверняка так оно и есть, если вы обратились с такой просьбой).
Позволяйте себя учить распоряжаться деньгами
Некоторые бестактные начальники позволяют себе отказывать в повышении зарплаты, но при этом дают советы по вопросам экономии. Например, говорят, что вам нужно меньше тратить или искать дополнительные источники заработка. Пресекайте такие разговоры и скажите, что имеете право сами распоряжаться деньгам, а сюда пришли за ответом, а не за советом.
Игнорировать альтернативы к зарплате
Если босс откажет вам в повышении и не предложит альтернативы в виде льгот, попросите его сделать ваш график более гибким. Объясните, что вам не хватает денег на оплату детского сада или сиделку для больных родителей. Расскажите о своей ситуации, это может растрогать начальника, и он пойдет вам на уступки.
Сравнивать себя с коллегами
Забудьте аргументы типа: «Коллега зарабатывает больше». Говорите только о себе, ни на кого не ссылаясь.
