Сервис "Работа.ру" задался вопросом, готовы ли работодатели к повышению заработной платы кандидатов на должность, и что их может к этому подвигнуть. В результате проведенного исследования было выяснено, что если соискатель попросит об этом, то почти половина работодателей согласна раскошелиться и заплатить больше. Вот какие факторы при этом являются решающими.

Для 69 % таким фактором являются присущие претенденту уникальные навыки, а также большой опыт работы. 56% респондентов заявили, что могут повысить зарплату потенциальному сотруднику в случае если он идеально вписывается в их компанию. Еще одной частой причиной, по которой руководитель может повысить зарплатное предложение, является его желание переманить работника у своего конкурента. Такое стремление наблюдается у 41 % участвовавших в опросе.
В связи с тем, что, согласно опросу, шансы заставить руководителя "подвинуться" и установить более высокую зарплату довольно велики, возникает вопрос, как подвигнуть его на такой шаг и по праву получить то, чего вы действительно заслуживаете? Вот какие советы дают эксперты.
Не просить, а инициировать переговоры

Термин "просить" в случае с повышением зарплаты эксперты считают неправильным. Потому что наемный работник должен ощущать внутренний комфорт от того, что он дает компании, получая за это достойную компенсацию. Если баланс "давать - брать" нарушается, нужно инициировать переговоры об исправлении ситуации.
При этом прямо заявлять о повышении зарплаты не следует, чтобы не возник эффект давления, и чтобы не лишиться поддержки руководителя. Зайдите с другой стороны, обсудив результаты работы и планы на будущее. Расскажите о плюсах и минусах своей работы, попросите совета или помощи. И огласите идеи, касающиеся увеличения эффективности процессов, в которые вы вовлечены.
Обосновать просьбу о повышении зарплаты

В процессе беседы следует рассказать о своих достижениях, например, об увеличении продаж в последнее время, которое явилось следствием ваших усилий по внедрению новых методов работы. Кроме того, нужно привести и дополнительные основания, например, то, что вы:
- активно участвуете в жизни компании, организовываете праздники, проводите мастер-классы;
- повысили квалификацию или получили дополнительное образование, прошли тренинги - внутренние и внешние;
- стали обладателем каких-либо наград, написали статьи, осуществили публичные выступления.

Далеко не лишним будет предоставление расчета инфляции на основании официальных источников. Это поможет в аргументировании того, что покупательная способность зарплаты снизилась.
Если эта информация будет воспринята руководителем с удовлетворением, тогда и следует приступать к обсуждению размера заработной платы.
Зафиксировать договоренность с руководителем

Если переговоры не были успешными, нужно уточнить, в какой момент и при каких условиях возможно возобновить разговор, чтобы в назначенное время вернуться к нему. Если же обещание о повышении зарплаты получено, то нужно также уточнить срок его осуществления. Если переговоры зашли в тупик, то квалифицированный специалист, строя свою карьеру, всегда может попытать счастья в другой компании, более высокого уровня.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание