Wildberries – это площадка, на которой реально начать и развить успешный бизнес. Его довольно легко запустить, но, как и в любом деле, важна система и предварительный план. Если все сделать правильно, то уже в скором времени можно получать хорошую прибыль, сумма которой зависит от многих факторов. Вот самые дельные советы тех, кому уже удалось развиться на площадке.
Найдите опытного советчика
Стартовать в бизнесе всегда проще, когда есть уже готовая информация о том, как все устроено на площадке, каковы «правила игры». Поначалу даже самые успешные дельцы искали помощи у опытных коллег — это не просто нормально, это то, как нужно начинать любой бизнес. Обязательно найдите тех, у кого уже получилось начать и развить бизнес на Wildberries, перенимайте их опыт, советуйтесь, продумывайте основные шаги.
Протестируйте рынок
Советоваться с опытными коллегами не значит перенимать их модель полностью, включая ассортимент. Обязательно протестируйте свой рынок, не вкладывайте всю сумму сразу в одну номенклатуру товара. Так вы сможете избежать лишних рисков. Возьмите, например, 4-5 разных наименований, найдите свою нишу, а потом уже закупайте именно то, что больше пользуется спросом в вашем регионе.
Помните, что найти товар, который приносит миллионы, очень легко, но получить с него прибыль — совсем другая тема. Открыв любой раздел на Wildberries, можно увидеть первые 10-20 товаров. Они все приносят миллионы их владельцам, это самый топ маркетплейса, где оформляется по 12 заказов в секунду! Но, закупив себе тот же товар, вы в 99,9 % случаев не получите и 1 % от прибыли лидеров рынка. Вы пока не знакомы с технологиями, как вывести свой товар в топ, потому изучите рынок именно у себя, рядом, а потом приступайте к работе.
Разработайте собственную стратегию
Планирование — основа любого бизнеса. Помните, что в этом деле риски есть всегда, но главное — свести их к минимуму. Заранее продумайте, что будете делать, если товар "не пойдет", пропишите полную стратегию выхода на рынок и работы в нем, какие товары хотите представить, как будете их продвигать. Ставьте реальные цели на ближайшее время, а потом переходите к новым.
Разумнее будет продумывать цели и методы их достижения вначале, а после, когда продажи догнать уже будет нельзя, вы потеряете деньги. Кто-то решает сэкономить на рекламе и отзывах, кто-то делает ставку на большие закупочные партии, кто-то — на невысокие цены для привлечения постоянных клиентов. Стратегия может быть разной, но, главное, она должна обязательно присутствовать.
Рассчитывайте все четко и заранее
Если вы, например, хотите снять помещение под офис, рассчитайте, во сколько вам это будет обходиться. Планируете создать команду, найдя новых сотрудников? Приготовьтесь вложиться в их обучение, а также зарплату и налоги. Реклама тоже стоит денег — включите и ее в список расходов (экономить на продвижении себя не самый умный шаг).
Конечно, вы можете сэкономить вообще на всем: работать из дома, не давать рекламу, делать все самостоятельно, чтобы не платить сотрудникам. Только будьте готовы к тому, что бизнес вскоре измотает вас настолько, что вообще не захочется ничем заниматься. Вы выдохнетесь, начнете сбавлять обороты и рано или поздно или решите работать разумно — с командой, офисом и рекламой, или просто прикроетесь. Кстати, очень удобно работать всей семьей, это надежнее, удобнее и приятнее в разы.
Отдайте предпочтение российским товарам
Многие люди, начинающие бизнес на Wildberries, делают ставку на китайский рынок. Мол, там товары дешевле, можно больше заработать на «накрутке». Однако опытные бизнесмены знают, что это ошибка. Из Китая поставка партии длительная, проходят месяцы (особенно с настоящим непредсказуемым положением на границах), а из России товар приходит за неделю. Это существенное преимущество.
Отечественные товары стоят примерно одинаково, а с китайскими приходится постоянно отталкиваться от плавающего курса, скачки которого иной раз предсказать невозможно. Также российские товары легко протестировать, закупив малую партию в 20-30 единиц, что в случае с Китаем невозможно. Да и про сертификацию китайских товаров забывать не стоит — это тот еще квест. Если еще лет 8 назад можно было обойтись без них, то теперь Wildberries ужесточил требования к товарам. Поднимайте свой бизнес, делая ставку на качество, «в белую».
Развивайте свой ассортимент
После тестирования, когда вы нашли свою нишу и выбрали несколько основных позиций, не останавливайтесь на достигнутом. Меняется сезонность, потребности рынка, появляются какие-то новинки, это заставляет постоянно работать с матрицей товара. Найдите у себя лидеров продаж, которые скупаются независимо от обстоятельств, и делайте на них ставку.
Обязательно учитывайте конкурентность ниши. Например, рынок детских товаров переполнен, конкуренция бешеная, но она также и обширна, на Wildberries на нее всегда большой спрос. Всегда можно найти товары для детей, которых на площадке мало. Но не вкладывайтесь в дорогой товар: сюда люди приходят за дешевыми вещами, они не готовы тратить за заказ больше 1500 руб. В праздники вы, может быть, и будете иметь прибыль, а потом пойдет провал.
Инфобизнес
Продавать на Wildberries можно не только товары, но и свои знания, опыт, информацию. Инфобизнес и консультации – это способ взаимодействия с конкретной компанией, сотрудниками, просто людьми, желающими получить ценные знания. Продукты инфобизнеса могут касаться как онлайн-торговли, так и альтернативных способов заработка.
Выберите удобный для себя формат обучения:
- вебинар;
- курсы;
- марафон;
- наставничество.
Продвигайте через соцсети свои обучающие программы, но поначалу раскрутите свой аккаунт и заслужите доверие подписчиков. Вести инфобизнес на Wildberries вполне реально, но все равно обойтись без вложений не получится. Приготовьтесь нести затраты на продвижение своих услуг.
Франшиза
На Wildberries многие зарабатывают, не торгуя товарами на самой платформе. Есть возможность стать партнером сервиса и продвигать компанию в определенном регионе. Сначала от вас потребуется заключить договор, который можно оформить удаленно:
- Для подтверждения личности установить ЭЦП.
- Пройти регистрацию на портале партнеров.
- Оформить договор, прописав пункты выдачи заказов.
- Переслать заполненную анкету на адрес franchise@wildberries.ru.
Обязательно нужно указать в письме Ф.И.О., организационно-правовую форму, контакты, уточнить наличие ЭЦП. Менеджер Wildberries свяжется с вами сразу после принятия решения о возможном сотрудничестве. Приобретя франшизу, вы получите:
- написанный бизнес-план;
- пункт выдачи заказов;
- список уже обученных работников для устройства;
- процент от выручки каждый месяц;
- рассрочку на оборудование и мебель.
Известный сервис — вот главное преимущество франшизы. Ведь каждый день на Widberries приходят более 7 млн пользователей. Вам не нужно тратить свои деньги на раскрутку компании. При этом на такой франшизе можно заработать от 100 тыс. рублей минимум.
Развивайте и другие площадки
"Вайлдберриз" – удобная площадка для старта, но не стоит зацикливаться на ней. Как только вы поймете, что можете уверенно работать с ней, продвигайтесь дальше, ищите новые маркетплейсы. На Wildberries удобнее всего вкладываться в рекламу, продвижение топовых пунктов в ассортименте, можно даже запустить свое производство. Есть много разных стратегий, поле для творчества огромно.
Различные маркетплейсы в России набирают обороты, самое время начать свой бизнес и развить его по максимуму. Здесь мизерная конкуренция по сравнению с мировыми гигантами, а также непомерные возможности для старта. Сейчас легче всего набрать вес, используя грамотный подход к созданию бренда, так как на маркетплейсах пока проверка продавцов минимальна. Берите качественный товар и начинайте зарабатывать.
