Лиза Линдал не была спортсменкой, она даже не любила ходить на занятия в спортзал. Но, как и многие американцы в конце 70-х годов, она была охвачена безумием бега. Девушка пробегала около 30 миль каждую неделю, и ей это нравилось. Чего Лиза не могла терпеть, так это ощущение, которое появлялось из-за жесткого бюстгальтера с косточками, которые натирали ее кожу.
История одного спортивного бюстгальтера
У сестры Лизы Виктории были такие же проблемы. Шел 1977 год и, несмотря на то, что Линдал долго искала выход из положения, из магазинов она возвращалась каждый раз ни с чем. Имеющиеся модели были неудобными, натирали и совершенно точно не подходили для занятий спортом. Тогда Виктория в шутку спросила: «Но почему нет бандажей для женщин?». И это натолкнуло Лизу на интересную идею. Но тогда она только посмеялась и пошутила: «Да, концепция та же самая, а вот область анатомии другая».
Это шутливая идея оказалась очень ценной. Линдал вместе со своей подругой Полли Смит, которая в то время работала художником по костюмом на Шекспировском фестивале в Шамплейне, изобрела jogbra, иначе известный как первый спортивный бюстгальтер в мире. В основном подруги просто немного по-другому использовали бандаж. Несмотря на это, усилия этих трех девушек помогли сделать гигантский шаг для всего женского сообщества. Теперь спортсменки могли наравне с мужчинами и без прежних неудобств заниматься спортом и выступать на соревнованиях. Результаты очевидны: сегодня 2 из 5 девочек занимаются каким либо видом спорта. Для сравнения, в 1970 году только 1 из 27 девушек выбирала спортивную дисциплину. А доход от продажи одежды для занятий составляет 25 миллиардов долларов в год.
Хорошая идея превращается в настоящий бизнес
Если вы посмотрите на любой современный спортивный топ, то сможете заметить, что в его основе лежит модель Jogbra. Однако разработка дизайна была занятием не из легких. «Единственное, что сложнее делать - это обувь», - говорит Смит. Из-за специфики конструкции и широкого разнообразия размеров девушкам пришлось несладко. Помог им, как ни странно, муж Линдал. Он натянул бандаж на грудь и сказал: «Вот, дамы, спортивный бюстгальтер, который вам нужен!». Линдал примерила его и поняла, что у него действительно хорошая степень поддержки. Лиза и Полли послали Миллера в магазин, чтобы купить еще бандажей. Смит сшила вместе два из них, приделав пояс в качестве ленты. После этого Линдал вызвалась быть подопытным кроликом, отправившись на пробежку. В это время Миллер бежала впереди нее, чтобы оценить работу своего изделия на практике.
Патент
Восемь лет спустя после того, как Лиза задумалась над решением проблемы неудобного бюстгальтера, у нее был рабочий прототип. Смит и Линдал зарегистрировали патент, потратив 5000 долларов. На тот момент это было целым состоянием, поэтому они сильно рисковали. Но именно так появилась их компания под названием Jogbra. В тот момент Смит, проработавшая всю жизнь швеей, уже уволилась, чтобы присоединиться к компании Джима Хенсона. Начальный капитал позволил девушкам сделать первые 60 бюстгальтеров, которые они стали предлагать розничным торговым сетям. Разговаривая с представителями, они с удивлением осознали, что на тот момент они были единственными, кто выпускал женскую спортивную одежду. Конечно, Смит и Линдал столкнулись и с предрассудками. Владельцы, которые в большинстве случаев были мужчинами, встречали их продукт с недоверием. Однако девушки использовали следующий аргумент: они говорили, что их топ поможет привлечь женскую аудиторию. «Когда женщина занимается бегом, ей нужны две хорошие вещи - хороший бюстгальтер и хорошая пара обуви», - говорит Миллер.
Jogbra
Владельцы магазинов оценили Jogbra по 16 долларов за штуку. К концу первого года работу у компании был оборот размером 500 000 долларов. Смит и Линдал получили то, что хотели - прибыльную фирму и решение проблемы. В следующий год прибыли выросла на 25 %, и эта тенденция продолжилась в следующие 9 лет. Естественно, у компании быстро появились конкуренты. Пользуясь лазейками в патентном праве, они регистрировали похожие изделия. «Когда вы передвигаете шов на миллиметр, вам необходимо заново получать патент», - говорит Миллер. Тем не менее, компания пользовалась большой лояльностью покупателей. Jogbra действительно завладел рынком. У компании была база покупателей, постоянное расширение модельной линейки и устойчивое развитие. В конечном счете, повышенный спрос создал собственные проблемы. К концу 80-х численность сотрудников организации была 200 человек. И это при том, что ей приходилось конкурировать с такими мировыми гигантами, как Nike и Reebok, у которых объемы производства были намного больше. Однако Линдал и Миллер не хотели расширяться, поскольку это требовало значительно материальных затрат. Однажды в офисе у них зазвонил телефон. На другом конце провода оказался сотрудник компании Playtex с предложением о сотрудничестве.
Продажа и дальнейшая жизнь основательницы
В результате компания была продана Playtex. Сумма сделки не раскрывалась. Миллер оставался генеральным директором. Линдал же освободилась от необходимости вести бизнес, открыла мастерскую и посвятила свое время рисованию. Однако ей не удалось долго оставаться в стороне. В начале 21-го века она приняла участие в разработке комфортного бюстгальтера. Также она занимается социальными инициативами, рассказывая людям об эпилепсии, от которой страдает сама.
«Это уже другая часть истории, - рассказывает она. - Во время развития моей компании эпилепсия мне очень сильно мешала, делала невозможным вождение и разрушила мой брак. Jogbra была моей спасательной шлюпкой. Я бросила все силы в развитие своего бизнеса, поскольку должна была самостоятельно зарабатывать на жизнь. Кроме того, я просто решала свою собственную проблему и в начале даже представить не могла, что из этого получится».
Бюстгальтер и права женщин
Спортивный бюстгальтер, разработанный Линдал, стал больше, чем просто небольшим бизнесом. Он стал символом расширения прав и возможностей женщин. Миллер вспоминает: «Jogbra была большой частью феминистического направления. Мы заботились о том, что беспокоило женщин. На тот момент никто, кроме нас, об этом не задумывался». Сейчас каждая компания по производству спортивной одежды предлагает и такие бюстгальтеры.
