Когда-то 18-летняя Роанна Корлинг из Южного Лондона увидела потенциал в своем подростковом хобби, которое заключалось в том, чтобы покупать и продавать одежду онлайн. Теперь, спустя годы, она успешно занимается бизнесом в Сети, и зарабатывает большие деньги.
Девушка, которая когда-то зарегистрировалась на eBay для продажи ненужного компакт-диска Pearl Jam в 2001 году, показала, как у нее получилось заработать 1 миллион фунтов стерлингов. Сегодня она даже имеет команду сотрудников.
С чего все начиналось
Роанна Корлинг из Кобхэма, британского графства Суррей, вспоминает момент, когда она решилась начать свой собственный бизнес. Это было за годы до того, как она приняла решение оставить свою повседневную работу, чтобы создать семью и стать самой себе начальником.
«Я работала в качестве торгового представителя, но мой партнер Мартин и я были готовы создать семью, поэтому я уволилась в 2015 году, - сказала Роанна в интервью. - Я начала активно подрабатывать на eBay с двадцатилетнего возраста. Установила себе бюджет в 200 фунтов стерлингов и стала искать вещи, которые можно покупать и продавать с прибылью», - продолжила она.
«Например, я приобрела дизайнерские сумки за 30 фунтов, чтобы продать их за 80. Я начала посещать рынки - однажды я купила много костюмов для танца живота, которые сразу же выложила на продажу online по более высокой цене».
Единичные продажи стали массовыми
«Затем все пошло по-настоящему - я продавала все, от парфюмерии до одежды. Я посещала фирменные склады и скупала остатки товаров, чтобы продавать через Интернет. Перед отправкой я срезала ценники, чтобы повысить стоимость каждой позиции. Часто я заполняла целые чемоданы запасами вещей - дело в том, что это не приносило мне много денег, и процесс складирования становился утомительным ».
Таким образом, Роанна продолжала работать, управляя своим проектом как дополнительной подработкой до 2015 года. Именно тогда она решила создать семью и уделять ей больше времени. Девушка начала покупать редкие вещи, и затем продавать их с целью получения прибыли.
Она решила сделать бизнес основной работой
«В 2015 году я оставила основную работу, чтобы заниматься именно онлайн-бизнесом. Я хотела гибкости и свободы, чтобы создать семью - и я знала, что это будет невозможно с моими ежедневными поездками в офис в Лондоне».
Роанна сказала, что начала посещать торговые выставки, где налаживала отношения с поставщиками. Некоторые из этих знакомств она до сих пор использует. Именно тогда девушка начала разыскивать преимущественно одежду по моде рокабилли, панка и 1950-х годов - что, по ее словам, из ее личного опыта было трудно найти в продаже. Именно эти вещи практически никто не предлагал в объявлениях.
И выбрала свою собственную нишу
«Я заметила брешь на рынке - поэтому я выбрала это направление. Из этой первоначальной концепции родился онлайн-магазин Ro Rox Boutique. Сегодня пара продает более 1300 единиц товара в неделю. Так, девушка превратила вложенные сто фунтов стерлингов в 100 000 фунтов за шесть месяцев, и вскоре заработала миллион.
«Я установила несколько контактов с поставщиками, и разместила несколько минимальных заказов - около 8 наименований разных размеров, каждая вещь по 250 фунтов стерлингов. Все товары были совершенно новыми. Затем я перешла на eBay, начала просматривать законченные данные о продажах и определила, за сколько можно продать каждый продукт, чтобы получить прибыль. Эта идея привела к большому успеху».
Эта идея привела к большому успеху
Четыре года спустя у Роанны и ее партнера Мартина появился склад в Нью-Малдене, Южный Лондон, где они нанимают четырех человек для управления своими продажами и транзакциями. Пара также имеет партнерские отношения с фабриками по всему миру, которые производят свои собственные товары. Их успех был феноменальным.
Роанна только что родила второго ребенка, которому сейчас шесть месяцев, и она говорит, что отсутствие отпуска по беременности и родам – огромное преимущество. Специфика этого бизнеса такова, что она может продолжать заниматься им, находясь дома с детьми. Однако ее муж Мартин фактически руководит бизнесом с этого времени, пока девушка заботится о детях дома. Сама же Роанна занимается непосредственно объявлениями на торговой площадке.
Она уже заработала миллион
Однако, будучи беременной, в прошлом году она достигла своей первой отметки в миллион фунтов стерлингов - самой большой вехи на сегодняшний день. «В прошлом году мы заработали более миллиона фунтов, и мы просто не ожидали такого быстрого роста продаж, спрос был стабильным».
«Как только вы найдете что-то, что работает, для этого просто нужно время и самоотверженность. Как только я перешла на полный рабочий день в своем магазине на eBay, я смогла делать гораздо больше продаж. Чем больше у вас времени, тем больше товаров вы можете размещать на продажу в Интернете и развиваться».
Что она советует другим
Роанна объясняет свой успех тем, что она занимается любимым делом. Говоря о своем совете для тех, кто хочет заработать на eBay, девушка говорит, что секрет заключается в том, чтобы «не быть жадными».
«Не жадничайте с прибылью - начните с малого и ожидайте небольшого дохода. Именно этот первоначальный успех будет поддерживать вас. Продавайте, опираясь на количество товаров - чем больше вы сможете продать, тем лучше, - говорит она. - Это может быть что угодно. Например, от старой коробки с DVD-дисками до пачки одежды или нового чемодана фирменных предметов - хитрость в том, чтобы продать как можно больше.
И будьте последовательны в выборе. Чем больше у вас конкуренции, тем ниже ваши шансы на продажи, поэтому постарайтесь свести бизнес к тем вещам, которые больше не предлагает никто».
Кроме того, Роанна советует размещать объявления только в формате аукционов, и устанавливать небольшую начальную стоимость лота. Этому есть вполне понятное объяснение.
«Начните свои аукционы с 99 пенсов - по крайней мере, для начала. Алгоритмы Ebay ведут к тому, что покупатели с меньшей вероятностью увидят товары с высокими стартовыми ценами, поэтому стремитесь к низким ставкам и следите за их ростом».
Наконец, она говорит, что всегда стоит иметь запоминающееся имя на данном ресурсе - поскольку так покупатели будут помнить вас и продолжать возвращаться снова и снова. Ее пример как раз доказал все сказанное.
