В корпоративном мире гендерные предубеждения часто затрудняют переговоры. Однако учеными доказано, что именно представительницы прекрасного пола являются одними из лучших переговорщиков. Вот некоторые преимущества, которые подтверждают результаты исследований.
Готовность к сотрудничеству и строгая этика
Представительницы прекрасного пола всегда нацелены на то, чтобы приступить к сотрудничеству. Они прилагают все усилия ради того, чтобы совместно с коллегами решить возникшую проблему. Они строго соблюдают этику, поскольку не отвлекаются на внешние факторы (например, не обращают внимания на то, как выглядит их коллега противоположного пола). Они настроены на конструктив, и других целей у дам просто нет.
Переговоры от имени другого человека
Были проведены еще одни исследования, которые выявили очень интересные факты. Мужчины не имеют опыта в ведении переговоров от третьего лица. То есть, их амбициозный настрой часто не позволяет озвучивать чужую точку зрения. Если они и могут вести переговоры подобного плана, все равно это будет звучать менее убедительно. В отличие от парней, дамы умеют сформулировать чужое решение или предложение и делают это так мастерски, что коллеги просто забывают о том, с кем именно сейчас имеют дело.
Роль симпатии в переговорах
Деловых людей судят по двум параметрам: симпатия и профессионализм. В первую очередь, обращается внимание на то, насколько человек импонирует собеседнику. Если он не нравится, переговоры вряд ли будут успешными. И дело не в том, кто и как одет, и как себя ведет, симпатия или антипатия возникает на энергетическом уровне.
Мужчины во время переговоров никогда не будут уделять этому вопросу большого внимания, поскольку это - последнее, о чем они будут думать в процессе беседы. Женщины же всегда сумеют почувствовать эту тонкую грань, когда возникает желание срочно прекратить общение. Они предвидят негативную реакцию и корректируют свое поведение в процессе переговоров. А поскольку первое условие соблюдено, второе – это демонстрация своего профессионализма, окончательно убеждает вторую сторону согласиться с условиями дамы.
Тактичность и отсутствие напористости
Мужчины чаще всего во время переговоров используют тактику напористости. Они «продавливают» свое предложение или точку зрения, стараясь идти на компромиссы только в исключительных случаях. Если женщины поступают аналогичным образом, чаще всего их за это наказывают. Это доказывают наблюдения опытных экспертов. Именно поэтому представительницы прекрасного пола научились тонко чувствовать не только тему разговора, но и интонацию собеседника. Они стараются быть максимально тактичными, обходятся без лишней строгости, не позволяют себе саркастических комментариев.
Бесконфликтность и сострадание
Женщины предпочитают даже частично отказываться от своей непринципиальной точки зрения ради того, чтобы избежать конфликта. Они предпочитают заменить в своем сознании слово «переговоры» на фразу «упражнение по решению важных проблем». Именно такой подход помогает им добиться самых эффективных результатов. Дамы оценивают своего собеседника с точки зрения чуткого человека, у которого сострадание является главным фактором для решения проблем разного рода.
Например, представительница прекрасного пола никогда не станет отстаивать свою позицию, если увидит, что такое решение вопроса негативно повлияет на дальнейшую судьбу или карьеру собеседника. «Включаются» другие чувства, на ходу расставляются приоритеты. В отличие от дамы, мужчина никогда не пожертвует своими интересами, разве что он сам решит, что вопрос для него не является существенным.
Из этого можно сделать вывод, что с женщинами гораздо легче найти общий язык, поскольку такими добрыми, чуткими и сострадательными их сделала природа.
