Умение правильно вести деловые переговоры относительно снижения стоимости товара — это дело практики в первую очередь. Но вы можете начать практиковаться уже сейчас, ознакомившись с эффективными техниками торга.

Соберите всю информацию
Чем больше вы будете знать о товаре, который планируете покупать, тем больше у вас шансов снизить цену. На слова продавца вы сможете привести убедительные аргументы, тем самым показав, что в данном вопросе вы являетесь профи. Особенно это актуально, когда речь идет о крупных покупках: например, техники, недвижимости, транспортных средств.

Говорите спокойным тоном
Ни в коем случае не проявляйте агрессию, избегайте излишней экспрессивности, чтобы не вступать с продавцом в конфронтацию. Говорите спокойным тоном, приводя весомые аргументы, конкретные факты, которые могут повлиять на окончательную стоимость товара. Такой метод ведения деловых переговоров точно гарантирует вам успех.

Обсудите конкурентов
Нет ничего плохого в том, что вы проявите осведомленность о том, как ведут бизнес конкуренты продавца, с которым вы ведете деловые переговоры. Если вы будете говорить по существу, акцентируя внимание на сильных сторонах соперников, то продавец может задуматься над тем, как изменить качество обслуживания в лучшую сторону. Только старайтесь не переходить на личности и не сыпать обвинениями и упреками.

Будьте честны
Если вы действительно ограничены в деньгах, то лучше сразу об этом сказать, а не пытаться показаться обеспеченным богатым человеком. В противном случае продавцу будет не совсем понятно, почему вы настолько сильно пытаетесь сбить цену. Скорее всего, вас примут за скрягу и жадину. Если продавец будет осведомлен о ваших финансовых лимитах, то сможет войти в ваше положение и пойти на уступки. Любому человеку нравится, когда хотя бы косвенно его просят о помощи, а он может предстать в образе благодетеля.

Расспросите о бонусах
Узнайте о дополнительных преимуществах, которые идут вдобавок к товару. Иногда эти бонусы оказываются очень существенными и влияют на ценообразование. Вы сможете снизить цену, отказавшись от каких-то привилегий.

Рассматривайте долгосрочную перспективу
Налаживание хороших отношений с продавцом может предоставить вам массу преимуществ в будущем. Например, в дальнейшем вы сможете покупать товары по сниженным ценам, со скидкой и т. д. Узнайте детали долгосрочного сотрудничества, чтобы окончательно определиться с выбором.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание