В деловом мире есть группа людей, ожидающих, когда кто-то придумает идею, которая изменит мир, чтобы инвестировать в нее. Они ищут, куда вложить свои деньги. Не потому, что они филантропы, а потому, что это их бизнес. Их способ зарабатывания денег.
Предприниматели готовят предложения с подробным объяснением своих идей и представляют их инвестору или группе инвесторов, чтобы они профинансировали их проект.
Однако многим из них отказывают на таких встречах. Но почему? Из-за недостаточно хорошей идеи? Бессодержательной презентации? Что именно они делают не так?
Действуйте профессионально
Профессионал необязательно должен быть опытным человеком. Он может быть хорошо образованным и иметь широкий кругозор. Делая деловое предложение, не говорите так, как будто вы просите об одолжении. Не пытайтесь произвести впечатление. Не нервничайте и не кажитесь некомпетентными.
Вам нужно демонстрировать уверенность в себе и своих планах. Потенциальные инвесторы должны видеть вашу убежденность в том, что ваша идея воплотится в огромное предприятие. Они чувствуют себя в большей безопасности, когда видят и чувствуют уверенность.
Правильно изложите свои факты и будьте лаконичны
Чтобы держаться уверенно, необходимо уточнить факты. Будьте уверены в своих рассуждениях о вашем рынке, вашей конкуренции, вашей отрасли и вашей бизнес-модели. Возможно, кто-то из вашей аудитории будет знать правильные данные, и если вы исказите их из-за нетерпения или неуверенности, то упустите свой шанс.
Также будьте краткими и конкретными. Многим предпринимателям кажется, что им нужно составить много страниц текста, но это не так. Вам нужны только детали, без которых вы не можете обойтись. Убедитесь, что вы включили необходимые сведения, и удалите ненужные.
Ответьте на ключевые вопросы
Перед тем как обратиться к инвестору, вы должны подготовить ответы на вопросы, которые часто повторяются:
- Какую проблему предлагает решить ваша идея и как?
- Кто будет платить за это решение?
- Это необходимость или роскошь? Доступно ли решение для целевых потребителей?
- Какова отдача от инвестиций для бизнеса и инвесторов? Когда капиталовложения станут рентабельными?
- Кто является конкурентом? В чем ваше отличие?
Пока вы все делаете правильно, у вас больше шансов привлечь первых инвесторов. Вы никогда не должны спешить с презентацией своей идеи, но и не ждите слишком долго, чтобы не потерять запал.
