Уметь читать людей, словно открытую книгу, нравится многим. Некоторые преуспели в этом деле настолько, что им достаточно лишь взглянуть на молчаливого собеседника, чтобы понять, о чем он думает. Весь фокус в том, что язык тела говорит и человеке не хуже, а иногда и лучше, чем слова. Эти знания можно использовать и в обратном направлении – демонстрировать людям свое расположение с помощью жестов. Они подсознательно будут вам симпатизировать, а значит, выстроить доверительные отношения будет проще.
Следите за руками
Речь не только о том, где они находятся и как двигаются, а об их состоянии. Чистая кожа и ухоженные ногти – залог благоприятного первого впечатления, особенно если оно формируется при рукопожатии.
Также приучите себя держать руки подальше от своего лица. Подобное поведение чаще всего свойственно лжецам: они чешут нос или труд подбородок, когда врут. Если у вас действительно что-то зачесалось, то дождитесь момента, когда можно будет отвернуться, и лишь тогда избавляйтесь от зуда.
Имейте в виду, что если вы держите что-то в руках, то это непременно притянет внимание собеседника. Если же вы расположили предмет на уровне груди, то таким образом вы демонстрируете свое недоверие.
Правильное рукопожатие
Универсальная форма приветствия для людей практически по всему миру – это рукопожатие. Этому жесту обучают еще в детстве, однако мало кто умеет делать это правильно. Взять хотя бы бывшего президента США Дональда Трампа, который любит устраивать из рукопожатия соревнования, кто сильнее. Кто-то подыгрывает экс-главе белого дома, но большинство людей начинают сразу злиться.
При первом знакомстве вы должны расположить к себе собеседника, а значит, рукопожатие не должно быть слишком крепким. Кроме того, между вами должно быть расстояние не менее 1 метра: никто не любит, когда кто-то занимает его личное пространство.
Если речь идет о рукопожатии со знакомым человеком, то вы не должны стесняться чуть более крепкого жеста. Если к тому же вы будете смотреть в глаза собеседнику, а не на его руку, то это продемонстрирует ему твердость ваших намерений. Подобной техникой часто пользуются бизнесмены при заключении сделок.
Демонстрация интереса
Самый простой способ дать собеседнику понять, что вы заинтересованы в разговоре, – слегка наклонить голову вбок, а также приподнять брови. Если при этом вы сидите за столом или на кресле с ручками, то можете опереть подбородок на вашу правую руку. Подобный жест в большинстве случаев является подсознательно-рефлекторным, поэтому у собеседника не возникнет причин, чтобы вам не доверять.
Данным жестом часто пользовалась принцесса Диана. В Сети можно найти множество фотографий, как она выражала свой интерес, слушая собеседников. Однажды она сказала: «Подобный жест люди способны правильно воспринимать уже с двухнедельного возраста».
Демонстрация поддержки
Раз уж мы затронули тему королевской семьи, то можно привести в пример и Кейт Миддлтон – супругу принца Уильяма. Эта женщина, как никто другой, знает, как правильно демонстрировать поддержку окружающим и своему мужу.
Что мы делаем, чтобы успокоить ребенка? Правильно, обнимаем его и пытаемся продемонстрировать свою нежность. Разумеется, есть ситуации, когда тактильное общение неуместно. В этом случае нам поможет метод Кейт. Девушка всегда находится рядом со своим супругом – не позади, не напротив, а именно рядом. Таким образом герцогиня демонстрирует окружающим, что она принимает сторону своего супругу всегда и везде.
Вспомните ситуацию, когда кто-то из друзей или коллег рассказал вам о своей беде. Вероятно, вы неосознанно сели рядом и похлопали его по плечу – это наиболее честный и естественный способ выразить свою эмпатию.
Демонстрация безразличия
Чтобы в разговоре с человеком не начать неосознанно демонстрировать свое безразличие, необходимо знать, как это проявляется на языке жестов. Скрещенные руки – один из самых верных признаков, что собеседнику неинтересен разговор: он будто бы закрывается от этой темы. Однако этот фокус хорошо известен многим людям, поэтому вы не всегда сможете обмануть человека, просто расправив руки.
Другое дело – запястья, которые куда сложнее контролировать. Если в руках у вашего собеседника есть сигарета, бокал вина, или прядь волос, то посмотрите, в какую сторону смотрит его ладонь: в моменты безразличия человек демонстрирует ее тыльную сторону, а когда ему интересен собеседник – поворачивает к нему руку запястьем.
Демонстрация уверенности
От королевской семьи – к Ангеле Меркель. В последние годы своей работы на посту канцлера Германии женщина особенно пристрастилась к одному жесту – «руки домиком». Ангела демонстрировала его практически на каждом крупном заседании. Психологи давно установили, что такой жест является демонстрацией уверенности. Причем совершенно неважно, куда именно смотрит «домик» – вниз или наверх.
Любопытно и то, что подобный жест нередко демонстрируют слепые с рождения люди. Это значит, что складывать пальцы рук «домиком» настолько же естественно, как и прятать свое солнечное сплетение за скрещенными руками в случае недоверия собеседника.
Отзеркаливание жестов
Вероятно, вы неоднократно замечали, что, когда у вас складываются теплые отношения с человеком, вы начинаете неосознанно повторять его жесты. Этот психологический феномен положил начало различным техникам, позволяющим сблизиться с собеседником. Однако широкая огласка привела к тому, что многие люди знают о подобных особенностях языка тела. Это значит, что вы можете легко переусердствовать, если начнете намеренно отзеркаливать жесты собеседника, с которым хотите подружиться. Чтобы это выглядело естественно, попробуйте выжидать несколько секунд, прежде чем повторять действие.
Кивание головой
Самый простой способ продемонстрировать, что вы с интересом слушаете собеседника, – начать кивать в такт его словам. Кивок – универсальный жест, который говорит о том, что собеседник хочет расположить к себе человека. Всех журналистов, берущих интервью, обучают этому чуть ли не в первую очередь, ведь, когда рядом находится человек, язык тела которого одобряет ваши слова, то произносить речь перед камерой становится куда проще. Однако здесь тоже важно не перестараться, ведь если частота кивков будет слишком большой или, наоборот, маленькой, то это может привести к фиаско.
Коротко о других жестах
Изучение языка тела – дело довольно сложное, поскольку важно знать, что означает каждый из жестов собеседника:
- женщина трогает свои волосы – желание привлечь внимание мужчины;
- мужчина трогает свои волосы – демонстрация неуверенности в себе;
- человек подергивает ухо за мочку – яркий признак нерешительности;
- собеседник грызет ногти – следовательно, он нервничает;
- постукивание пальцами по столку – проявление нетерпения;
- человек трогает подбородок – значит, он пытается принять решение;
- собеседник сидит, сложив руки за головой – демонстрация уверенности;
- мужчина сидит, расставив ноги, – значит, он старается выглядеть открыто;
- человек трогает нос – в его душе появились сомнения или он пытается соврать;
- руки сложены за спиной – проявление опасения или злости.
Имейте в виду, что не стоит пытаться радикально поменять свой язык тела, иначе вы рискуете выглядеть неестественно. Примеряйте новые позитивные жесты, словно одежду, – по одному за раз, попутно избавляясь от того, что вам не нужно. Лишь так вы сможете добиться успеха в общении с окружающими.
