Когда вы попросите шефа о повышении зарплаты, то услышите в ответ вопрос, чем обосновано ваше желание. Понятно, что всем хочется зарабатывать больше, но какие веские аргументы вы можете привести, чтобы убедить начальство в том, что являетесь действительно ценным сотрудником, достойным большего оклада? Вот нюансы, которые следует учитывать при ответе на вопрос о том, на основании чего вам должны повысить зарплату.
Упор на интересы компании
Знаете, почему многие работодатели не любят или даже опасаются чрезмерно амбициозных соискателей и сотрудников? Поскольку те ориентированы на себя и свои интересы, в большей степени являются эгоистами, тщеславными личностями.
Каждому начальнику приятно слышать не о том, как усовершенствовались вы, как произошел ваш личностный рост, а о том, что вы работаете на благо развития фирмы. Поэтому при ответе на вопрос о повышении зарплаты больше делайте упор на то, как вы разделяете ценности фирмы, что можете сделать и что делаете для того, чтобы она процветала.
Меньше "я"
Чтобы ваша речь звучала более убедительно, исключите местоимение "я". Это слово только подчеркивает эгоцентризм, зацикленность на себе. Почему это плохо, было упомянуто в предыдущем пункте. Вместо фразы: "Я хочу сделать то-то", скажите: "Мне бы хотелось внедрить то-то и то-то для увеличения продаж" и т.д.
Избегайте озвучивания меркантильных целей
Сотрудник, чьей мотивацией являются исключительно деньги, - бесполезный сотрудник. Таких людей начальство не любит. Работа в первую очередь должна приносить вам удовольствие. Но даже если в вашем случае это не так, то не показывайте это начальству.
Ваша задача - это донести до шефа важность приложенных вами усилий. Делайте упор на достижения, на то, чего вы добились в компании и какие идеи планируете реализовать в будущем. У начальника не должно возникнуть впечатления, что вы трудитесь просто ради повышения в карьере, для роста зарплаты.
Приведите аргументы
О повышении зарплаты можно просить только в том случае, если вам реально есть что предъявить. Речь идет о вашем вкладе в развитие компании. Подготовьтесь к беседе с шефом и выделите те пункты, которые убедят его в том, что вы приложили много усилий и много чего добились. Старайтесь оперировать конкретными цифрами. Например: "С момента моего трудоустройства продажи увеличились на десять процентов".
Не бойтесь озвучивать ваши планы на будущее. Говорите о проектах, нововведениях, которые, по вашему мнению, поспособствуют еще большему развитию фирмы. После таких аргументов у начальства точно не возникнет сомнений в том, что вы достойны большей зарплаты.
