Рубрики

Он - из Ирака, она - из России: как интернациональная пара решила строить бизнес вместе

Светловолосая русская красавица Елена Алькади и ее супруг Мустафа, прибывший в нашу страну из Багдада, организовали два года назад свой бизнес в Йошкар-Оле. Вначале интернациональная семья торговала кроссовками, потом переключилась на одежду, а затем создала собственный бренд «Кинго».

Знакомство и организация бизнеса

Лена познакомилась с Мустафой случайно, через Instagram. Она по по геолокации искала салон красоты, увидела фотографию симпатичного парня, оставила «лайк». Вечером Мустафа написал ей, и с этого дня началось их общение. Оказалось, что молодой человек родом из Ирака, в нашу страну приехал учиться.

Спустя полгода Елена приняла ислам и молодые люди создали семью. После свадьбы Мустафа задумался о том, как содержать семью. Иностранный студент не мог никуда устроиться на работу. Единственный возможный вариант — водитель такси.

Проработав в такси три месяца, Мустафа понял, что с такими заработками он не сможет обеспечить молодой семье достойную жизнь. Супруги после долгих обсуждений решили начать свое дело. Одно дело решить, и совсем другое – воплотить свои планы в жизнь.

Молодые люди перебрали множество вариантов в попытке найти свободную нишу на рынке — от магазина спортивного питания до проката автомобилей или автомойки. В итоге решили остановиться на сфере торговли, правда не сразу решили, чем будут торговать. Они рассматривали несколько вариантов, начали изучать товары и продукты. В итоге было решено открыть небольшой магазинчик, в котором будут представлены в основном кроссовки и совсем немного спортивной одежды. Это было обоюдное решение, поэтому Мустафа разрешил жене принять участие в бизнесе.

Стартовый капитал

У начинающих бизнесменов не было накоплений для бизнеса, поэтому им пришлось рискнуть: они взяли кредит (500 тыс. рублей). Когда деньги были получены, начали быстро действовать. За один месяц им удалось:

  • разработать бизнес-план;
  • продумать дизайн магазина;
  • оформить необходимые документы;
  • арендовать помещение (40 м2);
  • найти поставщиков;
  • своими руками сделать ремонт в помещении;
  • приобрести оборудование для магазина;
  • закупить в Москве товар;
  • придумать название магазина и логотип;
  • подготовить оформление магазина к открытию.

Магазин кому-то помешал

Елена и Мустафа продавцов не нанимали, работали в магазине сами. Завели аккаунт в Instagram и выкладывали там фото своих товаров. О магазине стали узнавать, но торговля шла не так активно, как хотелось бы. Через два месяца молодые предприниматели поняли, что неправильно выбрали место для магазина: центр города, где люди просто прогуливаются, а не приходят за покупками.

К тому же небольшой магазинчик кому-то сильно помешал. На них стали поступать заявления в контролирующие органы с требованием проверить законность деятельности и наличие лицензии. Начались проверки, а с ними и проблемы: к примеру, брендовые кроссовки, закупленные в Москве, должны иметь несколько сопроводительных документов. У супругов многих из них не было. Стало очевидно, что с этим товаром они работать не могут.

Открытие магазина в торговом центре

Вскоре супругам удалось найти помещение в торговом центре площадью 120 м2. Поехали в Москву и закупили только одежду, но в широком и современном ассортименте: фабричный Китай и Турция. Завезли товар и открыли магазин. Правда, в спокойном режиме проработали лишь 4 месяца. Возникла проблема: ходовой товар было практически невозможно было заказать повторно — его не оказывалось на складе.

Подолгу ждать поставок было нецелесообразно, поскольку определяющим фактором в торговле одеждой является сезонность.

Не перепродавать, а производить

Было решено превратить проблему в возможность: можно самостоятельно шить аналоги популярных моделей. Закупили по 5 метров ткани трех цветов, освободили немного места на складе. Елена сама сделала выкройки и сшила по 4 модели в каждом цвете.

Новый товар сразу выставили на продажу. Модели были проданы за 2 дня! Наверное, в этот момент к паре пришло понимание, в каком направлении необходимо двигаться. Казалось бы, надо радоваться, что найдена своя ниша, но все упиралось в деньги.

Кадровые вопросы

Работая в магазине, супругам удалось рассчитаться по кредиту. Сразу же они подали заявку на получение нового, но на большую сумму — полтора миллиона рублей. Елена и Мустафа разработали план и приступили к делу: закупили швейных машины и другое оборудование для производства, приобрели фурнитуру и ткани, нашли помещение, наняли швею и продавца.

Была составлена первая линейку одежды в очень скромных объемах: супругам было важно, чтобы товар не лежал не залеживался на складе. Каждая модель отшивалась только в 4-х самых ходовых размерах. К тому моменту в магазине был и привозной товар, и то, что производилось на месте. Продавец только входила в курс дела, а молодые предприниматели сутками находились в производственном цеху. Нанятая швея не справилась с работой и испортила 100 моделей. Затем швея просто пропала.

После этого промаха супруги приняли нестандартное решение: они решили расширяться. Под производственный цех было найдено более просторное помещение. Стали искать опытных швей, но Йошкар-Ола – город небольшой, и это стало проблемой. Пришлось идти на компромисс: нанимать швей, работавших на других предприятиях. В качестве подработки они работали в свои выходные дни.

Первая распродажа

А вскоре для бизнеса Елены и Мустафы наступил переломный момент. Перед Новым годом предприниматели устроили распродажу. С ее помощью были проданы все привозные вещи. После новогодних каникул у людей осталось совсем мало денег и продажи резко упали.

Финансовые проблемы

На этом фоне возникли очередные проблемы. Хотя швеи работали нерегулярно, зарплату им и продавцу надо было выплачивать, чтобы не лишиться и этих работников. К тому же пришло время оплачивать кредит, платить за аренду магазина и цеха, за коммунальные услуги и еще масса расходов. Образовались долги по аренде.

Супруги в течение 3-х месяцев работали в минус. Все, что зарабатывали, направляли на оплату очередного долга или приобретение небольшого количества ткани. Понимая, что загоняют себя в долговую яму, Елена и Мустафа отчаянно искали решение для спасения бизнеса. Когда отчаяние преодолело критическую точку, был продан личный автомобиль. Вырученными деньгами расплатились за аренду и закупили ткани.

Срочно, в невероятном темпе создали несколько линеек одежды. Когда в магазине расширился ассортимент, увеличились продажи. Когда Елена и Мустафа начали очень медленно выходить из затяжного кризиса, они обнаружили, что вид их магазина, мягко говоря, не очень соответствовал этой концепции, шел вразрез с ассортиментом. Поэтому было принято решение срочно привести его в порядок.

Работа онлайн

Елена не скрывает, что Мустафа является мозгом их бизнеса. В тот момент, когда было вложено много средств в магазин, он принял смелое решение: перейти в онлайн-продажи. Супруги решили свернуть торговую точку: еще в течение 1,5 месяцев они продолжали работать, устраивая тотальные распродажи, чтобы не было остатков товара.

Была подана заявку на Wildberries, которая была одобрена. Елена и Мустафа решили на новую площадку заходить с небольшим количеством товара. Были отобраны и доработаны ходовые модели — всего 10 моделей по 40 экземпляров.

Обновление цеха

После одобрения заявки на Wildberries возникла необходимость развития производственного цеха. Для нового помещения площадью 120 м2, закупили и обновили имеющееся оборудование, наняли еще 5 швей. Мустафа занимался документами для оформления отношений с Wildberries.

Отправив первую партию товара, супруги поняли, что попали в яблочко. Покупатели оценили продукцию и предприниматели получили множество хороших отзывов. Пара начала расширять ассортимент, но возникла новая проблема — уволились сразу две швеи, снизился темп производства, а нагрузка на оставшихся сотрудниц увеличилась. Вскоре еще одна швея ушла.

Закрытие производства

В феврале этого года Елене и Мустафе пришлось закрыть производство. Они стали искать партнера по пошиву, но это было непросто: супругам либо называли заоблачные цены, либо отшивали некачественно. После долгих поисков удалось найти цех, с которым предприниматели сотрудничают и сегодня. Казалось бы, все налаживается, но тут началась пандемия…

Работа в новых условиях

Несмотря на первоначальную растерянность и даже панику, ситуация с пандемией сыграла на руку предприятию. Торговые центры закрылись, люди стали покупать онлайн, а Wildberries, как известно, является одной из самых популярных площадок на российском рынке. К счастью, цех продолжал работать, поэтому предприятие не прекращало работу.

В апреле-мае примерно продажи выросли в 1,5 раза по сравнению с февральскими показателями. Рост продолжился и после выхода из карантина.

Нынешнее положение дел

В последний раз на маркетплейс было отправлено 2 тысячи моделей. Это в 5 раз превышает первую партию при начале сотрудничества с Wildberries. Сейчас доход Елены и Мустафы составляет около 1,5 млн рублей в месяц. В последнее время предприятие изготавливает стильную повседневную одежду.

Дальнейшие планы

У молодых предпринимателей большие планы, которые направлены на развитие собственного бренда. Они мечтают в долгосрочной перспективе выйти на международный рынок. А в ближайшее время планируют:

  • начать выпуск детской одежды;
  • расширять сотрудничество с Wildberries;
  • улучшать качество продукции;
  • развивать семейный бренд;
  • создать линию мусульманской одежды.

Почему Елена всегда мечтала работать с мужем?

Этот вопрос Елене задают довольно часто. Елена считает, что совместный с мужем бизнес — это замечательно. Отвечая тем, кто интересуется не устают ли супруги быть 24 часа в сутки вместе, девушка говорит, что если вы решили вступить в брак, то уже решили быть вместе всегда.

К недостаткам такой работы можно отнести постоянные разговоры о работе. Правда, иногда они объявляют табу на них. Супруги не устают друг от друга — усталость может возникнуть от проделанной работы, а от чрезмерного общения — никогда.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание