Рынок труда сейчас стал другим, на что повлияла пандемия. Наблюдается нехватка специалистов почти во всех отраслях. Новички в профессии теперь имеют возможность выбрать себе работу из множества вариантов.
Первая зарплата всегда решающая в карьере. Те, кто сейчас находится в поиске работы после учебы или стажировки, имеют возможность подготовиться и получить лучшее для себя. Хороший старт очень часто определяет то, какие в дальнейшем у сотрудника будут успехи в карьере. Так считает консультант и эксперт по переговорам Джек Нэшер.
Поймите, какую вы составляете финансовую ценность для бизнеса
Новичок в профессиональной сфере должен сначала понять, какую роль он играет в экономической структуре компании. «Сотрудники интересны тогда, когда они стоят компании меньше, чем они приносят. Своим студентам я говорю: "Вы - товар. Ценность, которую вы приносите, определяет вашу зарплату"», - говорит эксперт.
Тот, кто это понял, может подготовить соответствующие аргументы, оправдывающие более высокую оплату труда с точки зрения компании.
Выясните, как оплачивается желаемая вакансия
Вы уже подали какие-то заявки? Вы должны узнать о текущих зарплатах на рынке. Сравните данные и возьмите их с собой на переговоры. Распечатайте таблицу с наилучшей оплатой за желаемую вакансию. Это помогает держаться более уверенно.
Подайте заявку на несколько вакансий
Сперва решите, в какой компании хотите работать. Затем просмотрите все остальные вакансии и подайте заявку в другие фирмы. Тогда позже у вас будет более одного предложения.
"Чем больше количество заявок, тем больше шансов получить несколько приглашений. Когда у вас есть туз в рукаве, вы можете по-настоящему удачно договориться", - говорит Нэшер.
Кандидаты всегда должны иметь хотя бы одну альтернативу. Конкуренция увеличивает вашу рыночную стоимость.
Укажите ожидаемую зарплату при подаче заявки
Часто кандидаты должны назвать ожидаемую зарплату уже в процессе подачи заявки. "Если есть возможность, я рекомендую своим студентам увеличить запрашиваемую сумму. Если не требуется конкретная цифра, можно назвать диапазон", - говорит Джек Нэшер.
Кандидаты также могут назвать начальную зарплату, которая не слишком высока. "Рекомендована величина, которая на пять-десять процентов выше стандартной зарплаты для должности", - объясняет консультант.
Покажите свои успехи и аргументируйте убедительно
Также весьма полезно осознание того, что вы стоите запрашиваемых денег. Важно иметь позитивное мышление. Чем вы позитивнее, тем лучше вы справляетесь с переговорами о зарплате.
