Будучи маленькими детьми, многие из нас сопровождали своих бабушек и дедушек на базар, где между покупателями и продавцами велись переговоры о цене моркови, капусты или зелени. Торговля построена на взаимодействии между покупателем и продавцом. Разумеется, покупатели хотят купить товар дешевле. Продавцы не всегда готовы уступить.
Когда приходит время человеку купить себе недвижимость, опыт по снижению цен становится полезным и важным. Даже небольшая скидка позволяет сэкономить часть денег. Они могут быть использованы для ремонта и обустройства нового дома.
Почему и когда стоит вести переговоры
Многих людей беспокоит тот факт, что они сталкиваются с различными ценами при поиске недвижимости. Через некоторое время они с трудом могут понять, они нашли дорогую или дешевую квартиру.
В оценке недвижимости, как и в оформлении сделки, может помочь риелтор.
Всегда стоит попытаться договориться
Владелец, который отказывается снизить цену, может не иметь реального намерения продавать. Конечно, всегда бывают исключительные случаи. Например, если вы хорошо изучили рынок и знаете, что недвижимость предлагается по слишком низкой цене, то стоит поторопиться. В этом случае нужно постараться договориться на месте и даже купить квартиру без скидки.
Понятно, что клиенты хотят знать, о какой скидке можно договориться в хорошо спланированной сделке. Это во многом зависит от текущей рыночной конъюнктуры, специфики данного места и того, насколько хорошо была оценена недвижимость. Исходя из текущей рыночной ситуации, уровень торга может возрасти.
Секрет успеха заключается в том, сколько вопросов после самой важной части сделки возникает. Если вы будете использовать неправильный подход, вы легко можете потерять в цене. Недвижимость даже может ускользнуть из ваших рук. Важно знать, на что может ссылаться покупатель при ведении переговоров. Советы эксперта следует тщательно анализировать.
Покупка недвижимости - это эмоциональное решение
На самом деле мы ищем смысл жизни, который позже пытаемся рационализировать для себя. Например, в приоритете могут быть квартира с видом на парк, наличие балкона, большие окна, много света и так далее. Когда вы делали предложение по недвижимости, вы фактически заявляли, что вам это нравится, что вы хотите этого, что вы можете представить себя здесь. Поэтому стоит подходить к переговорному процессу с точки зрения того, что важно для другой стороны. Задавайте как можно больше вопросов в ходе осмотра недвижимости.
Получите больше информации
Постарайтесь узнать о жизненной ситуации продавца, его мотивации. Используйте эту информацию в переговорах о цене. Однако бывают ситуации, в которых действительно есть на что ссылаться. Речь идет о юридических проблемах с продажей. Например, безраздельная совместная собственность. Это явно снижающий стоимость фактор, на который можно ссылаться во время сделки.
Плохая тактика
Вам также нужно знать, как не стоит торговаться, потому что плохая тактика может все испортить. Многие думают, что может помочь, если клиент пренебрежительно отзывается о частях квартиры или дома, недоволен свойствами объекта недвижимости.
Однако это неправильно. Никогда не комментируйте потенциальную собственность. Это создаст симпатию, сделав сделку более гибкой для продавца. Если вы заденете чувства продавца, это усложнит ситуацию.
Прежде чем вести переговоры, важно оценить свою позицию. Например, если вам нужно взять кредит или продать что-то для покупки недвижимости, вы явно находитесь в худшем положении и менее конкурентоспособны.
Часто владельцы соглашаются сделать скидку, потому что им предложили наличные. Вот почему вы должны получить кредит, прежде чем начнете искать себе жилье. Человек, который знает свой финансовый потенциал, может вести переговоры более уверенно и не совершать ошибок.
