Сергей Онищенко никогда не работал по найму, с двадцати лет он начал свой бизнес по продаже специй, а теперь является владельцем компании "Савекс Минералс" по производству огнеупорных смесей для металлургических заводов. На пути предпринимателя было много взлетов и падений. Но каждый раз Сергей был уверен в том, что целеустремленность поможет добиться успехов.
Начало пути
Сергей задумался над тем, чтобы стать предпринимателем, еще в студенческие годы. Он решил найти себе хорошую работу с достойной оплатой, но столкнулся с большими проблемами. Никто не хотел брать человека без опыта. Вот тогда Онищенко и решил создать свое дело. У друзей родителей была небольшая торговая бакалейная фирма. Парень вместе со своим другом занялся продажами специй. Половину денег уже успел накопить сам (помогли подработки), а вторую часть для старта он занял у своих родителей. Так в 20 лет Сергей стал совладельцем фирмы. Поначалу ему казалось, что устанавливать большую наценку – это путь к успешному обогащению. Но затем он выяснил, что такой способ лишь отпугивает клиентов.
Бесперспективное дело
Через пять лет у друзей возникли проблемы, поскольку мнения по поводу ведения бизнеса кардинально разошлись. Кроме того, Сергею стала надоедать рутина. Он признался, что не может продолжать работать там, где нет перспективы. Парень привык руководствоваться новыми идеями, осваивать незнакомые направления, придумывать что-то свое. Но партнер категорически не захотел ничего менять, и Онищенко пришлось продать ему свою долю в бизнесе. На этом начальный этап его предпринимательской деятельности закончился.
Полезный опыт
Иллюзии по поводу успешного бизнеса и быстрого обогащения развеялись без следа. Сергей понял, что для чего-то серьезного нужно время, опыт и, как ни странно, ошибки. Именно падения, недоразумения, отсутствие взаимопонимания по поводу ведения дел заставили парня посмотреть на все происходящее по-другому. Он проанализировал ошибки, сделал для себя выводы и отправился в «деловое плавание» в одиночку.
Создание "Савекс-Минералс"
В 2014 году перед Сергеем возникла проблема: во что вложить деньги, полученные от продажи своей доли в фирме? Решение пришло само по себе. Он разговорился с одним из приятелей, который занимался поставками на металлургические заводы. Парни начали думать, что можно производить для того, чтобы бизнес стал успешным. Остановились на огнеупорных смесях. Поначалу все казалось очень сложным, поскольку в то время металлургическая отрасль в Украине находилась в крайнем упадке. Никто не хотел выходить на рынок, рискуя собственными материальными и физическими ресурсами. Но Сергей не из тех, кто останавливается перед трудностями. Они с будущим партнером стали собирать всю нужную информацию, искать полезных людей, рассчитывать и учитывать все до последней мелочи.
Перезапуск
В первую очередь молодые люди купили б/у бетономешалку и все материалы для производства. На это им потребовалось около тридцати тысяч рублей. Пробную партию решили сделать в гараже одного из сотрудников. Поначалу предпринимателям казалось, что они все изучили и предусмотрели. Но теория всегда отличается от практики, и партнером пришлось столкнуться с множеством трудностей. Но общими усилиями пробная партия была все-таки выпущена. И тут стал вопрос о том, куда девать продукцию. Оказалось, что решение лежит на поверхности, ребятам не пришлось никого искать. Все производители находились на востоке Украины, куда уже не было доступа. Предприятия стояли пустые, без сырья, и один из заводов сразу приобрел партию смесей.
Новые трудности
Первая тонна огнеупорных смесей была продана, и сразу поступил заказ на полупромышленную партию. Затем пошли новые заказы, которых оказалось очень много. За два месяца парни переехали из гаража в помещение более шестисот квадратных метров, производство стало на поток. Но тут возникли новые трудности. От количества заказов увеличилась сумма инвестиций, которые должны были идти в оборотный капитал. Заводы начали работать с отсрочкой платежей до двух месяцев, это время стало непростым для всех сотрудников компании.
На грани банкротства
Поначалу на рынке производства огнеупорных смесей были только Сергей со своей командой. Но через шесть месяцев на ней начали появляться другие производители. Цены на продукцию упали почти вдвое, спрос стал падать. 2017 год запомнился тем, что в это время такое направление стало невостребованным. Металлургические комбинаты значительно сократили суммы на покупку сырья, поскольку уменьшили свое производство. Ситуация дошла до того, что денег осталось около тридцати пяти тысяч рублей. Эта сумма означала, что фирма находится в состоянии банкротства.
Продолжение борьбы
В этот момент Сергею показалось, что его предпринимательская карьера на этом закончилась. Не оставалось никаких шансов на то, чтобы эта ситуация разрешилась положительно. Партнеры начали задумываться над новыми видами продукции, стали искать новых потребителей. Накопилось столько работы, что это нельзя было ни с чем сравнить. Испытания, освоения, пробы и ошибки – все это дало неожиданный результат. Онищенко даже не может сейчас точно сказать, что именно сработало. Наверное, это была неустанная жажда победы над трудностями, старания и вера в то, что компания сможет преодолеть это сложное время и снова вернется на вершину успеха и востребованности. Дела пошли на лад. Компания заработала с полной силой, заказы и прибыль увеличились в разы. Хватало на то, чтобы проводить новые испытания, закупать сырье и платить достойные зарплаты всем сотрудникам (включая Сергея и его товарища).
Успешная компания
Сейчас "Савекс-Минералс" является одной из самых успешных компаний в Украине. Она сотрудничает более чем с пятнадцатью гигантами металлургической индустрии. Фирма занимается торговлей и разработками неформованных огнеупоров и способна конкурировать с ведущими лидерами не только в своей стране. Что касается бизнес-модели, то она очень простая: они производят материалы и продают их на заводы. При этом все это имеет полное сопровождение для того, чтобы клиенты могли эффективно их использовать в своем производстве. Помимо этого, постоянно появляются новые образцы, которые также являются очень востребованными для промышленных предприятий.
Высококонкурентный рынок
Сейчас в компании работает пятьдесят человек. Занимаемые площади составляют более двух тысяч квадратных метров. Сотрудничество с семью огромными производствами с именем диктует свои законы. Прежде чем продукцию получит потребитель, она должна пройти множество испытаний (как минимум пять подписей ответственных лиц). Брак категорически недопустим, поскольку былая репутация ничего не значит. Личные отношения также не имеют никакой силы. Даже самые теплые и дружеские связи с клиентами не дают права устанавливать высокую цену или делать некачественную работу. Конкурентов настолько много, что нужно постоянно держаться в тонусе.
Счастливые случайности
Сергей настаивает на том, что в бизнесе присутствует множество случайностей на уровне метафизики. Чем больше человек рассчитывает на одно направление, тем удивительней для него кажется новое открытие там, откуда его не ждали. Прогнозирование является основой, но ситуация меняется настолько стремительно, что часто предварительные расчеты оказываются неверными. Самое главное – это пробовать все новое. Ни в коем случае не останавливаться на достигнутом и использовать любую возможность.
