Рубрики

10 способов создать передовую маркетинговую стратегию для бизнеса в Интернете: рассылки, SEO-продвижение, яркий контент

На сегодняшний день пространство Интернета насыщено бизнесом как никогда. Более 10 миллионов активных онлайн-компаний создадут оборот до 4,88 триллионов долларов в 2020 году.

Чтобы выделиться на этом процветающем рынке, необходима исключительная стратегия контент-маркетинга. Вот десять способов создания и распространения контента, которые помогут привлечь трафик к вашей воронке продаж и повысить коэффициент конверсии.

Провести подробный анализ целевой аудитории

Исследование целевой аудитории - это первый шаг к построению любой маркетинговой стратегии.

Проанализируйте свою аудиторию и создайте портрет типичного покупателя, включающий определенную демографическую и психографическую информацию.

Google предлагает несколько инструментов для получения информации о демографии потребителей, таких как возраст, пол, профессия и местоположение. Вы найдете много ценной информации в разделах « Аудитория» и «Приобретение» данных Google Analytics вашего сайта, если вы проводите какие-либо платные поисковые или социальные кампании, Google Customer Match позволят вам связаться и привлечь покупателей для получения дополнительной информации.

Используйте список ключевых слов

Вы не достигнете своей главной цели - увеличения органического трафика без SEO и исследования ключевых слов.

Обратите особое внимание на ключевые фразы, состоящие из нескольких слов. Они имеют тенденцию конвертировать лучше, чем отдельные ключевые слова, поскольку они более уникальны.

Например, «выпускные платья без бретелек, которые продаются в Эстонии», гораздо чаще привлекает трафик в определенный онлайн-магазин эстонских платьев, чем общая фраза, например «платья для выпускного вечера», которая производит многочисленные хиты для конкурирующих продавцов.

Посетите Amazon и перейдите на вкладку «Отделы» в верхней части главной страницы, а затем выберите категорию, соответствующую некоторым продаваемым товарам. Вы увидите длинный список подкатегорий, каждую из которых вы можете превратить в ключевое слово с длинным хвостом для вашей страницы категории.

Эта тактика поможет вам углубиться в список и найти ключевые слова, ориентированные на категории, которые идеально соответствуют ассортименту товаров в вашем интернет-магазине. Освойте различные ресурсы в Интернете для подбора ключевых слов.

Оптимизация контента

После того как вы уточнили свою целевую аудиторию и ключевые слова, вы можете приступить к созданию контента.

Этап информирования

На данный момент нет необходимости делать прямую покупку. Привлеките покупателей, показывая свои достижения и опыт, чтобы провести их дальше через воронку продаж. Это создает основу для более позднего призыва к действию.

Этап рассмотрения

На этапе рассмотрения вы можете начать продвигать свой продукт или услугу ненавязчивым образом. Предложения по покупке должны соответствовать информации или проблеме, которую вы представили на этапе информирования.

Проверьте этот блог, организованный брендом электроники Tefal. Каждая статья фокусируется на рецепте или приготовлении пищи, а также содержит тонкие ссылки на конкретные продукты, которые облегчают процесс приготовления. Содержание привлекает, представляя действенные решения в форме продуктов Tefal.

Этап принятия решения

Контент на этапе принятия решения должен четко демонстрировать, как ваш продукт решает проблему целевой аудитории, и должен содержать четкий призыв к действию, мотивирующий тем самым покупку. Эта точка конверсии является самой узкой частью воронки продаж, поэтому каждое слово может повлиять на решение посетителя.

Содержание не подталкивает пользователей навязчивым рекламным языком. Жесткость может заставить посетителей покинуть ваш сайт.

Призыв к действию (в форме ссылки или кнопки) поощряет дальнейшее исследование или покупку.

Инвестируйте в фирменный контент

Коммерческие гиганты, такие как Red Bull, BMW и Nike, имеют собственные агентства по маркетингу контента.

Вместо того чтобы стремиться к немедленной конверсии, фирменный контент создает более тесные, долгосрочные отношения с целевой аудиторией. Люди доверяют бренду, который не только сосредотачивается на продажах, но и способствует созданию определенного сообщества.

Создайте уникальный дизайн для корпоративных материалов

Последовательный дизайн имеет важное значение для развития вашего бренда.

Ваше руководство по стилю должно включать определенную информацию о предпочитаемых шрифтах, использовании логотипа и доминирующих цветах бренда. Постарайтесь привлечь профессионального графического дизайнера, который может создать логотип и другие фирменные визуальные элементы для поддержания единого стиля контента и настроения.

Подумайте задом наперед: проведите аудит контента

Всегда ориентируйтесь на данные, когда дело доходит до контент-маркетинга. Вы должны регулярно отслеживать производительность контента и обновлять его всякий раз, когда вы наблюдаете падение трафика.

Для начала убедитесь, что ваш сайт легко доступен для поиска в Интернете. Как только ваше SEO станет хорошим на техническом уровне, вы сможете органично увеличить трафик, создавая более привлекательный контент сайта.

Используйте Google Analytics или Google Search Console.

Вместо того чтобы полностью переписывать статью, вам может можно заменить факты и статистику более свежей информацией, сохраняя при этом ключевые слова на странице, которые хорошо работают.

Повысьте восстановление заброшенной корзины с помощью электронной рассылки

Когда покупатель отказывается от корзины, у вас есть ограниченное окно для поощрения завершения продажи.

В качестве последнего штриха добавьте льготы по онлайн-заказам, такие как бесплатная доставка и гибкая политика возврата товара.

Максимальная персонализация

Персонализация - одна из самых эффективных тенденций маркетинга сегодня. Когда вы говорите с каждым покупателем как с индивидуумом, вы с большей вероятностью сталкиваетесь с ключевыми моментами продажи, которые им нравятся.

Будьте универсальны

Чтобы защитить вашу долю на этом расширяющемся рынке, нужно, чтобы ваш контент работал на всех возможных типах мобильных устройств. Создавайте более короткие письменные заголовки и сделайте описательный текст как можно более кратким и запоминающимся.

Обратите внимание на увеличенные размеры шрифтов мобильного сайта, легкодоступную функцию поиска и удобную навигацию по сайту с описательными значками.

Убедитесь, что ваши изображения и навигационные меню «отзывчивы», что означает, что они могут автоматически изменять размер при обнаружении мобильного устройства.

Потратьте 50 % вашего времени и усилий на социальные сети

Социальные сети - лучшее место для рекламы вашего бренда; это плодородная почва для посева, которую вы можете продолжать выращивать с высокой урожайностью. Ежедневно нужно делиться одной публикацией в Facebook и 30 контактами на Pinterest.

Пользователи социальных сетей могут делиться вашими сообщениями и распространять узнаваемость бренда, привлекая больше трафика в ваш профиль в социальных сетях и, в конечном итоге, на ваш сайт.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание