Джесси Ицлер, миллионер и бизнесмен, известный в России как автор книги "Месяц на пределе", в конце 1990-х ничем не отличался от любого другого новичка-предпринимателя: у него было мало денег и большие мечты. Потом он заключил рискованную сделку, которая окупилась, и это научило его инвестировать в себя.
В 24 года Ицлер получил предложение, от которого не смог отказаться: возможность купить четыре абонемента в первый ряд на New York Yankees примерно за 320 тысяч долларов. Хотя ему пришлось взять крупную сумму в долг, чтобы купить билеты, Ицлер сделал это без колебаний - и он говорит, что это вложение окупилось.
Как все начиналось
Джесси Ицлер получил степень бакалавра в 1990 году. Во время учебы у него сложился план будущей карьеры. Он был музыкантом и собирался дальше двигаться в этом направлении. Вскоре после окончания вуза Ицлер, выступая под именем Джесси Джеймс, выпустил песню Shake it, которая стала хитом, клип крутился на MTV. В 1993 году он получил премию "Эмми", также в 1993 году Ицлер написал гимн Go New York Go для баскетбольной команды New York Kicks, который используется до сих пор.
Затем Ицлер начал заниматься спортивным маркетингом. Он вместе с другом Кенни Дихтером основал Alphabet City Sports Records. Он написал, продюсировал и записал оригинальные песни для более чем 50 профессиональных команд, включая "Лос-Анджелес Лейкерс", "Даллас Маверикс" и "Вашингтон Уизардс".
История успеха
Сейчас Ицлеру 51 год, он успешный предприниматель с миллионным состоянием (еще до того, как в 2008 году он женился на миллиардерше Саре Блэйкли). Он считает, что такой рискованный шаг помог ему настроиться на успех. Недавно он опубликовал пост в Instagram, где рассказал свою историю и призвал начинающих игроков не бояться рисковать.
"Когда я открыл Alphabet City Records, мне было 24 года. Я создавал тематические песни для профессиональных спортивных команд, и как-то мы с партнером отправились на встречу с представителями бейсбольной команды New York Yankees ", - написал Итцлер в Instagram 7 апреля.
В самом конце встречи Ицлер неожиданно получил предложение, которое определило всю его жизнь. "Когда мы покидали заседание, директор по маркетингу "Янкиз" сказал: "Эй, у нас есть четыре билета на сезон в первом ряду. Хотите их купить? " Далее он пояснил, что места "специально подготовлены" для элитных гостей - на всем стадионе подобных мест всего восемь, по четыре с каждой стороны поля.
"Я не помню точную сумму, но кажется, они стоили около 320 тысяч долларов за сезон", - написал Ицлер.
Цена была нереально высокой для него. В то время у Ицлера было менее 10 000 долларов на личном счету и только 45 000 долларов на счету фирмы. Несмотря на это, он немедленно согласился купить эти билеты. Его деловой партнер был против, и они несколько часов спорили по поводу этого поспешного решения. Но за поступком, кажущимся безумным, стоял тонкий расчет.
Почему же он купил эти билеты?
"Привести клиента в хороший ресторан в Нью-Йорке может любой желающий, а такие места, как я купил, мало кому доступны. Я знал, что мы вернем свои деньги обратно в десятикратном размере, предлагая клиентам места на Yankees в первом ряду. Это как вилла на первой линии пляжа - никто не откажется", - написал Ицлер. Также в пользу покупки сыграло то, что предложение было однократным: эти места никогда больше не будут доступны.
Таким образом, Ицлер и его деловой партнер взяли деньги у друга на первый взнос за билеты, а затем - кредит в банке, чтобы выплатить оставшееся. Через год они столько заработали на этих местах, что смогли создать свою первую компанию.
Однажды Ицлер пригласил на эти места Шона Картера, более известного как Jey-Z. После этого они много лет ходили вместе на игры и стали друзьями. Когда Ицлер стал соучредителем частной компании по лизингу реактивных самолетов Marquis Jets, Jay-Z забронировал у них самолет для одного из своих мировых туров.
В итоге, по оценке Ицлера, эти четыре места принесли ему в пятьдесят раз больше, чем он в них вложил.
Джесси Ицлер сегодня
Сейчас Джесси Ицлер вместе с женой Сарой Блэйкли воспитывает четверых детей. В 2015 году он написал книгу под названием Living With a Seal: 31 Days Training With the Toughest Man on the Planet. В русском издании она называется "Месяц на пределе. Как я жил и тренировался со спецназовцем".
Книга была бестселлером New York Times и заняла первое место в списке книг Los Angeles Times. В том же году Ицлер вместе с женой вошли в группу предпринимателей, которые приобрели баскетбольную команду Atlanta Hawk за 850 миллионов долларов.
Джесси Ицлер рад, что решился на риск ради карьеры, но не убеждает других предпринимателей рисковать всем. "Не стоит брать деньги в долг ради билетов. Но я хочу убедить вас делать ставку на себя".
