Большинство владельцев бизнеса скажут вам, что это одновременно один из самых сложных и самых полезных способов заработать себе на жизнь. Быть успешным владельцем бизнеса сложно. Это требует большого количества тяжелой работы и самоотверженности. Однако существуют правила, которые позволяют быть успешным бизнесменом.
Первое. Поиск правильного образа мыслей
Начните с четко определенной цели. Финансовые выгоды от владения бизнесом могут быть внушительны. Однако секрет состоит в том, что большинство успешных владельцев бизнеса не начинают с денег. Чтобы начать свой бизнес с нуля, вам понадобится четкая цель. Эта цель должна быть чем-то более важным, чем деньги. Например, польза обществу, создание рабочих мест и так далее. Это не означает, что вы не должны стремиться к прибыли, просто ваша главная ценность должна заключаться в достижении более важной цели.
Займитесь любимым делом
Вы должны начать бизнес, который вас привлекает. Дополнительным преимуществом станет наличие опыта в соответствующей области. Даже если бизнес-идея кажется очень прибыльной в теории, не начинайте это дело, если ненавидите его. Например, представьте, что у вас есть опыт приготовления кофе и вы хотите превратить свою страсть в небольшой бизнес. Вы знали достаточно много об этой отрасли и могли бы применить к своей работе.
Поймите клиента
Прежде чем приступить к работе, уделите некоторое время исследованию рынка и познакомьтесь с вашей отраслью и клиентами. Вы должны подумать о том, кто будет покупать ваш продукт или пользоваться вашим сервисом, и узнать, как лучше всего привлечь эту категорию людей.
Возвращаясь к вопросу открытия кофейни, задайте себе несколько вопросов. Мое внимание сосредоточено на людях, которые идут на работу и хотят схватить чашку и убежать? Или я обслуживаю тех, кто не прочь подождать пять минут, пока готовится их порция кофе?
Начните с бизнес-модели
Это должна быть бизнес-модель, которую можно запустить даже при низком бюджете. Слишком многие малые предприятия начинают с грандиозных целей, которые потребуют большое количество капитала и привлечения инвесторов. Однако успешный бизнес будет иметь модель, которая может быть использована в меньшем масштабе. Это доказывает потенциальным инвесторам, что ваша идея представляете собой правильный способ заработать деньги, и увеличивает ваши шансы когда-либо получить деньги.
Найдите себе наставника
Хороший наставник в этом случае - это тот, кто уже руководил или ведет свой собственный успешный бизнес. Хорошим примером может служить член семьи или друг, который добился успеха. Этот наставник может помочь вам во всем, начиная от знания того, как управлять своими сотрудниками, и заканчивая правильной подачей ваших налоговых деклараций. Поскольку их знания приходят из непосредственного опыта, они способны помочь вам больше, чем любой другой источник.
Второе. Эффективное ведение бизнеса
Сначала сосредоточьтесь только на своих основных операциях. Избегайте соблазна использовать каждую бизнес-возможность, которая появляется на вашем пути. Лучше быть совершенным в одном деле, чем посредственным в нескольких. Сосредоточение на чем-то одном позволит вам направить туда все свои ресурсы и повысить собственную эффективность в этом начинании.
Сосредоточьтесь на денежном потоке, а не на прибыли
Хотя получение прибыли, безусловно, должно быть одной из ваших целей, оно не должна быть основной. Денежный поток гораздо важнее. У многих малых предприятий заканчиваются деньги еще до того, как они начинают получать прибыль. Это приводит к тому, что приходится закрываться. Уделите особое внимание своим накладным расходам и продажам в течение первых лет, и пусть прибыль отойдет на второй план.
Ведите подробные записи
Для того чтобы добиться успеха, вы должны будете записывать все расходы и доходы вашей компании. Зная, куда именно поступают ваши деньги и куда они тратятся, вы в большей степени способны распознать финансовые трудности до того, как они возникнут. Кроме того, это даст вам лучшее представление о том, где именно вы можете сократить расходы или увеличить доходы. Это может помочь вам следует ли повышать свои собственные цены или рассмотреть вопрос о смене поставщиков, если стоимость сырья неуклонно растет.
Максимально ограничьте расходы
Хотя это может показаться очевидным, просто попробуйте подумать о тех областях, где вы могли бы получить тот же эффект, потратив меньше денег. Подумайте о том, чтобы использовать подержанное оборудование, найти более дешевые формы рекламы или договориться о более выгодных условиях оплаты с поставщиками. Тратьте деньги только тогда, когда это абсолютно необходимо.
Рассмотрите эффективность цепочки поставок
Ваши затраты, а следовательно, и прибыль зависят от успешной организации цепочки поставок. Укрепляя хорошие отношения с поставщиками, вы можете повысить свою прибыльность и репутацию. Успешное управление цепочками поставок также может помочь вам устранить любую часть вашего бизнеса, если вы тратите ресурсы впустую.
Подумайте о поиске стратегических партнеров
Подобно хорошему наставнику, стратегический партнер может дать вам импульс, необходимый для развития вашего бизнеса. Развивайте стратегическое партнерство, обращаясь к компаниям, которые, по вашему мнению, могут принести вам пользу. Хорошие отношения с другой компанией могут обеспечить вам как бесплатную рекламу, так и снизить ваши затраты на ведение бизнеса или позволить выйти на новые рынки.
Будьте ответственны
Очень важно, чтобы вы реально оценили свою способность вернуть любой долг, который вы берете на себя. Хотя открытие и ведение бизнеса - это всегда риск, старайтесь минимизировать свои обязательства. Если вы все-таки возьмете долг, обязательно структурируйте свои денежные потоки таким образом, чтобы погасить его как можно быстрее. Расставьте приоритеты в погашении долга, прежде чем делать что-либо еще.
Третье. Развитие бизнеса
Подготовьте речь, которая максимально кратко и эффективно объясняет ваш бизнес, включая информацию о вашей цели, ваших услугах или продуктах. Это может помочь вам в ситуациях, когда вы пытаетесь сделать продажу, а также если вы пытаетесь привлечь инвестора. Если вы не можете объяснить суть бизнеса за короткое время, ваш бизнес-план нуждается в доработке.
Заработайте репутацию
Заработок положительной репутации подобен бесплатной рекламе. Ваши клиенты будут распространять информацию о вашем бизнесе среди друзей и часто возвращаться. Относитесь к каждой продаже так, как будто от нее зависит успех или неудача вашего бизнеса. Это также означает, что вы должны быть последовательны во взаимодействии с клиентами.
Внимательно следите за конкурентами
Вы всегда должны искать идеи у своих конкурентов, особенно когда начинаете работать. Скорее всего, они делают что-то правильно. Если вы можете понять, что это такое, вы можете реализовать это его в своем собственном бизнесе и избежать проб и ошибок, через которые они, вероятно, прошли, чтобы добиться успеха. Один из лучших способов сделать это состоит в изучении ценовой стратегии ваших конкурентов.
Всегда ищите возможности для роста
Вы всегда должны быть искать потенциальные возможности для расширения. Будет ли это означать переход на более крупную витрину, увеличение производственных площадей или открытие нового места, зависит от вашего бизнеса и целей. Успешные владельцы бизнеса понимают, что одним из главных противников долгосрочного роста является сохранение стагнации. Это означает, что нужно идти на риск расширения, а не почивать на лаврах, оставаясь в первоначальном месте.
