Каждый человек осуществивший куплю продажу недвижимости увидев прибыль от сделки, задавался вопросом: как открыть агентство недвижимости? Обычно таким бизнесом занимаются бывшие агенты с большим опытом работы, иногда имея и базу данных клиентов.
На первый взгляд все просто, нашел продавца, свел с покупателем, забрал свой процент, в действительности не все так легко. Начиная такой бизнес, вы столкнетесь с рядом проблем:
- Компания молодая и не знакомая в городе, к вам будут относиться с большой осторожностью и недоверием, виной всему махинации аферистов с недвижимостью.
- Из-за меленького порога входа в бизнес создалась большая конкуренция.
- Когда человек покупает квартиру для дальнейшего проживания в ней, он старается осуществлять сделку через проверенную компанию. Это самый лучший вид клиентов.
- На молодую фирму могут, осуществятся «набеги» со стороны аферистов, хороший юрист может предотвратить не желаемые потери денег, но и он не всегда помогает.
Как открыть агентство недвижимости
С начала существования фирмы нужно работать над известностью, тратить деньги на рекламу в газетах, на рекламные буклеты, расклеивать объявления на столбах и возле дверей подъездов, а также сделать вывеску с названием компании и описанием услуг лаконично и заманчиво.
Нужно выбрать конкретное направление и работать только в нем и не распыляться, молодой компании очень тяжело конкурировать с крупной. Вы не раз замечали, как в газете публикуются красивые большие объявления и сразу под ними маленькие по той же тематике, так вот это соотношение размера рекламной компании.
Работа по обслуживанию клиентов подразумевает постоянный и тесный контакт с ними, агенты должны быть коммуникабельные, внимательные и сдержанные. Сильно помогает умение слушать других людей, агент становится психоаналитиком, выслушивая проблемы клиента. Где взять таких агентов? Их нужно воспитать, хороший агент не пойдет работать в маленькую, начинающую фирму. Есть специальные курсы по обучению агентов стоимостью от 2500 рублей.
Подбирая людей на работу, московские агентства проводят конкурс при наборе сотрудников, устроиться в агентство недвижимости не так уж просто. В регионах ситуация другая, есть «уникумы» успевающие за месяц поработать в 8-10 агентствах и попутно сохранить себе их базы. Так же есть риск проведения операции купли продажи в обход компании. Эти риски нужно учесть, разграничив доступ к базе данных.
Как работает агентство недвижимости
База данных клиентов – залог успешной работы и выживания фирмы на рынке с нее и стоит начать. Расклеив объявления «типа от руки» о покупке жилья собирается база владельцев. Владелец, позвонив в большинстве случаев, оставит свои данные, он ведь понимает, что это может ускорить продажу, при этом с него комиссия все равно не берется.
Покупатели «ловятся» на объявления «фантомы» с очень выгодным предложением, после звонка и договоренности о приезде клиента, менеджер обзванивает другие фирмы и собирает похожие варианты, клиенту говорится, что данное предложение уже не актуально, так как только что было продано, но можно посмотреть другие варианты. После продажи процент делиться поровну между фирмами.
Теперь вам понятно, как открыть агентство недвижимости и проводить работу по его развитию, самым ходовым товаром являются гостинки и однокомнатные квартиры. Комиссия составляет 5-6% от стоимости сделки и берется с покупателя. Как работает агентство недвижимости, зависит только от организации бизнеса. Для изучения основных затрат советую прочитать данный бизнес план.