Сегодня в России немало мужчин страстно увлечены рыбалкой. Для многих любителей рыбная ловля - не просто популярное хобби, а смысл жизни, и они не откажут себе в удовольствии пополнить свой арсенал новым инвентарем. Поэтому для человека, увлекающегося рыбной ловлей и разбирающегося в товарах этой категории, вполне реально открыть прибыльную торговую точку для рыбаков. Перед началом предпринимательства требуется составить бизнес-план рыбацкого магазина.
По мнению специалистов, число рыбаков растет с каждым годом, а вот рынок по продаже товаров для рыбалки недостаточно развит. Поэтому организовать собственную рыбацкую торговую точку — это вполне реальный шанс сделать свое хобби прибыльным делом.
Расчет рентабельности
Бизнес-план рыбацкого магазина, как и любого другого предпринимательства, следует начинать с ориентировочных расчетов емкости рынка — в конкретном случае по товарам для любителей рыболовства. По статистике, в России около 25 миллионов человек увлечены рыбалкой — это приблизительно 17,6% от общего количества населения. При этом следует учитывать, что в основном это мужское хобби (по статистике - на 98%).
Число потенциальных покупателей = численность населения х 0,48 (доля сильной половины в общей структуре населения) х 17,6% (процент рыболовов).
Возьмем для примера город с населением 60 000 человек. Тогда потенциальных покупателей в нем 5000 (60 000 х 0,48 х 17,6).
Согласно статистическим исследованиям, ежегодно в среднем любитель рыбалки рыболов тратит на свое хобби около порядка 4 000 рублей (на различные приобретения: от прикормки до лодок и палаток).
Значит, рыболовы города затрачивают ежегодно 5000 х 4000 = 20 млн рублей.
Эта сумма приблизительно распределяется между всеми конкурентами в городе. 
Если полученная цифра ориентировочной прибыли подходит, и предполагаемая рентабельность рыболовного магазина достаточно высокая, то можно смело начинать бизнес. При этом нужно учесть, что при правильной организации работы торговой точки (хорошее расположение, широкий ассортимент по демократическим ценам, реклама), ежегодная прибыль будет расти.
Где лучше открыть магазин?
Одна из важных составляющих успеха – это правильно подобранное место для торговой точки. Очень важно, составляя бизнес-план рыбацкого магазина, учесть, чтоб он был легкодоступным в транспортном плане (удобный проход и проезд, недалеко остановка, места для парковки).
Сегодня в этом деле можно выделить три категории: небольшие точки с широким ассортиментом и лояльными ценами; специализированные магазины с продукцией известных брендов; элитные центры, входящие в состав фирменной сети магазинов.
На первых порах специалисты рекомендуют начинать предпринимательство с открытия небольшого торгового объекта с демократичными ценами, ориентированного на рыболовов со средним достатком. Оптимально магазин рыбацких снастей открыть в популярном торговом центре, на рынке с хорошей проходимостью, возле мест, где часто бывают мужчины, например, около точки с автозапчастями.
Первоначально разумнее начинать бизнес с аренды, а не покупки недвижимости. В этом случае можно без проблем сменить при необходимости месторасположение магазина. Также стоит обратить внимание и на регион. Нахождение вблизи него различных водоемов - озер, прудов, рек - значительно повышает шанс на рентабельность торговой точки. Естественно, следует оценить и конкуренцию. Нет смысла открывать рядом два одинаковых магазина.
Регистрация бизнеса
Подобрав оптимальный вариант помещения, необходимо приступить к следующему важному этапу решения вопроса относительно того, как открыть рыбацкий магазин - заняться его юридическим оформлением. Необходимо знать, что реализация товаров для рыбной ловли не требует оформления специализированной лицензии. Для открытия рыбацкого магазина необходимо пройти следующие шаги:
- зарегистрировать предпринимательскую деятельность и получить регистрационную документацию;
- выбрать систему налогообложения, оптимальным вариантом будет ЕНВД;
- получить документы с разрешением от СЭС и органа пожарного надзора;
- обратиться в госкомитет статистики для получения кодов;
- подписать договор аренды или купли-продажи помещения.
Покупка оборудования и подбор персонала
Следующий шаг после оформления документов – это оформить интерьер помещения и приобрести торговое оборудование для рыболовного магазина. К нему относятся витрины, стеллажи, офисная мебель, столешницы и кассовый аппарат. Необходимо сделать ремонт, а также провести освещение и заказать вывеску.
Немалое значение в бизнесе играет и правильно подобранный персонал. Именно от него во многом зависит успех продаж. Сотрудники в рыболовном бизнесе должны быть не только коммуникабельными и вежливыми, но и хорошо ориентироваться в ассортименте и вопросах рыбалки.
Грамотные практические советы, возможно, из личного опыта, толковые рекомендации – все это не только повысит продажи, но и заставит клиента вернуться еще раз. Для стимуляции продавцов разумно разработать формулу зарплаты, напрямую зависящую от объема продаж.
Товары для рыболовного магазина
Завершающий этап открытия торговой точки – это закупка ассортимента. Он составляет около десяти тысяч артикулов. Необходимо подобрать правильное соотношение товаров. Условно их можно разделить на три группы:
- расходные — прикормка, блесны, наживка, крючки, тройники, шнуры, лески, поплавки и другие;
- основные— удилища, катушки, спиннинги и прочие снасти;
- сопутствующие — палатки, защитная одежда, лодки и прочее снаряжение; тематические книги, журналы и диски.
Расходные материалы – это большая часть всего ассортимента, наценка на них составляет не менее чем 100%.
А вот товары сопутствующей и основной категории реализуются с прибавкой в пределах 25–50% от закупочной цены. Основываясь на работе уже существующих магазинов, можно сказать, что выручка от продажи основной категории составляет около 60% от всего денежного оборота, соответственно, от расходных материалов – 30%, а от вспомогательных товаров - 10%. Исходя из этого, особенно нужно разнообразить основную и расходную группы, так как от их реализации зависит львиная доля прибыли.
Заключение
Конечно, качественные и сертифицированные товары для рыболовства будут наилучшей рекомендацией торговой точки. Но, составляя бизнес-план рыбацкого магазина, следует подумать и о рекламе. Это могут быть различные объявления, вывески, бигборды.
Также можно продвинуть рыболовный бизнес по Интернету, например, в соцсетях, на тематических сайтах, клубах для любителей рыбалки или форумах для рыболовов. Нужно сделать все, чтоб магазин был замечен соответствующей клиентурой.
Также чтоб повысить количество потенциальных клиентов, сделать их постоянными посетителями и превзойти конкурентов, необходимо учесть такие факторы как правильно подобранное место для торговли, заманчивый интерьер, высокое качество обслуживания, хороший ассортимент и демократичные цены.