Собственный бизнес на сегодняшний день приобретает совершенно новые масштабы. Все большее количество людей отдает предпочтение работе на себя, нежели наемному труду.
Риск в большинстве случае вполне оправдан. Прибыль от собственного бизнеса в разы превышает стандартные доходы офисного работяги. Кроме того, это весьма перспективно. Нужно только с умом рассчитывать соотношение финансовых затрат и прибыли, чтобы работать исключительно «в плюс».
Производство мягкой мебели становится все более востребованным на потребительском рынке. Речь идет как о бюджетных вариантах интерьера, так и элитных наборах, стоимость которых буквально не укладывается в голове. Как показывает практика, бизнес подобного рода весьма прибыльный.
Помимо мягких гарнитуров, огромным спросом пользуется и изготовление корпусной мебели. Изящные и долговечные гардеробы, кухни, шкафы, компьютерные столы – вот то, что всегда нужно потребителям. Давайте попробуем рассмотреть данный бизнес поэтапно и затронуть максимально возможное количество нюансов.
Оцениваем потенциал рынка. Мебель класса люкс
Уровень конкуренции в нашем случае достаточно высокий. Производителей мебели хватает. И если вы хотите организовать свое дело и работать в прибыль, нужно, прежде всего, выявить слабые места соперников по рынку.
Что именно хотят потребители и что конкретно готовы им предложить продавцы? Если в вашем регионе недостаточно производителей элитной мягкой мебели, доступной только людям с высоким уровнем дохода, то вполне можно попробовать занять именно эту нишу.
Однако перед этим непременно убедитесь в том, что цены подобного масштаба будут действительно по карману потребителям. Для этого проведите небольшое маркетинговое исследование, результаты которого покажут вам процент жителей с уровнем дохода выше среднего.
Также примите во внимание и количество владельцев элитных квартир. Как правило, именно они являются основными заказчиками мебели класса люкс. Обязательно выберите для собственного производства какую-то отличительную черту.
К примеру, изготовление мягкой мебели по новейшей технологии исключительно из натуральных материалов без добавления вредных химических составляющих. Такая «изюминка» наверняка привлечет внимание потребителей, желающих обставить свою квартиру не только со вкусом, но и в полном соответствии современным тенденциям. И не стоит производить большое количество мебели сразу. Товары подобного класса ценятся намного дороже, если коллекции имеют лимитированный характер. Помните о желании каждого клиента быть сугубо индивидуальным во всем.
Потенциал бюджетного варианта
Бизнес может процветать и не только на производстве исключительно дорогостоящей мебели. Бюджетные варианты весьма востребованы потребителями, которые ценят в продукции подобного типа лаконичность и практичность. Предложив покупателям выгодные цены, а также скидки в случае приобретения полного комплекта мебели, вы наверняка прочно займете нишу на рынке. Однако обязательно ознакомьтесь с техникой реализации товара конкурентами.
Помните, что необходимо сохранять баланс между собственной выгодой и возможностью бороться за покупателей. Слишком большой процент дисконта серьезно ударит по вашему карману. Высокие цены нехарактерны для мебели бюджетного класса, поэтому не смогут сыграть на руку производителю. Попробуйте сделать упор на экологичность всех использующихся материалов, а также ручную сборку. Подобные нюансы, как правило, привлекают большое количество клиентов, так как далеко не всегда данный сегмент рынка может похвастаться отличным качеством продукции и какими-то её отличительными чертами.
Производство мягкой мебели для детей
В данном случае вам следует сделать упор на яркий внешний вид продукции и особую прочность креплений. Кроме того, непременно позаботьтесь о том, чтобы все товары были изготовлены из натуральных материалов. Такая мебель не должна иметь острых углов. Когда речь заходит о здоровье и безопасности детей, многие родители готовы заплатить большую сумму только лишь за надежность и экологичность.
Привлечь внимание маленьких покупателей можно использованием в дизайне ярких тканей с рисунками популярных героев мультипликационных сериалов. Есть вариант изготовления мебели необычной формы. К примеру, кровать в виде гоночной машины для мальчиков или же королевской ложи для девочек. В данном случае вы можете дать волю своей фантазии.
Производство мебельных фасадов
Если у вас нет желания создавать целиком предметы интерьера, то есть и такой вариант. Некоторые фирмы имеют отдельный цех для создания эксклюзивных фасадов. Другие компании занимаются только этим, не производя мебель. В любом случае, если фасады действительно уникальные, они будут пользоваться спросом. Ведь с их помощью можно будет преобразить любую тривиальную мебель.
В данном случае в роли покупателей выступают другие юридические лица и ИП, которые занимаются производством предметов интерьера. Если они хотят добавить своей продукции шика, привлечь к ней внимание и увеличить объем продаж, то в таком случае им просто необходимы яркие и износостойкие фасады. Не хотите заниматься изготовлением мебели? Хотите снизить уровень конкуренции? В таком случае производство мебельных фасадов – наиболее оптимальный вариант.
Налаживаем контакты
С кем нужно поддерживать хорошие отношения, чтобы бизнес радовал своими доходами? В случае с производством мебели обязательно необходимо наладить связи с фирмами, предлагающими услуги по ремонту жилых квартир в частности и помещений в целом. Именно такие компании вполне могут подсказать возможных клиентов, у которых дома улучшенная планировка. А в такие квартиры чаще всего приобретают корпусную мебель.
Чтобы правильно организовать подход к реализации своего товара, прежде всего выявите конкретные потребности потенциальных покупателей. И помогут вам в этом грамотно налаженные связи с владельцами других компаний, связанных с данной нишей рынка.
Не забудьте принять во внимание и контакты с потенциальными заказчиками. В идеале для этого необходимо создать хотя бы самый простенький сайт, где заинтересованные партнеры смогут отправить вам коммерческое предложение по изготовлению мебели. Помимо этого преимущества, наличие фирмы в интернете существенно повышает её престиж. Все большее число активно развивающихся компаний отдает предпочтение именно такому способу связи и получения информации о возможных партнерах по бизнесу.
Выбираем помещение для мастерской
Производить как мебель (корпусную или мягкую), так и фасады для неё необходимо обязательно в хорошо и бесперебойно отапливаемом месте. Разумеется, летом все проще. На улице тепло. В таком случае изготовление мягкой мебели своими руками может происходить даже в самом обычном гараже. Но как только наступят холода, вопрос о более качественной мастерской все равно всплывет.
Начинать собственное дело можно и в достаточно скромных условиях. К примеру, на площади в 20-30 квадратных метров. Не забудьте про укрепленные двери и решетки на окнах. Материалы стоят денег, поэтому не стоит их просто так «раздаривать» всем желающим поживиться.
Помещение должно быть достаточно светлым и грамотно оборудованным. Иначе оно не пройдет все необходимые санитарные проверки. В дальнейшем можно будет переместиться и в более просторную мастерскую, когда производство выйдет на новые объемы. Помещение намного выгоднее снимать в аренду, нежели сразу приобретать в собственность. Во-первых, последний вариант займет намного больше времени, во-вторых, разовых финансовых вложений, которые в дальнейшем будут достаточно долго окупаться.
Из чего будем производить товар
Список необходимых материалов, которые используются в данном бизнесе, не так уж и велик. Основными являются ДСП и ДВП. Первый вариант актуален только твердого 
сорта. Изготовление мебельных фасадов требует наличия несколько большего количества наименований. Ведь пойдет и об отделке.
Но если вы хотите в своем производстве сделать упор на высокое качество и европейский уровень товара, то необходимо регулярно проводить исследования рынка на предмет появления новых материалов.
Разумеется, они будут дороже, нежели привычные. Это также повлияет и на конечную цену товара. Однако потребители уже успели отметить для себя, что низкая стоимость далеко не всегда себя оправдывает. Поэтому грамотная реклама мягкой мебели, корпусной, детской или же фасадов поможет донести до потенциальных покупателей мысль о том, что высокая цена вашей продукции целиком и полностью окупается аналогичным качеством товара.
На начальном этапе производства предварительно протестируйте материалы разных поставщиков. Это поможет вам в дальнейшем избежать масштабного брака и убытков. Кроме того, есть возможность сразу же сделать выбор в пользу добросовестных поставщиков, материалы которых имеют вполне приемлемую стоимость. Если вы станете постоянным клиентом, то появится шанс получить приятную скидку за регулярное сотрудничество.
Обратите особое внимание на ткани и набивку, если открываете производство мягкой мебели. От этого зависит удобство и внешний вид продукции. Ткань должна быть не слишком маркой, достаточно плотной, приятной на ощупь, а также износостойкой. Качественная набивка отличается тем, что не образует со временем жесткие комки и хорошо держит форму. Фурнитура не должна сильно царапаться и терять блеск. Элитные материалы должны сочетаться с такими же дорогими сортами натурального дерева. Для мебели бюджетного варианта использовать ткани класса люкс нецелесообразно. Лучше остановить свой выбор на материале с более приемлемой ценой.
Если имеется в виду изготовление корпусной мебели, то в таком случае необходимо учесть следующие тонкости. Для производства внутренних ящиков потребуется ДСП меньшей толщины. К примеру, если стандартный параметр составляет порядка 16 мм, то для изготовления этих деталей мебели необходимы листы в 12 мм. Крепежный материал должен отличаться прочностью и надежностью. Только в таком случае мебель прослужит долго и выдержит активную эксплуатацию.
При выборе поставщика учитывайте и его местоположение. Чем дальше он находится, тем больше придется затратить денежных средств на транспортировку материалов. А это увеличит себестоимость продукции и её конечную цену. Всегда имейте в запасе 2 или 3 поставщика на случай форс-мажорных обстоятельств. Если выбранный вами основной вариант не сможет предоставить нужное количество материалов, запасные всегда выручат и не дадут остановиться производству.
Какое понадобится оборудование
Технология изготовления мягкой мебели подразумевает наличие специальной техники. При выборе оборудования необходимо делать упор, естественно, на качество. Существует ручной инструмент и станки.
Первый предназначен для единичной продукции. Если вы планируете заняться изготовлением лимитированных серий эксклюзивной мебели с ручной резьбой и сложным декоративным оформлением, то приобретать станок явно ни к чему.
А вот серийное производство потребует уже современной техники. Самое сложное и дорогостоящее оборудование оснащается программным управлением. Однако для начального этапа бизнеса приобрести подобный станок крайне проблематично. Лучше всего купить технику среднего уровня производительности и более простую в обслуживании. Она обойдется вам не так дорого.
Обязательно приобретайте станок с учетом запаса производительности. При возникновении необходимости расширить или укрупнить в масштабах изготовление мягкой мебели, вам не придется сразу же покупать дополнительное оборудование. Первое время можно будет пользоваться уже имеющимся.
На конечный выбор техники будет влиять и форма, а также размер отдельных деталей. Далеко не каждый станок сможет придать основе сложный внешний вид. А ведь изготовление мебельных фасадов или же лимитированных коллекций гарнитуров зачастую требует наличия многогранных и изогнутых деталей. В данном случае придется работать вручную или же заказывать сложное оборудование, которое при необходимости можно взять в аренду. Детали прямоугольной формы стандартного вида изготавливают наиболее простые станки.
Подбираем персонал
Если вы чувствуете в себе силы и знания, чтобы наладить производство мягкой мебели или корпусных вариантов самостоятельно, то в таком случае набирать персонал не придется. Но помните, что подобная раскладка возможна исключительно для лимитированных коллекций, которые наверняка придется делать из расчета на солидных покупателей. Ведь один даже очень опытный мастер не сумеет сделать много предметов интерьера. Наемные работники помогут решить данную проблему.
Подбирать персонал нужно с особой тщательностью. Вы можете заниматься этим самостоятельно или же заключить договор со специальной фирмой, оказывающей услуги подобного рода. Не знаете, как открыть мебельное производство с минимальными затратами, так как никогда не пробовали себя в бизнесе?
В таком случае лучше довериться профессионалам. Как правило, подобные фирмы по подбору персонала берут небольшую комиссию, но при этом справляются с поставленной задачей в кратчайшие сроки. Сами вы наверняка потратите намного больше времени.
Чтобы предложить своим сотрудникам достойную заработную плату, обратите внимание на предложения конкурирующих организаций. Лучше не обещать сразу же заоблачные деньги. Оптимальный вариант – небольшой оклад и процент от выполненной работы. Перевыполнение плана вполне можно материально поощрить.
В таком случае сотрудники будут напрямую заинтересованы сделать как можно больше единиц мебели. Но следите за качеством. Кроме того, иногда имеет место воровство материалов или же замена их более дешевыми. Подобные ситуации нужно отслеживать и строго пресекать. В противном случае может пострадать репутация фирмы в целом.
Организационные моменты
Прежде чем задаться вопросом о том, как делать мягкую мебель, необходимо задуматься и о юридических тонкостях подобного бизнеса. Сперва вам придется зарегистрироваться в роли индивидуального предпринимателя или же юридического лица. В обоих случаях есть свои преимущества и недостатки. Как правило, все зависит от объема первоначальных денежных вложений.
Однако стоит отметить, что у индивидуальных предпринимателей ведение бизнеса происходит все-таки немного проще. В любом случае вам придется для начала собственного дела собрать необходимый пакет документов и пройти процедуру обязательной регистрации. Следующий не менее важный шаг – открытие расчетного счета в коммерческом банке. Обязательно обратите внимание на величину комиссий за обслуживание юридических лиц и ИП в выбранной организации. В разных банках она может сильно отличаться.
Открывайте счет только в надежной кредитной организации с многолетним стажем работы на рынке. Помните, что средства, находящиеся на счетах юридических лиц и ИП, в случае ликвидации банка или признании его банкротом практически не возвращаются. Страхование вкладов на них не распространяется. Но счет открыть нужно в обязательном порядке. Кроме того, технология производства мягкой мебели такова, что вам придется постоянно вести расчеты с поставщиками и покупателями. И чаще всего без наличия расчетного счета это сделать просто невозможно.
Минимизируем расходы
Чтобы рассчитать все первичные и последующие затраты на собственное дело, необходимо составить бизнес-план производства мягкой мебели. В нем нужно детально описать все затраты на материалы, оборудование и оплату труда рабочим, транспортные расходы, аренду помещения. Рассчитав с их помощью примерную себестоимость одной единицы товара, можно уже назначить конечную цену с учетом прибыли. Грамотно составленный бизнес-план позволит вам адекватно взглянуть на конкретные цифры и по возможности сократить расходы на производство там, где это реально возможно.