В эпоху частного бизнеса и работы на себя желающих начать что-нибудь своё великое множество. Идеи для своего стартапа есть у многих, но вот денег на реализацию таких грандиозных планов часто нет. Тогда в голове возникает главный вопрос: "Где найти инвесторов для бизнеса?" В таком активном поиске находится примерно 80% всех начинающих предпринимателей мира. Итак, как найти инвестора для стартапа?
Подготовительный этап
Прежде чем приступать к поискам, следует прощупать почву, найти источники средств.
Для начала нужно вооружиться ручкой и бумагой и выписать всевозможные банки, которые готовы финансировать начинающих предпринимателей.
Если вариант с банком не подходит, необходимо серьезно задуматься о том, как найти инвестора для проекта. Для этого надо чётко понимать, на каком этапе развития находится бизнес (от создания до расширения). Это поможет обратиться к нужному человеку.
Если проект находится только на стадии разработки, то получить какое-либо финансирование у солидных инвесторов, к сожалению, вряд ли удастся. Так уж повелось, что крупные акулы бизнеса и опытные профессионалы не очень любят тратить деньги на мнимые цифры и планы.
Гораздо проще обстоят дела на стадии становления. Если проект уже начинает приносить доход, но еще не вышел на уровень самоокупаемости, то привлечь средства можно из венчурных фондов.
В момент, когда компания начинает приносить малый доход и постепенно занимает своё место на рынке, она становится лакомым куском для инвесторов, которые готовы вложить свои деньги в её развитие.
Этот процесс можно описывать достаточно долго, но смысл останется тем же: чем больше компания сделала, тем проще найти спонсора. Но что же делать в самом начале пути?
Инвесторы небольшого масштаба
Многие знают правило 3F, которое в оригинале гласит: Family, Friends & Fools" Что в переводе на русский означает "семья, друзья и дураки". На самом деле не важно, от кого получать деньги. Если вы не можете сообразить, как найти инвестора для малого бизнеса, то на его роль могут претендовать близкие люди. Они вполне могут помочь, если речь идёт не о невероятных суммах.
Но есть одно "но": такого рода долги зачастую создают достаточно напряженную ситуацию при дальнейшем общении с вашим "спасителем".
Хождение по банкам
Немногие люди одобряют такой подход. Вполне возможно, что они боятся попасть в ловушку банкиров, которые не только не дадут заработать, но и заберут всё, что есть. Порой можно найти хорошие варианты финансирования, которые предлагает банк. Для этого надо тщательно изучить все предложения, которые есть в данной сфере.
Если прямого финансирования вы не нашли, то в таком случае можно взять кредит. По крайней мере, это позволит самостоятельно начать проект, а возможно, в дальнейшем и развить его.
Как найти инвестора для бизнеса
Если необходимо найти спонсора, не стоит сидеть на месте. Нужно двигаться в его направлении! Для начала необходимо разработать бизнес-план. Он должен содержать сведения об услугах или продуктах, которые предлагает ваша компания, общую информацию о сфере рынка и анализ конкурентов в данной отрасли. Также вам понадобится отчёт о финансовом состоянии за последний год. Хорошо было бы сделать наглядную презентацию, при этом расставить акценты на выгодах, которые сможет инвестор получить для себя, если будет сотрудничать с вами.
Если вы предпочитаете экономить своё время и хотите предварительно узнать мнение спонсора о вашем проекте, то можно обратиться к нему удалённо. Перед тем как писать ему письмо, необходимо составить краткое резюме. Оно должно быть грамотно построено и иметь продающий характер, в общем, по всем правилам рекламного жанра. Лучше всего его посылать сразу с хорошо проработанным инвестиционным предложением.
Лучше не идти по пути всех неопытных предпринимателей. Не стоит посылать предложение только одному инвестору и, как Хатико, ждать ответа. Лучше сделать несколько "ставок" и разослать презентации потенциальным спонсорам, наиболее известным по своим проектам в этой сфере. Через несколько дней имеет смысл позвонить выбранным адресатам и узнать, вызвало ли ваше предложение интерес.
Что хотят знать инвесторы
Часто получается, что люди не готовы к тому, чего так усердно ищут. Предприниматель настолько озабочен вопросом "как найти инвестора для бизнеса", что совершенно забывает обо всём остальном. К примеру, о том, какую информацию необходимо при себе иметь. Не стоит думать, что вашего резюме о компании всегда будет достаточно. Вы должны чётко владеть своей бизнес-идеей, знать все тонкости задуманного вами проекта и, конечно же, чётко понимать размер требуемой суммы. Надо быть готовым дать ответ на очевидный вопрос инвестора о первой предполагаемой прибыли. Он должен быть уверен, что сможет на вас заработать.
Очень многое решают сведения об участниках проекта: их опыт работы, профессиональные качества, мотивация и т. д.
Где найти инвесторов для бизнеса
На вашем непростом пути вы сталкиваетесь еще с одним вопросом: "Где найти инвесторов для стартапа?" Чтобы достичь успеха, не стоит поступать банально и идти по пути тысяч предшественников. Проявите чуточку смекалки:
- Поищите различные конкурсные программы, которые обеспечивают финансирование. Даже если этот проект не даст реальных денег, то вы как минимум сможете заявить о себе и привлечь нужное внимание.
- Попробуйте обратиться к бизнесменам, которые смогли найти финансирование. Если повезёт, они могут поделиться информацией о том, как найти инвестора для бизнеса, а быть может, и познакомят со своим.
- Посещайте деловые события и конференции, где вы можете найти спонсора и заинтересовать его своим проектом.
- Самым простым путём будет заключить контракт со специальной юридической фирмой, которая занимается привлечением средств. Но этот вариант сильно бьёт по собственному карману.
Поиски в Москве
Начинающих предпринимателей много, а в столице так и вовсе пруд пруди. Но, к сожалению, мало кто из них знает, как найти инвестора для бизнеса в Москве. В таком большом городе крутятся огромные деньги, но вот кто готов ими поделится? Таких добровольцев найти не так уж и просто: кто будет рисковать в зоне огромной конкуренции? Чтобы заинтересовать инвестора в Москве, придётся постараться.
Бизнес-план должен быть идеально проработан до всяческих мелочей, здесь просчёт недопустим ни в коем случае. После этого предпринимателя ждут долгие прогулки по различным форумам и конгрессам: это поможет не только найти инвестора, но и расширить круг знакомств с различными людьми, которые могут помочь отыскать нужного человека.
Помимо такого варианта, можно искать спонсоров на всевозможных инвестиционных сайтах, где разные люди готовы вложить свои деньги в стоящие проекты.
Бизнес в России и Украине
Найти инвестора в странах постсоветского пространства не так уж и просто. Наши люди не очень любят делиться деньгами. Но с каждым годом спонсоров отыскать всё проще и проще. К примеру, в Украине активно функционирует Ассоциация частных инвесторов, а в России существует ООО "Инвест-Фонд". Такие организации зачастую устраивают специальные конгрессы и форумы, чтобы начинающие амбициозные предприниматели могли представить свои проекты и найти спонсоров.
Без сомнения, самое известное мероприятие такого рода - это Investor Day Central and Eastern Europe, которое ежегодно проводится в Украине. Оно направлено исключительно на развитие IT-технологий.
Самые перспективные области финансирования
Если вы находитесь в самом начале пути и думаете о том, в какую отрасль направить свои силы, то следует изучить самые популярные на данный момент веяния. Если вовремя не задуматься над этим вопросом, вас ждут еще большие сложности с поиском спонсора. Ведь как найти инвестора для бизнеса, который не сулит особой прибыли?
Все проекты рассматриваются с двух точек зрения:
- Окупаемость - насколько быстро можно получать хорошую прибыль.
- Долгосрочность - как долго и стабильно будет идти доход.
Идеальный вариант любых инвестиций - это минимальный срок окупаемости и видимость хорошей перспективы развития бизнеса на пять лет вперёд. На сегодняшний день среди таких суперпроектов лидируют следующие отрасли:
- Медицина, фармакология, здравоохранение.
- Экология.
- Туризм, ресторанный и гостиничный бизнес.
- IT-технологии.
- Реклама и маркетинг.
- Альтернативные способы получения энергии.
- Строительный бизнес.
- Производство бытовой техники.