Высокая рентабельность автомоек стала причиной того, что бизнес в этом направлении становится все более перспективным и привлекательным. Эксперты заявляют, что в настоящее время российский рынок автомоечных услуг переживает очередной виток развития. Наша сегодняшняя тема – автомойка с нуля: бизнес-план и организационные моменты.
Общая информация
Наша страна во многом ориентируется на Запад. Обратимся к его специалистам и по данному вопросу. Европейцы считают, что одна портальная мойка должна приходиться на каждые 50 тысяч населения. Если эти данные использовать в пересчете на нашу страну, то мы поймем, что российский рынок автомоек еще далек до насыщения. Несмотря на то что первоначальный бум на открытие помывочных станций прошел, бизнес до конца еще не освоен. Это касается как самого набора услуг, так и их качественного уровня.
На что рассчитывать
Специалисты заявляют, что рентабельность автомоек достигает 30-40%, а нередко и более высоких показателей. В среднем бизнес окупается в срок от одного до полутора лет. Устанавливая дорогостоящее оборудование (портальное или туннельное), следует рассчитывать на срок до 3-4-х лет. Но при этом сформируются гораздо более высокие финансовые обороты.
При аренде помещения для автомойки порог вхождения в этот сегмент бизнеса составляет 20-30 тыс. долларов.
Автомойка: с чего начать, как преуспеть
Описываемый вид бизнеса, как и любой другой, требует тщательного анализа рынка. Для того чтобы открыть автомойку с нуля, нужно составить подробный бизнес-план. На него вы будете опираться при организации дела. Существует несколько основных этапов, на которые следует обратить особое внимание при планировании.
Документы и регистрация
Регистрация в налоговом органе – это первое, что нужно, чтобы открыть мойку. Вы можете встать на учет как ИП или ООО. При первом варианте возможна существенная экономия на налогах. В дальнейшем вам потребуются разрешения от органов СЭС, пожарной охраны, от администрации района. Вся процедура довольно длительная и может потребовать немалого количества времени, поэтому, решив реализовать проект, запаситесь терпением.
Место
Окупаемость и рентабельность автомоек во многом зависят от правильно выбранного места. В первую очередь, нужно решить, на что будет сделана ставка в вашем бизнесе – на высокую производительность или на широкий спектр оказываемых услуг. Разберемся, почему это так важно.
Транспортные магистрали, которые соединяют спальные районы и деловые центры, трассы у въезда и выезда из города, являются хорошим местом для автомойки с высокой производительностью. Это объясняется тем, что клиент здесь будет скорее случайный, чем постоянный.
В таких местах хорошо устанавливать портальные или туннельные станции, скорость обслуживания в которых во много раз выше, чем на ручных. Потенциальный клиент, видя, что очередь из машин небольшая, быстрее примет решение в пользу того, чтобы воспользоваться услугами вашей автомойки. Располагая станцию на магистралях, нужно понимать, что привлечь постоянных клиентов будет довольно сложно.
Многие просто не захотят ехать через весь город, даже зная, что ваши услуги оказываются на порядок быстрее, чем в ближайших к дому помывочных станциях. Делая ставку на высокую проходимость, вы должны оснастить автомойку максимально мощным оборудованием, но пожертвовать возможностью размещения на станции дополнительных услуг. Опыт показывает, что зачастую они остаются невостребованными.
Иначе дело обстоит при желании владельца обеспечить свою станцию максимальным набором услуг. В этом случае место лучше всего выбирать в одном из благополучных спальных районов. Здесь ставка делается на привлечение постоянных клиентов, проживающих на ближайших улицах и районах. Помимо мытья автомобиля, клиент может заказать следующие услуги:
- чистку салона;
- выведение пятен;
- мытьё двигателя;
- чернение шин;
- полировку панелей и др.
Мощное помывочное оборудование в тихих районах города будет слишком долго окупать себя, поэтому многие предприниматели устанавливают ручные автомойки на несколько постов. Клиент понимает, что для мытья автомобиля потребуется больше времени, но приезжает на станцию, зная, что здесь есть возможность заказать дополнительные услуги.
Помимо двух перечисленных моментов, автомойку можно расположить недалеко от АЗС, станции технического обслуживания, крупного торгового центра. Обратите внимание на удобный подъезд и стоянку для машин.
Нельзя забывать о том, что при выборе места нужно учитывать требования СЭС. Автомойки не должны располагаться ближе 70 метров по отношению к жилым домам.
Аренда или строительство?
Хорошо, когда помещение, используемого для бизнеса, принадлежит его владельцу. Но не всегда это возможно. Финансовые затраты на возведение здания значительны. Не каждый начинающий предприниматель осилит их. Помимо денежных вложений, нужно пройти не один десяток инстанций, чтобы получить все разрешение и согласования на постройку объекта.
Еще один вариант - арендовать участок земли и заказать в специализирующихся фирмах готовую конструкцию автомойки на необходимое количество постов. Это тоже довольно затратый метод, так как стоимость двухпортальной станции «под ключ» начинается от 2 млн. рублей. Можно взять в аренду помещение, подходящее под мойку, и оснастить его необходимым оборудованием.
Типы автомоек
Прежде чем отвечать на вопрос о том, сколько стоит построить автомойку с нуля, давайте разберемся с их типами. Именно от оснащения станции будет зависеть окончательная цифра затрат.
Ручные
Здесь основная роль отводится человеку. Данный тип автомойки остается самым популярным в наше время. Это объясняется тем, что вся основная работа возложена на человека, и многое зависит от его навыков. Вот примерный перечень оборудования для автомоек ручного типа:
- аппарат высокого давления;
- пеногенератор;
- насосная станция;
- настенные и потолочные шланги;
- очистные установки;
- пылеводососы;
- пенные экстракторы и парогенераторы.
Существенным минусом данного типа автомоек является их низкая производительность. В одном посту вы сможете произвести помывку 2-3 автомобилей за час.
Портальные
Конструкция портальной автомойки выполнена в П-форме и дополнена моечным оборудование. Суть процесса заключается в том, что автомобиль заезжает на специальную платформу и фиксируется. Мойка движется относительно машины. За несколько проходов вдоль транспортного средства происходят мытье и сушка.
В зависимости от размеров арки, портальные станции могут обслуживать не только легковые автомобили, но и автобусы. Достоинством такого оборудования является высокая производительность – за час можно вымыть до 20-30 машин. Кроме этого, при установке портальной мойки снижается потребность в дополнительном персонале. Достаточно 1 человека, который будет принимать деньги за услугу и визуально осматривать автомобиль перед и после мойки. Стоимость портальной станции начинается от 2,5 млн. рублей.
Туннельные
Туннельные автомойки считаются наиболее популярными для оснащения современных комплексов большой мощности. Станции подобного типа используются для помывки легковых машин. Производительность туннельных моек впечатляет – они способны с легкостью справится с сотней автомобилей за час.
Принцип работы оборудования заключается в том, что машина провозится на специальном транспортере через комплекс приспособлений, которые последовательно выполняют все этапы мойки. Станции могут быть щеточного и бесконтактного типа.
В зависимости от желания клиента, помывочный процесс может заканчиваться различными услугами, например, покрытием жидким воском с полировкой поверхности. Исходя из комплектации, длина тоннеля может достигать 50 метров. Цена на такое оборудование в несколько раз выше, чем на остальное – от 12-13 млн. рублей.
Рентабельность автомоек
Прибыль автомоек напрямую зависит от их производительности. Ручное оборудование способно увеличить рентабельность до 30-40%, портальные и туннельный станции - вплоть до 100%. Существенным минусом последних двух вариантов считается высокий порог вхождения в бизнес и длительная окупаемость. Она нередко может достигать 5-6 лет.
Финансовый бизнес-план
Так как не всем начинающим предпринимателям придется по карману установка портальной и туннельной моек, остановимся на финансовых расчетах для ручной станции. Итак, за основу берем помещение на 2 поста общей площадью около 100 кв. м.
Оборудование:
- мойка ручного типа – 2 х 50 = 100 тыс. руб.;
- пылесос моющий – 1 шт. х 51 тыс. руб.
- пылесос – 2 х 27 = 54 тыс. руб.;
- водоочистная система – 1 шт. х 34 тыс. руб.
Всего первоначальных затрат 239 тыс. руб.
Монтаж и установка оборудования составит около 30-35 тыс. рублей.
Количество работников будет зависеть от количества смен. Некоторые автомойки работают в две-три смены. Для полной загрузки потребуется 12 мойщиков. Кроме них - директор, бухгалтер (можно приходящий) и кассир.
Итого в месяц для заработной платы потребуется 220 тыс. рублей.
Издержки:
- на производственные нужды - 50 тыс. руб.;
- на административные нужды – 10-15 тыс. руб.;
- на маркетинг и рекламу -15 тыс. руб.
Арендная плата за помещение составит минимум 10-20 тыс. рублей за месяц. В издержки также включаем налоги. Итак, для открытия ручной мойки вам понадобится около 600 тыс. рублей.
Стоимость предоставляемых услуг:
- Мойка легкового автомобиля – 350 руб.
- Комплексная чистка – 3 тыс. руб.
- В месяц станция окажет следующее количество услуг: мойка - 1200 машин в месяц, чистка – 30 машин в месяц.
При максимальном количестве машин и загрузке в 3 смены мойка ручного типа будет приносить доход в 510 тыс. рублей. Из них чистая прибыль составит около 200 тысяч. Таким образом, бизнес окупится в течение 3-4 месяцев.