Секс-шоп - выгодный бизнес или напрасное вложение денег? Как вести дело, чтобы получать стабильные доходы?
Анализируем обстановку
Не так давно свою нишу на рынке заняли магазины интимных товаров. Насколько выгоден этот бизнес? Как открыть секс-шоп, чтобы не понести убытков? Как рекламировать товары и где искать поставщиков? Можно ли рассматривать секс-шоп как бизнес, приносящий основной доход? Попробуем разобраться.
Открытие любого бизнеса начинается с определения его рентабельности и уместности. Задумавшись о том, как открыть секс-шоп, сначала убедитесь, что он нужен населению или хотя бы его определенной группе. Проведите небольшое исследование и определите, будут ли востребованы интимные товары в вашем населенном пункте.
Очевидно, что в селах и небольших городах такой магазин будет приносить одни убытки. В больших городах, где уже есть подобные заведения, придется определять конкурентоспособность предприятия. Секс-шоп, рентабельность которого гарантирована, должен находиться в людном месте, отличаться большим спектром оригинальных, но востребованных товаров.
ИП, ООО или что-то другое?
Если проведенные предварительные исследования показали, что магазин может иметь успех, можно переходить к составлению бизнес-плана. Он будет похож и не похож на планы других магазинов. Первым пунктом в этом документе будет значиться открытие и регистрация фирмы.
Определитесь, какая форма вас устраивает больше всего? ИП открывать проще, вся его прибыль остается предпринимателю (кроме налогов), система налогообложения понятнее. ООО лучше защищает интересы владельцев. Теперь пора собирать пакет документов для открытия. Кстати, расходы на эти нужды тоже рекомендуется внести в бизнес-план секс-шопа. За документы придется платить пошлину.
Какие документы нужны для открытия?
Пакет документов обычно включает в себя набор стандартных бумаг:
- Копия документа, удостоверяющего образование юридического лица.
- Свидетельство из налогового органа о том, что предприятие поставлено на учет.
- Материалы (коды), полученные в Госкомстате.
- Договоры: аренды, на вывоз мусора, на сигнализацию или видеонаблюдение и т. п.
- Заключения из Роспотреб- и Госпожнадзора.
- Если открыто ООО, то потребуется зарегистрировать банковский счет и оплатить минимальный уставной фонд.
Вступая на путь собирания документов, многие задумываются о том, как открыть секс-шоп. Пройти все инстанции самостоятельно или нанять посредников? Опыт показывает, что услуги юристов, хоть и стоят денег, вполне себя оправдывают. Они не просто экономят время и средства (а, как следствие, нервы), но и позволяют значительно ускорить процесс, предусмотреть и предупредить возникновение сложных ситуаций. Пока длится регистрация, можно разыскать поставщиков и заключить с ними договоры.
Продолжаем составлять бизнес-план
Правильные поставщики секс-шопа- одно из важнейших условий его рентабельности. Чем шире ассортимент, тем больше покупателей, тем выше прибыль. Для того чтобы эта истина работала, владельцу придется как следует потрудиться.
Так, например, можно покупать недорогие (и не очень качественные) интим-игрушки в Китае, более качественные - в Швеции. Гели, смазки и подобную продукцию выгоднее приобретать через российских поставщиков. Для поиска хороших товаров и надежных производителей потребуется определенное время.
Следующим пунктом бизнес-плана будет учет расходов, необходимых для открытия.
На что тратим сначала?
Список первоначальных расходов может выглядеть примерно так:
- Расходы на сбор документов, регистрацию магазина и т. п. Статистика показывает, что в больших городах они могут колебаться от 700$ до 1000$.
- Траты на мебель, инвентарь. Потребуются витрины и прилавки, столы и стулья для персонала, приспособления и средства для уборки помещений. Для начала можно потратить на это минимальную сумму: что-то около 500$. Потом эту сумму можно варьировать.
- Рекламное обеспечение. Как рекламировать сексшоп? Здесь экономить категорически нельзя. Следует разработать целую кампанию, предусмотреть, где именно будут размещаться рекламные материалы, как они будут выглядеть. От этого будет зависеть и стоимость. Реклама секс-шопа не может стоить дешево. Сюда труднее привлечь покупателей, чем, скажем, в точку, где торгуют нижним бельем. Официально реклама таких магазинов запрещена. В витринах товары не выставишь. Значит, придется подыскивать обходные пути, а это тоже стоит денег. О том, как рекламировать секс-шоп, знают профессиональные рекламщики, к ним и следует обратиться.
Закупка товаров
Сколько денег нужно потратить на первоначальную закупку товаров? Эту сумму каждый определяет для себя самостоятельно. Однако следует помнить, что интим-магазин окупается не всегда быстро. Если это единственное заведение в районе, где кипит ночная жизнь, где много молодежи, то, вполне вероятно, 4-5 месяцев достаточно, чтобы окупить затраты на товар.
При большой конкуренции или неудачном месте расположения срок увеличивается до года. Обычно на первую партию товара предприниматели тратят около 6-7 тысяч долларов. Однако нужно иметь «запасную» сумму, чтобы можно было вовремя скорректировать спрос.
Список текущих расходов должен включать коммунальные платежи, зарплату сотрудников, непредвиденные расходы.
Несколько слов об ассортименте
Для того чтобы магазин приносил прибыль, товары в нем должны быть максимально разнообразными. Обычно специалисты выделяют:
- Товары для любопытствующих. Многие из них редко приобретают товар. Привлечь внимание этой группы можно продажей сувениров (например, фартуков, часов с определенной символикой, сувенирами-«приколами»).
- Одежда. Чулки в сетку, специальные трусики, «карнавальные» эротические костюмы пользуются успехом у молодежи.
- Товары для инвалидов.
- Принадлежности для БДСМ.
- Имитаторы, вибраторы и т. п.
- Гели, смазки, возбуждающие средства. Эта группа товаров должна обязательно иметь сертификаты. Торговля несертифицированными каплями, корешками, смазками считается противозаконной.
- Полиграфия: постеры и художественные альбомы, открытки, специальная литература.
- Парфюм. Это могут быть и «обычные» модные духи, и средства, возбуждающие сексуальный интерес.
Конечно, каждая группа должна быть представлена не одним, а несколькими товарами.
Альтернатива
Уменьшить расходы можно, если открыть виртуальный магазин. Как открыть секс-шоп в Интернете? Почти так же, как и обычный. Только в бизнес-плане одни статьи расходов будут заменены другими.
Виртуальному магазину не нужны прилавки и стеллажи, ему не требуется большое и красивое торговое помещение. Зато такая торговля нуждается в программном обеспечении (оно стоит около 3000$).
Бизнес-план такого магазина должен учитывать реальную возможность доставки товара, количество собственных курьеров и необходимого транспорта. К коммунальным платежам добавится плата за Интернет и создание собственного Интернет-магазина.
В некотором смысле интимные товары рекламировать в Сети легче. Можно размещать свою рекламу не только на собственном, но и на партнерских сайтах. Считается, что окупаемость обычного и Интернет-магазина примерно одинаковы.
Для тех, кто боится начинать самостоятельный бизнес, есть другой выход. Можно купить франшизу магазина для взрослых «Запретный плод». Франшизный пакет стоит около двух тысяч долларов, а инвестиции находятся в пределах 15000$. Условия франчайзинга предусматривают открытие торговой точки, магазина или бизнеса «под ключ». Наценка на товары в этом случае составляет свыше 100%, магазин окупается за 3-4 месяца. Обучение продавцов и предпринимателей берут на себя продавцы франшизы.