Наиболее прибыльным и удачным вложением капитала считается бизнес, который реализует в розницу ювелирные изделия. Это направление весьма привлекательно для предпринимателей. Однако стоит помнить о том, что ювелирный бизнес требует значительной суммы стартовых средств.
Кроме того, необходимо обезопасить себя от возможных организационных и финансовых ошибок. А этого можно достичь, грамотно составив бизнес-план ювелирного магазина.
Начало торговли
Основой проекта предполагаемых инвестиционных вложений является идея открытия магазина, который будет реализовывать ювелирные изделия. Процесс создания бизнес- плана должен предшествовать реализации намеченного. Прежде всего, стоит определить целевую аудиторию торговой точки. С экономической точки зрения наиболее выгодной будет ориентация на достаточно большой круг клиентов, обладающих как средними, так и высокими доходами.
Бизнес-план ювелирного магазина в таком случае отражает широкий ассортиментный перечень товаров, которые будут находиться на витринах. В их список войдут как изысканные дорогие украшения, выполненные из драгоценных металлов высокой пробы, так и недорогие, но весьма привлекательные изделия из серебра.
Расположить на витринах можно качественную и красивую бижутерию, которая пользуется спросом у покупателей.
При выборе места для ювелирного магазина следует остановиться на том из них, которое расположено наиболее удобно для клиента. Следует помнить о том, что реализовываться будут не товары первой необходимости. Именно поэтому предпочтение следует отдать престижным и центральным улицам. Неплохим местом будут и дорогие торговые центры, которые предпочитают посещать женщины.
Организационные вопросы
Бизнес-план ювелирного магазина должен содержать указание формы его деятельности. Предприятию необходимо являться юридическим лицом. Наиболее распространены общества с ограниченной ответственностью. Для реализации ювелирных изделий потребуется получить соответствующую лицензию и встать на учет в качестве плательщика в налоговой инспекции. Как и в любом другом бизнесе, потребуется получение разрешений на открытие магазина от санэпидемстанции и пожарной инспекции.
На весь находящийся в магазине товар следует иметь сертификаты. На изделиях, кроме того, должны отчетливо просматриваться оттиски с указанием проб. Сертификаты должны быть и у камней.
Перечень реализуемых товаров
Бизнес-план ювелирного магазина должен содержать раздел об ассортиментном перечне продаваемой продукции. Это могут быть изделия из золота, платины и серебра, украшения с полудрагоценными и драгоценными камнями. На витрине магазина желательно поместить бижутерию. Найдут своего покупателя и изделия, украшенные поделочными и искусственными камнями.
Анализ рынка
В бизнес-плане должно быть указаны предприятия, представляющие рынок ювелирных изделий. При этом необходимо обратить внимание на главных конкурентов, их ценовую политику и ассортиментный перечень продукции. Вывод о том, является ли открытие торгового ювелирного предприятия экономически целесообразным, можно сделать при использовании данной информации.
Производственный план
Для открытия ювелирного магазина рекомендуется использовать помещение, площадь которого составляет не менее двадцати квадратных метров. При этом важна аккуратность и чистота торгового зала, который должен иметь хорошее освещение. Для интерьера помещения великолепно подойдет классический стиль.
Бизнес-план ювелирного магазина должен оговаривать и то оборудование, которое необходимо приобрести для торгового зала и подсобных помещений. В этот перечень войдут витрины и сигнализация. Необходимо приобрести сейфы, в которых будет храниться товар, и оборудовать помещение системой видеонаблюдения. Обязательно должна быть подсветка для ювелирных витрин. Желательно заключение договора с надежным агентством, которое организует круглосуточную охрану.
В производственном плане необходимо оговорить штат сотрудников. Он должен включать в себя двух-четырех продавцов-консультантов, бухгалтера, администратора и уборщицу. К выбору персонала необходимо подойти с большой ответственностью. Так, кандидаты на должность продавца должны иметь талант убеждения и быть коммуникабельными.
Открытие магазина
Как правило, помещения для реализации ювелирных изделий расположены в торговых центрах. Иногда такие магазины бывают отдельно стоящими. Потребуется решение вопроса с названием торговой точки. От него в некоторой степени будет зависеть доходность вашего бизнеса.
Как назвать ювелирный магазин? Прежде всего, прочитав вывеску, покупатель должен быть заинтригован и очарован. Именно поэтому перед выбором названия необходимо определиться с ключевой категорией покупателей. Люди должны по названию понять, что магазин предназначен для них.
Немаловажен вопрос оборудования торгового зала. В этом огромную роль играют витрины. Они должны не только защищать изделия, но и выгодно подчеркивать их красоту. В представлении продукции огромная роль отведена свету. Он должен быть рассеивающим, спокойным и направленным на витрины. При подборе освещения желательна консультация опытного дизайнера.
Закупка продукции
Большой процент начального капитала должен быть израсходован на приобретение первой партии товара. При этом нет необходимости закупать весь предложенный поставщиками ассортимент. Часть изделий может быть взята на комиссию. Выгодно оформить договор поручения. В таком случае расчет за товар будет производиться только после его покупки, а изделия, которые не пользуются спросом, можно будет вернуть.
Открытие ювелирного отдела
Не все начинающие предприниматели решаются сразу открыть собственный магазин. В таком случае можно арендовать в любом торговом центре небольшую площадь.
Как открыть ювелирный отдел? Для этого необходимо выполнить определенную последовательность действий.
При планировании аренды площади для своего отдела необходимо узнать, сколько ваших конкурентов предлагают покупателям товар в данном торговом центре. Возможно, их чересчур много.
В таком случае вам придется максимально эффективно организовать продажу своих изделий.
У администратора необходимо уточнить стоимость аренды квадратного метра. В том случае, если цена вас устроит, сообщите ему об этом, а затем оформляйте нужные документы. Потребуется посетить в налоговую инспекцию.
Обязательным условием является составление бизнес-плана. В нем должны быть оговорены процессы поставок, объемы затрат на торговое оборудование, закупку первой партии ювелирных изделий и аренду. Просчитать необходимо размер вероятного дохода.
Грамотно составленный бизнес-план позволит увидеть предварительную картину о прибыльности и эффективности открытия отдела. После оплаты аренды оформите торговое место, наймите персонал и организуйте рекламу.
Интернет-магазин
Ювелирный бизнес, рентабельность которого составляет от десяти до пятнадцати процентов, прибыльным был всегда. И если раньше торговлей украшениями из драгоценных металлов занимались в основном мастера, их производившие, то сейчас это может сделать любой человек. Необходим только начальный капитал.
В связи с тем, что в современных условиях происходит бурное развитие рынка интернет-продаж, ювелирный бизнес может быть организован и через всемирную сеть. Для этого необходимо выполнить ряд последовательных шагов.
Как открыть интернет-магазин ювелирных изделий? Прежде всего, стоит определиться с выбором поставщика. Это может быть один производитель или множество различных ювелирных мастерских и заводов. Для интернет-магазина понадобятся такие же документы, как и для обычной торговой точки. Их можно оформить самостоятельно или обратиться к специалистам.
На следующем этапе понадобится покупка хостинга, на котором будет размещен интернет-магазин. Потребуется потратиться и на доменное имя. Хорошо если оно будет совпадать с названием вашего магазина.
В том случае, если достаточных знаний в построении сайтов у вас нет, можно обратиться в веб-студию. Ее специалисты помогут в создании виртуальной торговой площадки. Может быть осуществлена покупка уже готового интернет-магазина. Однако создание собственного сайта позволит выбрать все нужные вам функции, а также дизайн.
В связи с тем, что клиент в вашем виртуальном магазине примерить на себя изделие не может, важно поместить фотографии украшений. Причем они должны быть сделаны в нескольких ракурсах.
Для клиента важна обратная связь. Поэтому на созданном сайте следует поместить телефон магазина. В таком случае покупатель сможет общаться с менеджером и задавать интересующие его вопросы.
Для интернет-магазина потребуется персонал. В штат должны войти менеджеры по работе с клиентами, курьер и бухгалтер. Важна и раскрутка магазина в форме рекламы.