Привычной для наших реалий моделью ведения бизнеса является некое классическое предприятие. Для того чтобы начать дело, нужен стартовый капитал; после этого необходимо наработать базу клиентов для такого бизнеса, развивать его. На следующих этапах предприятие начинает приносить свои доходы, обеспечивая его основателей прибылью через некоторый промежуток времени. Такая модель была чуть ли не единственной достаточно длительный период времени.
С появлением информационных технологий многое изменилось. Бизнес-процессы также стали гораздо проще, часто они устанавливаются при помощи сети Интернет, в результате чего работать становится легче. Вообще, возможность все делать быстрее и эффективнее привела к тому, что даже появилась совершенно новая, революционная бизнес-модель, называемая стартапом. Сегодня это очень модное явление, которым принято называть любое предпринимательское начинание (хоть это и не совсем правильно).
В данной статье мы рассмотрим более детально то, какими могут быть стартапы с минимальными вложениями, что нужно для их запуска и то, что может сделать их успешными.
Общее обозначение
Термин “стартап” вам наверняка известен: сегодня его часто упоминают в новостях, отмечая какой-нибудь успешный продукт или очередную новую разработку. Изначально startup-ом называли технологическое предприятие, которое, будучи начатым с минимальными инвестициями средств и ресурсов, многократно увеличивает свою капитализацию. Как правило, появились стартапы с минимальными вложениями в Америке, после чего мода на них пришла и в нашу страну.
Идеальными примерами таких предприятий принято считать Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket и массу других. Все они начинались с минимальных вложений (или и вовсе без таковых); над ними трудилась небольшая команда (а то и вовсе один человек); после чего проект, в ходе развития, становился миллионной (а то и миллиардной) корпорацией.
Очень скоро генерировать и реализовывать идеи для стартапа с минимальными вложениями стало модным занятием. В этой индустрии появилось множество предпринимателей, желающих создать “второй Гугл” - разработать продукт, который стал бы очень популярным и востребованным. Однако, как вы понимаете, это не так просто. Из-за того, что попытки создать нечто известное и прибыльное делались во всех сферах бизнеса, стартапы с минимальными вложениями стали появляться как в виде очередной студии мобильных приложений, так и какой-нибудь инновационной парикмахерской, открытой в соседнем дворе. Первоначальная привязка к высоким технологиям размылась.
Признак успеха
На самом деле, на рынок ежедневно выходят десятки, если не сотни каких-то новых проектов. Все они хотят быть позиционированы как стартапы с минимальными вложениями. Фирма по уборке домов, центр ксерокопии и печати, мини-завод по выращиванию цветов - все это создается регулярно и в достаточно больших масштабах: десятки таких предприятий возникают в разных сферах. Запускаются они на базе какой-то идеи, которая в перспективе может стать прибыльной и принести авторам огромные деньги. Но, увы, на практике все обстоит совсем иначе.
Те самые стартапы с минимальными вложениями (в России или в США - разницы нет), которые должны были принести миллионы, вдруг оказываются неприбыльными, недостаточно отточенными для рынка, а то и вовсе невозможными для реализации в настоящих условиях.
Цифры
Как показывает статистика, которую регулярно озвучивают различные бизнес-тренеры на своих семинарах, закрывается около 70% всех стартапов. Исходя из этого можно сказать, что хотя бы работоспособность такого предприятия, его реальная деятельность на рынке - это уже показатель успешности.
Второй момент - капитализация. Многие создатели бизнеса рассчитывают на то, что их детище (в будущем) сможет приносить миллионы, обретет славу в стране и даже, возможно, выйдет на международный уровень. Однако на практике это ждет лишь одну из нескольких тысяч компаний. Шанс какого-то конкретного бизнеса стать действительно успешным просто мизерный.
Сферы
Как уже отмечалось выше, найти новые предприятия, которые начинают свою деятельность с минимальных инвестиций, можно во всех сферах человеческой деятельности. Как торговля, так и производство, сфера услуг и сфера B2B - все эти и другие области имеют в себе какие-то проекты, которые можно было бы отнести к категории стартапов. Поэтому ничего удивительного в том, что все эти предприятия существенно отличаются между собой по масштабах и по объемам доходов и расходов, тоже нет. Есть успешные бизнес-модели, которые заработали миллион благодаря вложению 100$; как и есть компании, начавшие с десятков миллионов. Разумеется, нас интересуют стартапы с минимальными вложениями. О них и о тех идеях, из которых они рождаются, мы будем говорить детальнее.
Генерация идеи
Однако прежде стоит упомянуть саму процедуру запуска такого рода бизнеса. Начинается все, конечно же, с идеи. Она может быть чем-то абстрактным (например, запуск сети прачечных), а можно более четко формулировать задачу будущего предприятия - создать интернет-магазин слуховых аппаратов и рекламировать его на форуме для людей с пониженным уровнем слуха, например.
Как показывает опыт, лучшие идеи для стартапов с минимальным вложением могут и вовсе звучать необычно и дико (вспомните хотя бы задумку создателей Google - разработать поисковый механизм с нуля в то время, когда уже существовал гигант сортирования и поиска информации Yahoo). Но это, опять же, не значит, что такой бизнес окажется убыточным.
Если вам пришла в голову идея, первое и главное правило - постараться ее сформулировать как можно более четко. Вы должны понимать и видеть, каким будет ваш бизнес, как вы реализуете вебсайт, какими преимуществами ваша модель будет отличаться от тех, что уже представлены на рынке. Все это нужно охарактеризовать максимально конкретно, дабы в будущем не допустить такой ситуации, когда вы просто не знаете, что делать дальше. И, конечно, чтобы не жалеть в дальнейшем о том, что потратили на тот или иной проект свое время и усилия.
Просчет рисков
Следующее, что идет после формулировки идеи - сухая, но очень важная работа по определению рисков вашей модели. Подумайте над тем, откуда вы возьмете деньги на свой проект. Задайтесь вопросом о своих потенциальных клиентах. Узнайте, как ваши конкуренты решают те или иные проблемы. Все стартапы с минимальными вложениями (в СПб, Москве или каком-нибудь маленьком городишке - география роли не играет) должны строиться не на красиво звучащей концепции, а исключительно на цифрах, заключенных в бизнес-план. Помните об этом правиле постоянно!
Подготовка
Дальше необходимо готовиться к запуску бизнеса. Просмотрите варианты того, где вы возьмете нужные материалы и оборудование. Узнайте, как получить навыки, необходимые для того или иного бизнеса. Просмотрите другие примеры стартапов с минимальными вложениями. Все это поможет вам сконцентрироваться на своей главной задаче - запустить интересный и успешный продукт, который сможет зарабатывать деньги. При подготовке помните о том, что все шаги нужно учесть максимально точно. Не отпускайте те или иные задачи на самотек - поверьте, в будущем это может привести к проблемам с ними. Старайтесь просчитать все несколько раз.
Реализация
В ходе запуска своего бизнеса будьте готовы к тому, что что-то пойдет не так. Все стартапы с минимальными вложениями являются в чем-то непредсказуемыми. Вы не знаете, сколько посетителей будет у вашего сайта через месяц; сколько людей заинтересуются вашим товаром. Все, что вы можете сделать - это просчитать возможное количество покупателей и постараться максимально увеличить его. Для этого, естественно, вы должны знать еще и то, откуда и каким образом вы будете привлекать клиентов и что вы им сможете предложить. Ведь может быть так, что в этой сфере уже есть решения, которые предлагают другие стартапы с минимальными вложениями.
Правила, которые мы представили выше, являются базовыми. Они не являются гарантией того, что ваш проект оправдает себя - с их помощью можно лишь улучшить его показатели, вывести продукт на новый уровень, получить больше шансов на успех. Помимо них есть еще масса нюансов, обращать внимание на которые вы научитесь в процессе запуска своего бизнеса.
Примеры
Наконец, для наглядности хотелось бы представить примеры проектов, которым удалось стартовать с минимальными инвестициями. Первый из них - это японское решение, реализованное в сфере торговли. Называется проект “Магазин одной книги”. Суть его заключается в том, что в обычном книжном салоне вместо большого ассортимента представляется одна книжка, помещенная в центре стеллажа. Дизайн магазина выполняется в стиле минимализма, из-за чего внимание покупателя акцентируется лишь на одном продукте. Каждую неделю книга меняется, что привлекает внимание покупателей.
Второй пример - запуск бизнеса по производству вещей, сделанных вручную. Увидеть реализацию такой модели вы можете в любом торговом центре, где продают handmade-мыла, аксессуары, белье. Все это делается мастерами, после чего выставляется на полки магазинов с сувенирами и подарками.
Третий пример - создание сайта или приложения для смартфона. Тут уж фантазия разработчиков может быть безгранична, а вложения - нулевыми, если вы сами научитесь программировать и рисовать дизайн. Приложение или сайт могут решать любую проблему в нашей повседневной жизни, главное - хорошенько подумать о том, как заставить их помогать людям.
Мотивация и настрой
Если вы хотите иметь свои стартапы с минимальными вложениями, главное - не отчаиваться. Наверняка ваши первые попытки будут неудачными. Это закономерно, ведь у вас отсутствует опыт. Главное - не опускать руки и пробовать вновь и вновь. Рано или поздно у вас действительно получится создать прибыльный, интересный и полезный бизнес!