Канцтовары — вроде бы мелочи: ручки, карандаши, скрепки, ножницы, файлы, бумага... А они порой так необходимы каждому из нас! Рассматривая канцтовары как бизнес, многие не понимают, как торговля такой «мелочевкой» может давать ощутимую прибыль. Однако если вы грамотно организуете дело, то этот вид торговли принесет вам стабильный доход. Давайте посмотрим, что нужно, чтобы открыть магазин канцтоваров. Что необходимо знать о данном деле?
Изначально для этого нам нужен, хоть упрощенный, но бизнес-план. Магазин канцтоваров потребует от вас всестороннего внимательного подхода к этому виду деятельности.
Преимущества
В наше время довольно сложно будет найти человека, который бы не пользовался в своей жизни ни разу канцелярскими принадлежностями. Только лишь где-то в самой глубинке, да и то не факт! Ручки, карандаши, тетрадки, краски нужны всем. Каждый из нас ходит в садик, учится в школе, институте, работает, к примеру, в офисе. И везде необходимы эти мелочи. А успех вашего предприятия напрямую зависит от этого, можно сказать, всеобщего спроса. Поэтому организация такого магазина будет довольно перспективна.
Местоположение
Итак, как открыть магазин канцтоваров, и главное — где? Лучше всего в центре города, в деловых районах, рядом с институтами, школами, офисными центрами. Помещение для торговли не должно быть тесным. Кроме того, желателен небольшой склад, где можно будет хранить запасы товара.
На первых порах лучше всего воспользоваться арендой, можно с правом выкупа, когда дела пойдут в гору. Позаботьтесь об оборудовании торгового зала. Оно должно быть как можно «прозрачнее», так как канцтовары сами по себе продаются в ярких, в основном, коробках и обертках. Витрины не должны загораживать помещение. Весь товар тогда кажется доступным и красиво расположенным.
Ассортимент и качество
Позаботьтесь о разнообразии продаваемого товара. К примеру, ручки должны быть не одной фирмы, а сразу нескольких брендов. По ценам они будут отличаться: дешевые, средние и дорогие (престижные). Не забывайте и о качестве. Проверяйте образцы товара на предмет срока годности при оптовых закупках для вашего магазина. Они не должны быть «горячими», а иметь запас времени для реализации.
В идеале хороший магазин «начинается» от тысячи наименований и выше! Однако для начала вы можете обойтись только самыми ходовыми позициями. Какими? Старайтесь, чтобы были представлены все виды канцелярских товаров. Опять же, проведите разведку у конкурентов, расспросите самих конечных потребителей: детей, студентов, офисных работников. Больше общайтесь, это принесет пользу вашему делу.
Бизнес-план «Магазин канцтоваров» предусматривает и скрупулезный подбор ассортимента, и выверенную ценовую политику предприятия, определение спроса и основных категорий покупателей. И еще совет. Во многих подобного рода заведениях успешно продаются сувениры, детские игрушки, подарки, «приколы», открытки. Можно соорудить специальный отдел для реализации подобного товара. Это вам принесет дополнительный доход.
Поставщики и конкуренты
Для успешного выхода на рынок канцелярских товаров необходимо изучить прайс-листы и условия закупок у всех оптовых фирм, торгующих подобной продукцией в вашем городе, районе. Сравнивайте, анализируйте. Это поможет вам в конечном счете сэкономить до десяти процентов средств. Соответственно, делайте закупки товара на самых выгодных условиях. Поговорите об отсрочке платежа.
Некоторые фирмы-производители охотно дают свой товар на реализацию. Тогда вы платите деньги поставщику только после того, как продукция продалась, не вкладывая свои «кровные». Это идеальный вариант. Однако могут быть и промежуточные: частичная оплата, консигнация.
Тщательно изучайте спрос, конкуренцию в этой области. Если где-нибудь поблизости существует магазин, который подобен вашему, производите регулярный мониторинг цен на основные виды товара. Постарайтесь, чтобы ваши конкуренты превратились в союзников. Это сделать не так уж и сложно, ведь всегда найдется почва для сотрудничества.
Потенциальные клиенты
Как правило, посетителями подобных магазинов являются учащиеся и их родители, студенты, офисные работники, родные и близкие «дошколят». В садик, школу ребенка необходимо собрать! На работе и чем-то, и на чём-то нужно писать. Так что посещаемость, как правило, не слишком зависит от экономической обстановки.
Если меньше покупательская способность, выбирают «бюджетные» варианты. А вот отправлять малыша в школу по-любому придется! И пока люди не перестанут читать и писать, канцтовары будут продаваться! Продолжим составлять наш бизнес-план. Магазин канцтоваров потребует еще и тщательного подбора персонала.
Сотрудники
Если для небольшой точки достаточно и одного реализатора, то в магазин (площадью свыше 25 кв. м) придется нанимать хотя бы пару продавцов-консультантов и кассира. Помните о том, что в конце лета количество клиентов возрастает, поэтому на короткий период принимайте на работу дополнительных сотрудников, например, студентов.
Это будет выгодно обеим сторонам: вам — как помощь, а им — подработка и дополнительные средства. Старайтесь, чтобы сотрудники были в первую очередь коммуникабельны и, по возможности, разбирались хотя бы немного в том, что им придется продавать. Консультант также не должен быть слишком навязчив — все мы помним множество пародий на назойливых продавцов!
Ориентация
Торговая точка может позиционировать себя и как магазин «Всё для школы», и как канцелярия для делопроизводства. Охватить эти два сегмента, как правило, довольно сложно. Для этого потребуется масса приложенных сил и потраченных средств. Выбирайте в начале пути что-то одно. Потом уже можно соединить и добавить, расширить ассортимент. Так вы скорее реализуете ваш бизнес-план. Магазин канцтоваров предполагает в этом довольно четкую специализацию.
Главная ошибка
Не закупайте самую дешевую продукцию, пытаясь привлечь покупателя очень низкими ценами! Дешево — это редко хорошо. «Дрековые» товары затем еще долго будут пылиться на ваших складах и полках. Выбирайте среднестатистическую ценовую категорию, рассчитанную на большой сегмент населения, и тогда успех вам обеспечен! Смело демпингуйте, устраивайте распродажи, акции для привлечения массового покупателя.
Реклама
Напечатайте раздаточный материал. Листовки расклеивайте в округе, недалеко от вашего магазинчика. Можно поставить на ближайшем перекрестке студента, который будет предлагать рекламную продукцию. Помните о «местном масштабе» вашего заведения.
Потенциальные покупатели — жители близлежащих домов. Рекламу составьте персонально для них - по-домашнему, по-доброму. Можно рассовать листовки в почтовые ящики ближних домов. Это тоже произведет некоторый эффект. Не бойтесь рекламировать себя.
Оформление и документация
Задумываясь над тем, как открыть магазин канцтоваров, регистрационные документы получайте согласно действующему законодательству. Лучше всего подойдет упрощенная система налогообложения. Помните, что на детскую канцелярию предполагается иметь соответствующие сертификаты качества, заключения санэпидемстанции — иначе без штрафов не обойтись. Вообще, чем больше «бумажек» вы предоставите контролирующим органам, тем лучше.
Резюме
На магазине канцтоваров, конечно же, миллионов вам не заработать. Однако стабильный хороший доход для малого и среднего бизнеса обеспечен. Главное, все продумать до мелочей и не бояться рисковать. Успехов!