«Кадры решают всё». Эту фразу слышали все. На самом деле кадры решают не всё, конечно, но держать в штате знающего квалифицированного сотрудника, умеющего быстро и правильно принимать решения – это уже залог половины успеха.
Исходя из соображений относительно небольшого стартового капитала, открыть кадровое агентство на сегодняшний день представляется достаточно прибыльным бизнесом.
Если вы сами думаете, каким бы видом деятельности заняться, то открытие кадрового агентства – это то, что вам нужно. Их можно разделить на три типа в зависимости от выполняемых задач. Это так называемые рекрутинговые агентства и агентства по трудоустройству. Различаются они сотрудничеством с тем или иным контингентом. Первые занимаются профессиональным подбором персонала для конкретного заказчика.
Для этого в штате предприятия должны быть специалисты различных направлений, психологи, умеющие работать с людьми и знающие специфику работы и требований для сотрудников данного заказчика. Услуги таких агентств для соискателей бесплатны. Гонорар выплачивает предприятие-заказчик. Вторые работают именно с теми людьми, которые нуждаются в работе. Такие агентства больше берут количеством, а не качеством. Они разрабатывают всякие привлекательные идеи, обращают внимание на плюсы работы именно с этим агентством, и выдают соискателю список из нескольких потенциальных работодателей. Естественно, в этом случае услугу оплачивает сам будущий работник.
Есть ещё один тип кадровых агентств. Это так называемые hand-hanting агентства. Действуют они по принципу охоты за головами. Занимаются они в том числе и переманиванием сотрудников из одного предприятия в другое. Естественно, что за высококвалифицированным специалистом может начаться настоящая охота. Если вы выберете для себя именно этот вид деятельности, вам придётся очень хорошо проработать юридическую сторону вопроса. И в штате обязательно должен быть юрист. Потому как компании, откуда вы будете переманивать специалиста, не согласятся просто так отпустить работника, который приносит стабильную прибыль.
Организация бизнеса.
Если вы намерены хотите открыть кадровое агентство, вам необходимо учесть некоторые аспекты.
- Первое и основное, наверное, что понадобится, это бизнес-план. Лучше доверить это специалистам. На этом этапе учитываются и просчитываются возможные затраты, закладывается бюджет, оцениваются риски и возможная рентабельность. Что входит в бизнес-план:
- Аренда. Необходимо помещение минимум в 20-30 кв. метров. Цена этого пункта очень индивидуальна и будет зависеть от района расположения. Ключевым моментом на этом этапе будет доступность офиса, чтоб его легко можно было найти. Идеально – в центре города возле остановок или метро.
- Дизайн. Мебель должна быть качественной. Офис – это лицо вашего предприятия. И приходя, люди с порога должны видеть в вас серьёзного партнёра. Презентабельность – это то, на чём экономить не стоит. Конечно, интерьер должен быть не кричаще-шикарным, но столы и стулья должны быть в деловом классическом стиле высокого качества. Цена этого пункта будет зависеть от производителя мебели и предполагаемого количества сотрудников. В целом, для оборудования из расчёта на 4 рабочих места потребует от вас денежную сумму приблизительно в 8000 долларов.
- Необходимая техника. Желательно, чтобы она была известных производителей. Это будет уже рекламой не для соискателей, а для заказчиков.
- Реклама. Обычно более всего организаторы кадровых агентств заказывают внешнюю рекламу, привлекают местные печатные издания, используют интернет-ресурсы. На начальном уровне на рекламе лучше не скупиться. Обойдётся заявление о себе где-то в 2000 долларов.
- На данном этапе просчитывается и рентабельность. Чаще всего для кадровых агентств она составляет 20-25%. Не более.
- Окупаемость. При организации кадрового агентства можно рассчитывать на окупаемость в районе трёх лет. Зависит этот параметр от началтных вложений и размаха предприятия.
Открыть кадровое агентство, в общем-то, не сложно. Для этого не понадобятся специальные лицензии. Главное – желание работать от ваших сотрудников и грамотная организация работы от вас.
В работе кадровых агентств, как и в любой другой сфере деятельности, могут быть некоторые проблемы и сложности.
- База данных. Нарабатывается она постепенно, анализируя предложение и спрос. Всех работодателей и соискателей нужно скрупулезно анализировать, чтобы правильно подобрать именно те качества, что нужны заказчикам. Для наработки базы данных очень важна реклама, чтобы как можно больше потенциальных работодателей и претендентов на рабочее место обратились именно к вам.
- Могут быть прецеденты несоблюдения договора сторонами. Тут важна качественная проработка юридической составляющей бизнеса. Очень важно правильно и цивилизованно уметь выходить из кризисных ситуаций.
- Невыполнение работодателем заявленных условий. Например, часто недобросовестные предприятия берут на работу новичков с условием испытательного срока, и по истечении оговоренного времени увольняет работника по тем или иным причинам. И начинает новый поиск сотрудника. Если кадровым агентством замечено подобное более двух раз – рекомендуется прервать такое сотрудничество.
- Ложная информация от соискателей.
Пара слов о персонале. Конечно, как открыть кадровое агентство, можно легко просчитать. Но вот если неудачно подобрать сотрудников, вся работа уйдёт в минус. Конечно, лучше всего начинать бизнес со специалистами в своей области, но для начинающего бизнесмена это подчас не по карману, потому как высококлассный профессионал потребует достойную заработную плату. Часто предприниматели вынуждены отказать себе в принятии на работу специалиста в пользу доступности оплаты труда. Потом, со временем, отсеиваются ненадёжные работники, а оставшиеся приобретают необходимый уровень профессионализма.
Итак, можно сказать, что кадровое агентство – это довольно неплохой вид бизнеса при правильной начальной организации работы.