Сегодня перекуп автомобилей - распространенное явление на вторичном рынке. Как избежать рисков при покупке авто и не стать жертвой недобросовестных дилеров? В нашей статье мы рассмотрим секреты «перекупа» и дадим ценные советы, как выжить в этом бизнесе обычному человеку. Читайте и узнавайте тонкости, о которых молчат продавцы!
Кто такой "перекуп" и откуда он берет машины
Перекупом называют человека или фирму, которые покупают товары с целью перепродать их дороже и получить прибыль. В нашем случае речь идет о перекупах, специализирующихся на автомобилях.
Основная бизнес-модель перекупа проста - найти выгодное предложение по продаже автомобиля, купить его, сделать минимальную подготовку к продаже и перепродать подороже. На разнице в цене перекуп и зарабатывает. Навар может достигать от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей в зависимости от автомобиля.
Основные источники дешевых автомобилей для перекупа:
- Объявления о продаже от частных лиц
- Автосалоны, торгующие подержанными машинами
- Специализированные аукционы по продаже аварийных и битых автомобилей
Перекупы внимательно мониторят новые объявления на онлайн-площадках в поисках выгодных предложений. Определить объявление от перекупа можно по таким признакам:
- Лаконичное описание без подробностей о проведенных работах
- Красивые фотографии на фоне моек и в престижных локациях
- Завышенная цена по сравнению с реальным состоянием
- Отсутствие информации о дефектах и проблемах
Вот пример типичного объявления от автомобильного перекупа:
Toyota Corolla, г.в. 2015, 1.6 л, МКПП, пробег 105 тыс. км
Машина в отличном состоянии, салон чистый, не курено. Регулярное ТО, все расходники и жидкости менялись по регламенту. Цена 650 000 руб.
Как видно, описание очень скупое, фотографии сделаны на автомойке, подробностей об автомобиле почти нет. Все это говорит о том, что скорее всего это типичный перекуп.
Подготовка автомобиля к продаже
Купить выгодно автомобиль для перекупщика - это полдела. Его надо еще подготовить и выгодно перепродать. Для этого перекупы используют такие приемы:
- Мойка, полировка кузова, нанесение защитных составов
- Подкраска царапин и сколов дешевой краской
- Установка новых дешевых дисков вместо прошедших ремонт
- Скрутка одометра до более привлекательных значений
- Замена изношенных деталей салона на более дешевые аналоги
Скручивание пробега особенно выгодно перекупам. Например, вместо реальных 250 тыс. км они скрутят одометр до 150 тыс. км. Это позволит продать машину дороже, так как меньший пробег всегда привлекает покупателей.
В салоне перекупы тоже ограничиваются дешевым косметическим ремонтом - чисткой, новыми чехлами на сиденья, скрытием дефектов пленкой. Качественно реставрировать детали никто не будет, цель - привести автомобиль в товарный вид с минимальными затратами.
Проверка автомобиля перед покупкой
Чтобы не стать жертвой недобросовестного перекупа, при покупке подержанного автомобиля нужно:
- Проверить историю авто по VIN-номеру
- Тщательно осмотреть кузов на предмет скрытых дефектов
- Оценить износ деталей салона
- Сделать диагностику ходовой части и двигателя
- Проверить документы и юридическую чистоту
Особое внимание стоит уделить поведению продавца. Настораживать должны отмазки по поводу скрытых дефектов, нежелание показывать документы, отсутствие владельца при оформлении сделки.
Петров продает авто якобы от своего дяди Иванова, но тот почему-то не присутствует при оформлении. Стоит насторожиться, ведь машина может быть в угоне или залоге.
Риски при покупке авто у перекупа
Главные риски при покупке автомобиля у перекупа:
- Низкое качество ремонта и подготовки
- Скрытые дефекты, которые проявятся позже
- Необходимость вложений в ремонт после покупки
- Риск нарваться на авто с проблемами с документами
- Вероятность сильно переплатить за автомобиль
К примеру, перекуп купит битый автомобиль за 200 000 руб., вложит в восстановление 50 000, а продаст за 450 000. При этом машина будет иметь массу скрытых дефектов, которые проявятся уже у нового владельца.
Как купить машину выгодно и безопасно
Чтобы свести риски к минимуму, при выборе подержанного автомобиля лучше:
- Не экономить на качественной проверке авто перед покупкой
- Ориентироваться в первую очередь на частные объявления
- Тщательно изучать историю автомобиля по VIN
- Лично проверять документы и юридическую чистоту
- Брать с собой на осмотр опытного автомеханика
- Задавать продавцу неудобные вопросы о скрытых дефектах
- Покупать авто только у собственника, не у посредников
- Проверять одометр во время тест-драйва
- Выбирать проверенные автосалоны с хорошей репутацией
Конечно, такой тщательный подход займет больше времени и сил. Но зато позволит купить надежный автомобиль с чистой историей и избежать типичных ошибок.
В заключение отметим, что риск столкнуться с автомобильным перекупом сегодня очень высок. Но если проявить максимум внимания при выборе и покупке авто, можно существенно снизить вероятность ошибки.
Работа с объявлениями о продаже
Один из основных источников дешевых автомобилей для перекупов - частные объявления о продаже. Перекупы постоянно мониторят новые предложения, ищут выгодные варианты.
Они могут подписаться на уведомления по нужным параметрам: марка, модель, цена, пробег. Как только появляется подходящий вариант, перекуп оперативно связывается с продавцом.
Поиск выгодных предложений
Чтобы найти действительно выгодное предложение, перекуп изучает десятки объявлений в день. Он знает реальную рыночную стоимость разных моделей и может с ходу определить, где заложена хорошая наценка.
Например, если видит Hyundai Solaris 2015 г.в. за 350 000 рублей при том, что реальная цена 400 000+, то это повод обратить внимание. Тут можно будет купить с запасом и перепродать с наваром 150-200 тыс. рублей.
Переговоры с продавцом
Когда перекуп находит выгодное объявление, он связывается с продавцом и назначает встречу как можно быстрее, чтобы опередить конкурентов.
На встрече перекуп внимательно осматривает автомобиль, выясняет все нюансы. При это может прибегнуть к уловкам, чтобы сбить цену:
- Указывает на несуществующие дефекты
- Ссылается на более дешевые аналогичные объявления
- Говорит, что на такой автомобиль у него уже есть покупатель за меньшую сумму
- Обещает сразу купить за наличные, если сделают скидку
Так перекуп старается сбить цену и купить авто еще дешевле, чтобы увеличить собственную прибыль при перепродаже.
Подготовка документов
После того, как перекуп приобрел автомобиль по выгодной цене, наступает важный этап - подготовка документов для перепродажи.
Здесь тоже есть свои нюансы. Часто перекупы не оформляют машину на себя, а продают по доверенности от предыдущего владельца.
Таким образом они экономят на налогах и избегают лишних бумажных процедур. Но для покупателя это несет дополнительные риски, ведь юридически автомобиль все еще принадлежит старому хозяину.
Переоформление авто
Если перекуп все же решает оформить подержанный автомобиль на себя, тут тоже есть свои нюансы.
Например, чтобы избежать уплаты транспортного налога за время владения, перекуп может использовать прием под названием "обратная дата".
Это когда в документах указывается более ранняя дата покупки, и соответственно срок владения автомобилем якобы был меньше.
Секреты оформления документов
В целом, при работе с документами у перекупов есть масса уловок и секретов, позволяющих минимизировать издержки.
Они могут использовать любые лазейки в законодательстве, подделывать документы, вписывать неверные данные о пробеге и собственниках.
Поэтому покупателю очень важно лично тщательно проверить все документы на подлинность перед совершением сделки.
Риски при покупке авто с проблемными документами
К сожалению, данные в документах далеко не всегда соответствуют действительности. Часто перекупы искажают информацию об автомобиле.
Если купить авто с проблемными или поддельными документами, впоследствии возможны такие неприятные сюрпризы:
- Отказ в регистрации транспортного средства
- Проблемы при продаже или дарении автомобиля
- Невозможность получить дубликат документов
- Риск ареста авто как похищенного
Поэтому будьте бдительны и тщательно проверяйте документы на автомобиль перед покупкой.