Субдилерство представляет собой распространенную, но малоизученную форму предпринимательской деятельности. Давайте разберемся, кто такие субдилеры, чем они отличаются от дилеров и насколько выгодно работать по субдилерской схеме.
Понятие субдилерства
Субдилерство это посредническая деятельность между дилером и конечным покупателем товаров или услуг.
Субдилер покупает товар не напрямую у производителя, а у официального дилера этого производителя, и затем продает товар конечным потребителям от своего имени.
Таким образом, в цепочке "производитель - дилер - субдилер - потребитель" субдилер выступает дополнительным звеном между дилером и клиентом. По сути, субдилер берет на себя часть функций дилера по продвижению и сбыту продукции.
Схема взаимодействия в субдилерстве
- Производитель заключает договор поставки со своим официальным дилером
- Дилер заключает договор с субдилером на право дальнейшей реализации товаров производителя
- Субдилер покупает товары у дилера и перепродает их конечным потребителям от своего имени
Таким образом, субдилер является клиентом для дилера и поставщиком для конечных покупателей. При этом субдилер не имеет прямых договорных отношений с производителем, все взаиморасчеты проходят через официального дилера.
С юридической точки зрения субдилер может работать как в виде индивидуального предпринимателя, так и в виде юридического лица любой организационно-правовой формы. Как правило, для субдилерской деятельности открывается ООО или ИП.
Виды субдилерства
Различают несколько основных видов субдилерской деятельности:
- Эксклюзивное и неэксклюзивное субдилерство
- Региональное субдилерство
- Субдилерство в сфере услуг и промышленности
- Субдилерство на примере автомобильного и мебельного рынка
При эксклюзивном субдилерстве дилер предоставляет субдилеру исключительное право на реализацию определенного ассортимента товаров на закрепленной за ним территории. К примеру, субдилеру может быть предоставлена эксклюзивность на продажу всей линейки смартфонов производителя Xiaomi в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Это означает, что никакие другие субдилеры или дилеры не смогут официально поставлять данную продукцию в этом регионе.
При неэксклюзивном субдилерстве субдилер simply получает право на реализацию товаров, без закрепления за ним отдельного региона или продуктовой линейки. Как правило, такую схему используют на конкурентных рынках, где нет возможности обеспечить субдилеру гарантированный объем продаж.
Субдилерство на примере авторынка
Ярким примером использования субдилерства является автомобильный рынок. Крупные автопроизводители, такие как Volkswagen, Toyota, Hyundai и другие активно развивают сети субдилеров для расширения сбута в регионах.
К преимуществам субдилерства на авторынке относятся:
- - возможность охватить больше регионов продаж
- - привлечение предпринимателей, которые хорошо знают местный рынок
- - снижение затрат на логистику и складирование
В то же время, использование локальных субдилеров несет для автоконцернов и определенные риски, такие как сложность контроля качества продаж и сервиса. Поэтому при выборе автосубдилеров проводится тщательная проверка и отбор.
Содержание типового договора субдилерства
Основой для субдилерской деятельности является договор, заключаемый между дилером и субдилером. Рассмотрим основные моменты такого договора.
Стандартный договор субдилерства включает следующие основные пункты:
- Предмет договора - перечень товаров, передаваемых субдилеру для реализации
- Права и обязанности сторон
- Порядок поставки и приемки товара
- Цены и скидки для субдилера
- Срок действия договора
- Условия расторжения
- Ответственность сторон
Кроме того, в договор могут включаться дополнительные условия, такие как эксклюзивность, минимальные объемы закупок, требования по маркетингу и сервису.
Порядок заключения и расторжения
Договор субдилерства заключается в простой письменной форме в двух экземплярах по одному для каждой стороны. Изменения в договор также вносятся письменно по согласованию.
Как правило, договоры субдилерства заключаются на 1 год с последующей пролонгацией. Расторжение возможно в одностороннем порядке при нарушении обязательств одной из сторон.
Экономические аспекты субдилерства
Работа на условиях субдилера имеет свои экономические особенности. Рассмотрим ключевые финансовые моменты.
Поскольку субдилер покупает товар не напрямую у производителя, а у дилера, цена для него складывается следующим образом:
- Оптовая цена производителя для дилера
- Наценка дилера
- Скидка субдилеру от дилера
Таким образом, чем выше скидка, тем ниже цена товара для субдилера. Как правило, размер скидки для субдилеров составляет 20-40% от цены дилера.