Что такое сетевой маркетинг в России?

Что такое сетевой маркетинг и стоит ли им заниматься? Этими вопросами обеспокоены многие люди, ищущие дополнительный источник дохода, или же те, перед кем остро стоит вопрос трудоустройства.

Понятие

Сетевой маркетинг считается наиболее перспективным бизнесом современности. Хотя многие его по-прежнему ассоциируют с финансовой пирамидой. Его основным преимуществом для дистрибуторов является отсутствие специальных знаний и опыта. То есть им можно заниматься в любом возрасте. Нет необходимости проходить бесчисленные собеседования, рассчитывая быть лучше иных кандидатов.

Принципом этой бизнес-модели является упрощение коммуникации между производителем и потребителем. Классическое продвижение товара предполагает большие расходы, связанные с рекламой и сложной логистикой, в которую вовлечено много посредников. Кроме того, без хорошей рекламной поддержки нельзя ожидать от покупателя, что он купит именно этот продукт, а не конкурентов.

Суть сетевого маркетинга заключается в том, что используется принцип «сарафанного радио», то есть с покупателями работают распространители товаров производителя. Они способны рассказать обо всей продукции, порекомендовать, что лучше выбрать, исходя из потребностей человека.

Для распространителя выгода заключается в том, что он получает процент от продажи. Но заработок достаточно небольшой. Кроме того, один консультант не может охватить большое количество потенциальных потребителей. Поэтому ему необходимо создать собственную структуру, привлекая других распространителей. При этом он имеет возможность получения дополнительного дохода уже от того, что продадут консультанты, работающие под его началом.

Классификация

Что такое сетевой маркетинг — это система прямых продаж. Но в зависимости от функциональных обязанностей участников и возможностей заработка существует несколько видов этого бизнеса, основными являются:

• Одноуровневый. Заработок агента заключается только в проценте от продаж. Так как большинство продукции распространяется через каталоги с объявленной единой ценой, агент имеет скидку на приобретение товара. Именно эта разница и является его заработком.
• Ступенчатый. Дистрибутор получает вознаграждение за свои прямые продажи. Кроме того, он подключает других дистрибуторов, получая процент с их продаж. Такая структура сетевого маркетинга считается наиболее понятной, поэтому ее выбирают крупные компании.

А также возможны и более сложные схемы построения бизнес-структур: бинарная, матричная, слоеная.

Отличие сетевого маркетинга от пирамиды

Что такое сетевой маркетинг – пирамида или нет? Пирамида заключается в получении бонуса за счет привлечения других людей, которые просто вложат свои деньги. Взамен они могут получить какие-то акции, не имеющие никакого обеспечения. В сетевом маркетинге совершенно неважно, сколько людей будет вовлечено. Это может быть 10 и 1 тыс. человек, если их продажи будут равны нуль, то и дистрибутор, организовавший сеть, ничего не получит. Кроме того, отсутствует вступительный взнос для новых агентов.

При этом, к сожалению, можно стать участником компании-мошенника, так как из-за популярности данного вида бизнеса, появляются компании, желающие получить быстрый заработок без вложений. Есть определенные признаки, способные подсказать человеку, что с компанией не стоит иметь дела.

1. Нужно заплатить за вступление. Обычно компании не требуют платы с людей, желающих стать дистрибуторами или он может быть совершенно символическим. Если же взнос исчисляется тысячами или десятками тысяч рублей, то это признак, что это финансовая пирамида.
2. Что такое сетевой маркетинг? Это бизнес, построенный на получении процента с продаж. Если же компания обещает выплаты просто за привлечение людей, лучше ее обойти стороной.
3. Товар является эфемерным – его никогда нет в наличии.
4. Сетевой маркетинг не обещает моментальных высоких заработков. На получении максимального дохода «сегодня» основывается работа компаний-однодневок.
5. Отсутствие каких-либо документов: договоров, накладных, документального подтверждения получения денежных средств.

Преимущества

Организовать свой бизнес можно в любой момент и наличие стартового капитала не имеет значения. А также плюсом сетевого маркетинга является сама продукция. Она обладает хорошим качеством и для дистрибуторов есть возможность приобретать ее по выгодным ценам. Поэтому они часто делают покупки и для себя. Кроме того, компании нередко предлагают эксклюзивные товары, которые больше нигде не приобрести. Так как объемы продаж напрямую зависят от способностей и знаний агента, производители предпочитают вкладываться в их обучение. Потенциальному дистрибутору нет необходимости совершать классические ошибки новичка для приобретения опыта. Часть проблем можно избежать благодаря наставничеству. Еще одним преимуществом агентов является возможность выработки важных качеств таких как коммуникация, способность руководить и планировать. То есть приобрести незаменимый опыт и развить себя как личность. Кроме того, можно познакомиться с большим количеством людей, что пригодится в будущем.

Недостатки

Сетевой маркетинг (МЛМ) имеет свои недостатки. Основным является сложный старт. Становясь агентом, многие рассчитывают на быстрый успех и моментальный заработок. Но на практике, это не всегда так. Рост продаж может оказаться довольно медленным, а сложность в поиске покупателей вызывают стойкое желание бросить это дело. Еще одной сложностью является не самая лучшая репутация такой бизнес-структуры. Поэтому бывает сложно найти не только покупателей, но и дистрибуторов, что серьезно усложняет процесс построения собственной сети распространения.

Безусловно, сетевой маркетинг подходит не всем. Ненормированный рабочий день, необходимость постоянно работать с людьми и часто выходить из зоны личного комфорта отпугивают тех, кому удобнее работать в офисе с определенным графиком и заработной платой.

История появления

Несмотря на то что популярность прямых продаж считается растущим направлением бизнеса с хорошими перспективами, придумали его не вчера. Первооткрывателем стал американец Карл Ренборг, который в 1939 году стал предлагать своим друзьям попробовать витамины и товары для здоровья, придуманные им. Товары не слишком пришлись по вкусу друзьям, и он предложил им процент с продаж, если они будут продвигать его продукцию, предлагая своим знакомым. Так как заработать хотели многие, идея быстро пошла в народ.

В последующие годы появлялось все больше компаний, которые реализовывали свои товары посредством «рекомендательного» маркетинга. Отрасль начала особенно активно развиваться в 80-90-е годы прошлого века. Производители предлагали потребителям практически весь спектр товаров.

Современная ситуация на рынке

Сегодня сетевой маркетинг получил вторую жизнь благодаря развитию интернет-технологий. Это позволяет не только охватывать большее количество людей за меньшее время, но и экономить на изготовлении печатной продукции. Дистрибуторы могут не тратить время на личное присутствие на тренингах и семинарах, все это можно делать онлайн не выходя из дома.

В России этот вид бизнеса получил официальное признание в 1996 году, когда появилась Ассоциация прямых продаж. Ее целью является развитие отрасли и работа над созданием позитивного имиджа этой бизнес-модели. Цифры, которыми владеют ассоциации, говорят, что примерно 6% населения России являются агентами компаний, продвигающих свои товары посредством прямых продаж. При этом количество конечных потребителей посчитать практически невозможно.

Привлечение людей

Построение успешного бизнеса заключается в расширении сбытовой сети и нахождении конечных покупателей. Как привлечь людей? Сетевой маркетинг можно развивать через интернет. Существует много способов, как это сделать.

• Использование социальных сетей. Большинство людей являются пользователями того или иного интернет-сообщества. Именно поэтому использование этого канала коммуникации является одним из часто используемых. С чего начать? Можно создать группу, которая напрямую или опосредованно будет связана с распространением продукции. Необходимо, чтобы в группу вступило больше людей, которые также будут приглашать в нее людей из своего круга общения. Участники и есть потенциальные покупатели.
• Создание собственного сайта и настройка контекстной рекламы. Можно продвигать свой сайт, чтобы клиенты могли его найти при поиске какой-либо информации в интернете. Но такие способы потребуют финансовых вложений, иногда немалых. Свой сайт дает возможность клиентам оформить подписку на получение рассылки о новых товарах и актуальных акциях. Что позволит из разовых покупателей перевести их в категорию постоянных покупателей.
• Специализированные форумы. Там можно обмениваться опытом, учиться у более успешных коллег, а также находить тех, кто готов стать участником сети по распространению товаров. Либо самому стать дистрибутором, примкнув к уже имеющейся группе. После приобретения базового опыта можно переходить к созданию собственной сети.

Простой сбыт продукции (одноуровневый маркетинг) не очень интересен. Необходимо знать, как привлечь людей в сетевой маркетинг, чтобы получать доход от созданной структуры распространителей. Основным инструментом является убеждение. Чтобы доказать человеку целесообразность работы, необходимо его мотивировать, рассказав ему о плюсах такого вида заработка. Но если человек сам не до конца понимает, зачем ему это нужно и какую выгоду он сможет получить, убедить других будет довольно сложно.

Самые популярные сетевые компании

Чтобы начать собственный бизнес необходимо правильно выбрать компанию. Для этого существует рейтинг компаний сетевого маркетинга в России. По данным на 2016 год, лидерами являются:

• «Эйвон» — производитель косметики среднего ценового диапазона. Его доля на российском рынке оценивается примерно в 30%.
• «Орифлейм» — шведская компания, производящая косметику, аксессуары и диетическое питание. По популярности компанию сопоставима с «Эйвон».
• «Амвей» — американская компания, которая существует не один десяток лет. Ассортимент продукции довольно широк. Но среди россиян в первую очередь славится своими чистящими и моющими средствами.
• «Мэри Кей» является еще одной компанией, производящей косметику. Ее спецификой является то, что они работают исключительно с агентами-женщинами.
• «Фаберлик» — российская компания, которая продвигает кислородную косметику, состоящую из натуральных компонентов. Когда марка только появилась, методы продвижения были выбраны традиционные – реклама с массовым охватом, в том числе и по телевидению. Что позволило быстро сделать марку узнаваемой.

Таким образом, наиболее популярными товарами российского сетевого маркетинга — косметика.

В последнее время становится модным вести здоровый образ жизни, заботиться о своем питании и регулярной физической нагрузке. Чтобы привести себя в форму, снизить чувство голода обеспечить организм необходимыми витаминами и микроэлементами, появилось целое направление – спортивное питание. Сетевой маркетинг в этой сфере в России только развивается. Существующий сегмент потребителей подобной продукции нельзя назвать очень широким. Среди наиболее известных компаний можно назвать NL International, Energy Diet HD.

Как выбрать компанию

Прежде чем приступить к поиску клиентов, построению собственной дистрибьюторской сети, необходимо выбрать компанию, чью продукцию нужно будет распространять.

Для правильного выбора важны некоторые критерии:

1. Сколько лет компания существует на рынке. Чем дольше ее история и большая известность, тем лучше. Меньше сил потребуется для продвижения конкретной марки, минимальный риск финансовых потерь. Но существует и другая сторона: новая компания с не очень распространенной продукцией дает возможность работы с большей аудиторией. Можно изучить полный список сетевого маркетинга в России и выбрать ту, которая не имеет большой доли на рынке.
2. Обучение. Постоянные тренинги и семинары важны для производителя, так как от навыков и знаний дистрибуторов зависит прибыль организации.
3. Спрос на продукцию. Можно продать пылесос один раз одному покупателю, или ему постоянно продавать косметику, которая быстро расходуется. Кроме того, доступная по стоимости продукция приобретается с большим желанием, чем дорогая.
4. Сайт компании и мнения в интернете. Хороший производитель имеет качественный сайт с удобной навигацией. Насколько комфортно с ней работать можно узнать от других. Лучший сетевой маркетинг привлекает большее количество людей.

Создание собственного бизнеса всегда имеет достаточное количество плюсов и минусов. Прямые продажи требуют наличия определенных качеств у человека, например, спокойно воспринимать отказ, коммуникативные способности, желание учиться и развиваться. Если есть желание себя проверить и обрести определенный опыт или построить собственный бизнес, то можно попробовать себя в сетевом маркетинге. Спортивное питание, косметика, техника, товары для дома – сферу можно выбрать абсолютно любую.