Рубрики
...

Как выбрать нишу для интернет-магазина в кризис: пошаговая инструкция

Зная о том, как выбрать нишу для интернет-магазина вещей, можно успешно начать свое дело в виртуальном мире и быстро получить первую прибыль. Впрочем, имея желание попробовать свои силы в предпринимательстве, но не имея этой информации, не сомневайтесь в себе. Просто ознакомьтесь с тематическими материалами, которые помогут вам определиться, в каком направлении работать выгоднее всего.

как выбрать нишу для интернет магазина вещей

Будьте внимательны!

В последнее время все шире распространяется заблуждение, будто бы лишь тогда дело выгорит, когда идея уникальна. Старайтесь по возможности избегать такого способа мышления. Далеко не всегда успешной будет продажа того товара, который раньше в вашем городе, стране не был представлен.

Почему? Все просто: на уникальный товар поначалу будет мало спроса, так как люди просто не знают о его существовании, а также о том, что он им нужен. Безусловно, если вы первым принесете на рынок продукт, который тут же получит огромную популярность, вы, что называется, сорвете куш. Но часто ли такое происходит? В нашем обществе люди довольно критично относятся к новому, покупатели осторожны и умеют считать деньги. А вот если вы, к примеру, уже смогли открыть успешный и посещаемый интернет-магазин, тогда со вторым проектом можно рискнуть, используя первый в качестве площадки для раскрутки необычного, неизвестного клиентам ранее товара.

как выбрать нишу для интернет магазина в москве

Как поступить?

В таком случае, как выбрать нишу для интернет-магазина в Москве? Проанализируйте, какие товары на рынке пользуются спросом, насколько велик объем предложения и большая ли конкуренция. То есть удовлетворяет ли предложение спрос либо некоторые группы покупателей остались неохваченными? Возможно, именно они станут вашей золотой жилой.

Чтобы проверить, востребован ли ваш товар, воспользуйтесь сервисом «Вордстат». Устанавливаете поиск по словосочетанию «ваш товар» (здесь вписываете наименование позиций, с которыми хотели бы работать), выбираете свой регион и смотрите результаты – как много пользователей заинтересованы этим продуктом.

Если результаты показали высокую частотность запроса, можно смело начинать работу. При небольших цифрах лучше поискать что-нибудь еще.

какую нишу выбрать для интернет магазина

Конкуренция – путь к успеху

В том, как выбрать нишу для интернет-магазина в кризис, проще разобраться, оценив конкуренцию на заинтересовавших вас рынках. Если она сильна, это не должно пугать, так как свидетельствует, что раньше пришедшие на рынок фирмы уже вложили большие деньги в рекламу и вы можете пожинать плоды.

Ниши, уже раскрученные как интернет-бизнес:

  • детские товары;
  • товары 18+;
  • автомобильные запчасти;
  • кофе и чай;
  • подарки;
  • одежда;
  • цветы;
  • техника Apple.

А что на практике?

Чтобы понять, удачен ли был выбор, стоит попробовать реальный процесс продажи, чтобы «на своей шкуре» ощутить, насколько принятое решение успешно. Это поможет точно определить, какую нишу выбрать для интернет-магазина. Возможно, результаты покажут, что стоит поискать еще.

как открыть интернет магазин и выбрать нишу

Схема действий следующая: размещаете объявление на популярном ресурсе (специальной доске, в социальной сети, на одностраничном сайте) и смотрите, как реагируют посетители. Стоит запустить программу контекстной рекламы, чтобы выборка была показательной.

Как открыть интернет-магазин и выбрать нишу для него? Вы смотрите результаты вашей рекламной компании и если видите, что в короткие сроки есть не менее 15 готовых купить товар людей, то обращаетесь к поставщику и делаете пробный заказ. Можете не сомневаться, успех будет ваш. Далее вы:

  • регистрируете предпринимательство;
  • оформляете приличный сайт;
  • по мере роста фирмы набираете дополнительный штат работников.

Ориентируемся на самое интересное

Как выбрать нишу для интернет-магазина? Практический совет: начните с себя! Оцените собственные интересы, представьте, в чем вы нуждаетесь, проанализируйте, с чем вам будет удобно работать. Конечно, в кризис может и не выгореть идея, если вы построите бизнес на редком увлечении или хобби, но тут многое зависит от реалий рынка в разрезе вашей сферы.

Помните, контролировать виртуальный магазин непросто, это затянет вас. Это станет вашей работой, а поначалу, возможно, рабочий день не будет ограничиваться привычными восемью часами. Если вы лично заинтересованы в товаре, вам будет проще сконцентрироваться на процессе и пробивать дело, что называется, «с горящими глазами».

Тогда как открыть интернет-магазин и выбрать нишу, учитывая собственные хобби? Сперва сделайте список того, что вам нравится и хорошо знакомо:

  • фильмы, игры, сериалы;
  • профессиональные области, знакомые по учебе;
  • значимые части повседневной вашей жизни.

К последнему относятся разнообразные увлечения: спорт, приготовление пищи, путешествия.

как открыть интернет магазин и выбрать нишу для

Почему полезно?

Разбираясь в том, как выбрать нишу для интернет-магазина, вы не можете понять, в чем реальная выгода создания подобного проекта в той отрасли, которая знакома и небезразлична? Вот основные пункты:

  • вы уже имеете довольно глубокие знания в выбранной сфере;
  • вы знакомы с рынком, конкурентами, можете оценить, какова обстановка в продажах, чего не хватает клиентам;
  • вы имеете общее представление, как более выгодно представить товар покупателю.

А если попробовать электронику?

Как показывает статистика, именно виртуальные магазины электроники и бытовой техники в последнее время показывают существенный рост. Впрочем, на этом рынке сильная конкуренция со стороны гигантов, но мелкие организации могут выиграть за счет более выгодных цен. Ищете, как выбрать нишу для интернет-магазина? Проанализируйте, возможно, в вашем регионе для вас именно эта область станет источником успеха.

как выбрать нишу для интернет магазина в кризис

Обратите внимание: все крупные компании предлагают очень широкий, но поверхностный ассортимент товаров. Проще говоря, у них представлено огромное количество категорий, но внутри них покупатель зачастую не находит того, что ему нужно, если его запросы хоть немного выходят за рамки среднестатистических. Чтобы составить конкуренцию такой фирме, разработайте удобную и недорогую доставку и сформируйте каталог товаров так, чтобы удовлетворить запросы всех.

На что обратить внимание?

Остановившись на электронике и бытовой технике, как выбрать нишу для интернет-магазина в деталях, то есть чему уделить внимание в первую очередь?

Рецепт успеха:

  • товары в вашем магазине стоят дешевле, чем у конкурентов;
  • товары в вашем магазине из числа тех, какие не продаются в других магазинах;
  • вы предлагаете дополнительную гарантию или сопутствующие услуги.

Помните и вот о чем: новинки – это путь к прибыли. Необходимо не просто найти ответ на вопрос о том, как выбрать нишу для интернет-магазина (предположим, вы уже остановились на технике), но еще и понять, что привлечет клиента. Старайтесь работать с той техникой, которую только начали выпускать, поэтому конкуренты еще не успели привезти ее. Это может быть что угодно, от видеорегистраторов до электронных книг. Важно, чтобы продукт был:

  • хорошей марки;
  • известен клиенту;
  • новой моделью, которой нет у конкурентов.

Работать ли с Китаем?

В последние несколько лет бизнес с этой азиатской державой становится все объемнее и серьезнее. И неудивительно, ведь это выгодно. Китай производит что угодно, на любой вкус и цвет. Вопрос в качестве, и тут уже ваша задача – подобрать поставщика надежной продукции. Благо, таких немало.

 как выбрать нишу для интернет магазина практический совет

Китайская электроника уже не один год привлекает внимание западных покупателей. Появилось несколько марок, известных не только дешевизной, но и надежностью. Теперь нет нужды маскироваться под европейского производителя, можно смело говорить, что вы поставляете товары напрямую из Китая от настоящей китайской марки, и вам будут доверять.

Какие категории товаров популярны?

Выбирая для себя нишу, если вы остановились на электронике, уделите внимание следующим классам продукции:

  • навигаторы;
  • видеорегистраторы;
  • гаджеты;
  • аналоги европейских товаров (фотовспышки, фотопленки и так далее).

На что еще можно посмотреть

Как уже было сказано выше, желательно выбирать такую нишу для своего магазина, в которой вы разбираетесь. Если, скажем, электроника не входит в сферу ваших интересов, а вот мода, стиль, одежда, красота – это то, что знакомо глубоко и хорошо, смело начинайте бизнес в этой сфере. Магазины одежды растут словно грибы, но не каждый из них придет к успеху. В общем случае здесь работает описанное выше правило: товар должен быть уникальным, доступным, интересным, качественным.

Почему одежда выгодна и всегда будет пользоваться спросом? Ответов несколько:

  • это товар первой необходимости;
  • это товар, востребованный практически у всех женщин;
  • это товар, который сложно подбирать по параметрам, сравнивать.

Статистика может помочь

Знаете ли вы, что исследования виртуального рынка показали, что большую часть покупок в Интернете совершают дамы? Это говорит о том, что продукты, ориентированные на прекрасную половину человечества, с большей вероятностью принесут вам успех, нежели предназначенные для мужчин. Но будьте внимательны: сувениры и подарки для мужчин – это в реальности товары для женщин, выбирающих подарки своим любимым, поэтому эта область также ведет к прибыли.

как выбрать нишу для интернет магазина

Статистика показывает, что женщины любят марки. При этом они готовы переплатить, но регулярно покупать товар одного и того же производителя, изделиями которого можно хвастаться перед подругами. Речь не идет о «Шанель» и «Диор», а о тех фирмах, которые производят относительно недорогие товары. Если это редкий бренд, прежде не представленный на рынке нашей страны, то вы нашли золотую жилу.

Как преуспеть с магазином одежды?

Не бойтесь выбирать это направление, когда страна в кризисе, ведь в одежде люди нуждаются всегда. Но помните, что в сложной экономической ситуации потребитель старается найти не только оригинальную вещь, но и относительно недорогую. Ваш путь к успеху будет сложен следующими кирпичиками:

  • узкая специализация;
  • плотное сотрудничество с определённым производителем;
  • разумная стоимость.

как выбрать нишу для интернет магазина

Подводя итоги

Итак, как выбрать свою нишу? Вот пошаговая инструкция:

  • сформулируйте свои интересы;
  • изучите ситуацию на рынке;
  • найдите поставщика редкого товара.