Исторически так сложилось, что человек всегда был очень падок на все новое и необычное.
Кто из нас, побывав в далеких и жарких краях, не соблазнился возможностью привезти оттуда какой-нибудь необычный сувенир? Предполагаем, что таких найдется немного.
Кроме того, в последние годы все ярче проявляется тенденция к тому, что людям начинает нравиться все натуральное, сделанное своими руками. Очень многие начинают оформлять свои квартиры в каких-то национальных цветах, обильно используя орнаменты и поделки народных мастеров.
К чему мы все это говорим? Пора составлять бизнес-план! Магазин сувениров – отличная возможность как следует заработать на их продаже.
Перспективы развития бизнеса
Если же у вас и без того есть свое любимое хобби, только подумайте о том, сколько радости оно будет вам приносить, если, благодаря своему увлечению, вы сможете себя обеспечивать!
В интернете становится все больше магазинов, которые распространяют handmade-товары, но в торговых центрах в реале подобные торговые точки до сих пор считаются экзотикой. Это очень странно, так как продажа такого рода продукции способна приносить не просто реальные, но очень даже неплохие деньги.
Основные затраты
Варианты с арендой торговых площадей фактически ничем не ограничены: подойдет даже небольшой магазинчик в пять квадратных метров. Если вы только начинаете составлять бизнес-план, магазин сувениров в котором является основной деятельностью, то для начала не стоит рассматривать торговые площади крупных торговых центров. Там слишком велика стоимость аренды, а в первые месяцы это критично.
В принципе, на первых порах можно поступить даже проще. Попробуйте договориться с владельцами магазинов подарков или цветочных палаток. За сравнительно небольшую сумму они наверняка вам разрешат выставить собственные демонстрационные стенды с товарами. Если дело пойдет, то можно будет подумать об аренде собственного магазина.
Первоначальные затраты
Если говорить об организационно-правовой форме собственности, то вполне достаточно будет зарегистрироваться в качестве ИП. На покупку кассового аппарата, его регистрацию в налоговой и прочие бюрократические процедуры уйдет около 20 тысяч рублей.
Не забывайте про заработную плату продавцу, составляя свой бизнес-план. Магазин сувениров обязательно должен иметь собственный логотип. В принципе, его можно разработать и самостоятельно, но все же лучше обратиться к профессиональному дизайнеру.
Подбор товара
Но все же наиболее сложным делом будет непосредственный выбор товаров для вашего магазина. Советуем активно использовать возможности Интернета, так как на форумах можно найти массу любителей поделок, изделия которых будут пользоваться большим спросом. Немало таких умельцев с удовольствием заключают договора на реализацию продукции за процент продаж.
В случае, когда изделие в течение какого-то времени не продается, его возвращают автору. Вот так продаются товары ручной работы. Интернет-магазин предоставляет в этом отношении куда больше свободы, так как позволяет заранее делать заказы на продукцию, которая будет изготовлена мастером.
Адекватно оценивайте стоимость работы!
Имейте в виду, что ручной труд принято оценивать во много раз дороже фабричного производства. Но покупатели зачастую ориентируются на качество изготовления и аккуратный внешний вид, а потому далеко не всегда кидаются на Hand Made. А потому при выборе товаров все же лучше отдавать предпочтение простым, но красивым и функциональным вещам.
Не слишком понятно? Тогда объясним на конкретном примере. Предположим, что мастер изготавливает рубашку, украшенную ручной вышивкой. На это дело в лучшем случае уйдет не менее трех-четырех недель, не говоря уже о том, что стоимость материалов и сами трудозатраты сделают себестоимость рубашки просто неприлично высокой. А современные машины могут сделать подобную вышивку за пару минут, причем взгляд непрофессионала особых отличий между двумя вещами не выявит.
Таким образом, главным критерием подбора товаров в любом случае будет профессионализм изготовления, а также тот отпечаток художественной оригинальности, который и привлекает покупателей. Конечно же, никто не спорит с тем, что товар ручной работы отличается тем, что мастер вкладывал в его изготовление свое мастерство и свою душу, но зацикливаться на этом вопросе не стоит.
Какие сувениры пользуются наибольшим спросом?
Огромным спросом на сегодняшний день пользуются открытки ручного изготовления, простейшие игрушки из текстиля «под старину». За огромные деньги порой уходят авторские куклы, игрушки народов Севера из войлока, деревянные сувениры ручной работы, а также самодельное мыло с натуральными ингредиентами.
Ориентируйтесь на желания покупателей!
Очень прибыльным направлением деятельности может стать изготовление сувениров для оформления конкретных интерьеров под заказ. Так как сами мастера в этом случае работают на сдельной основе оплаты труда, то каких-то дополнительных условий не требуется.
Оформление магазина – путь к успеху!
Этот бизнес предполагает, что покупатели будут чувствовать атмосферу праздника и чудес. А создать такую атмосферу могут только с любовью и вниманием подобранные детали интерьера. Очень не советуем подходить к оформлению магазина «на авось».
Отечественных покупателей, которые во многом не питают особенно нежных чувств к обслуживанию покупателей в позднем СССР, как ветром сдувает при виде неряшливо написанных от руки ценников или товара, в «художественном» беспорядке разбросанном по прилавку.
Кроме того, красивое оформление вашего магазина не потребует каких-то дополнительных затрат. Более того, именно оно сможет в несколько раз увеличить ваши прибыли, сделав бизнес на сувенирах рентабельнее.
Даже простенькие деревянные полки смогут стать самостоятельными произведениями искусства, если их соответствующим образом задекорировать. Даже ценники должны быть оформлены в каком-то необычном и особенном стиле. К примеру, ценник может имитировать лист дерева.
Еще раз о национальных мотивах
В последнее время достаточно ясно наметилась тенденция возвращения традиционных ценностей. Это особенно хорошо заметно на примере того, что люди стали охотно использовать предметы быта и сувениры, украшенные национальными узорами.
Кроме того, в нашей стране много людей, которые тяготеют к славянской культуре. Продажа сувениров, изделий традиционных промыслов и подобных товаров способна принести вам большие деньги. Словом, забывать об этом не стоит.
В частности, рекомендуем вам обратить внимание на производство традиционной деревянной посуды, туесков и предметов быта. Спрос на такие изделия растет с каждым годом.
Как сделать магазин более узнаваемым?
Одним из способов сделать ваш магазин более узнаваемым являются фирменные упаковочные пакеты. Причем стоимость их изготовления в специализированных компаниях будет совсем невелика. Как правило, соответствующим образом украшенный упаковочный материал обойдется не дороже 10 рублей/штука при оптовых закупках.
Ни в коем случае не забывайте о визитных карточках. При массовой печати они стоят не дороже 3 рублей/штука, а при оригинальном оформлении сразу же заставляют запомнить ваш магазин.
Очень действенной бывает реклама в Интернете. Если у вас есть такая возможность, в обязательном порядке создайте сайт магазина. Стоимость его вряд ли будет высокой: за 15-20 тысяч вполне можно приобрести ресурс приемлемого качества.
Как оформлять экспозиции товара на сайте?
Очень не советуем экономить на фотографиях продаваемого вами товара, организуя интернет-магазин оригинальных вещей. Во всяком случае, уж точно не делайте фотографий на фоне белой простыни. Обязательно занимайтесь репостом своих публикаций на региональных форумах: это гарантированно привлечет внимание к вашему магазину.
Итого
Таким образом, небольшой сувенирный магазинчик потребует для своего открытия порядка 70 тысяч рублей. Наценка на продаваемые товары может быть от 100% и выше. Если вы и сами увлекаетесь изготовлением самоделок, не упускайте возможности проводить небольшие мастер-классы. Такой подход не только привлечет дополнительных покупателей, но и послужит дополнительным источником дохода.
Как правило, хорошо организованные магазины ручной работы вполне могут окупиться за полгода. Если же подгадать к праздникам, то все затраты «отобьются» уже за пару месяцев.
Не стоит жадничать в первые месяцы после открытия. Чаще устраивайте промо-акции или просто делайте приятные подарки первым клиентам. Вот такой бизнес-план. Магазин сувениров - отличное вложение средств!