Анализ состояния рынка

магазин автозапчастей Рынок торговли автомобильными запчастями в России уже достаточно насыщен, но наибольшая концентрация магазинов автозапчастей наблюдается в крупных городах, тогда как в небольших городках с населением 100-150 тыс. человек наблюдается, наоборот, дефицит магазинов подобного рода, и идеи бизнеса автозапчастей именно в этих городах легче всего реализовать и окупить. Поэтому мы специально, составляя бизнес-план магазина автозапчасти, ориентировались на реалии и бухгалтерию магазина автозапчастей, открытого в городке с населением в 120 тыс. чел. Впрочем, мы уверены, что представленные в статье числа вы легко трансформируете под реалии своего города.

Вопрос «Как организовать интерент-магазин автозапчастей?» мы в этой статье не рассматривали.

Мы уже упоминали о высокой конкуренции, тем не менее, она нисколько не мешает уверенному росту данного сегмента рынка, что необходимо напрямую связать с увеличением числа автомобилей в стране. Поэтому открытие нового магазина по-прежнему имеет высокие шансы выйти в стабильную прибыль, тем более, если вам удастся получить некоторую государственную поддержку. На нее можно рассчитывать в силу ряда социально-экономических показателей:

- поступление в городской бюджет дополнительных 80 тыс. рублей в год;

- создание новых трех рабочих мест;

- регистрация нового индивидуального предпринимателя.

Вы же при открытии своего бизнеса можете рассчитывать:

- на годовой оборот магазина превысит 1 млн. руб.;

- на окупаемость проекта в течение двух лет;

- на рентабельность магазина в районе 20%.

Процедура открытия магазина автозапчастей

Итак, как открыть магазин автозапчастей? Для старта данного бизнеса от вас потребуется собственных 400 тыс. руб. и кредитных 1,7 млн. руб. 400 тыс. рублей вы потратите на приобретение торгового оборудования, а 1,7 млн. рублей придется потратить на создание первоначального ассортимента товара. Итого: на открытие магазина вам придется потратить 2,1 млн. руб.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Для этого вам потребуется стандартный пакет документов:

Свидетельство о госрегистрации юрлица. Лучше всего, если это будет форма индивидуального предпринимательства.
Коды Госкомстата, прежде всего, код ОКВЭД «Запчасти».
Свидетельство о постановке на налоговый учет.
Договор аренды помещения.
Договор на вывоз мусора.
Заключения пожарной инспекции.
Предоставление патента на открытие магазина автозапчастей, стоимость которого составляет 36 тыс. руб. в год.

При выборе помещения для магазина не обязательно выбирать центральную зону города, можно выбрать даже окраинную зону города, но только при одном условии: витрины вашего магазина должны выходить на оживленную трассу.

Общее описание предприятия

Организация магазина автозапчастей потребует от вас трех человек: 2 продавца-консультанта и бухгалтер, нанятый на основании гражданско-правового договора. Для сокращения издержек функции менеджера по снабжению и администратора вы на начальных этапах будете выполнять самостоятельно. Зарплата продавцов-консультантов будет составлять 12 тыс. руб. в месяц, а бухгалтера – 6 тыс. рублей. Расходы на зарплату сотрудников в год составят: (12 000*2*12)+(6 000*12)=360 тыс. рублей.

Требования к продавцам-консультантам вашего магазина автозапчастей:

- желательно, опыт работы в торговле;

- умение общаться с клиентами;

- хорошее знание автомобиля и запчастей к нему.

При первоначальном наполнении ассортимента вашего магазина вы должны будете приобрести расходные и запасные части к отечественным и иностранным автомобилям. С первых дней вы должны организовать функцию заказа автозапчастей по каталогу, поскольку ваш склад автозапчастей просто физически не сможет вместить абсолютно запчасти на свете. Однако самые востребованные товары всегда должны быть на складе. К ним относятся:

- насосы;

- аптечки;

- подшипники;

- глушители;

- рулевые наконечники;

- гранаты;

- прокладки;

- автохимия;

- ВВ провода;

- инструменты;

- ремни генератора и ГРМ;

- патрубки и хомуты;

- пистоны, саморезы, шайбы, метизы;

- сальники;

- дворники;

- свечи;

- лампочки;

- топливные, воздушные и масляные фильтры;

- шины;

- колесные диски;

- моторное масло.

Естественно, все представленные автодетали в вашем магазине должны быть от разных производителей и находиться в разных ценовых диапазонах, а поставщики автозапчастей должны быть проверенные временем региональные оптовые базы.

Маркетинговый план

Емкость рынка города с населением в 120 тыс. человек составляет примерно 20 тыс. автомобилей, поскольку по статистике каждый 5 россиянин имеет собственное авто, но поскольку плотность автомобилей большая в крупных городах, то предположим, что 20 тысяч жителей города – «безлошадные». Можно возразить, что статистика учитывает еще и несовершеннолетних детей и стариков, у которых автомобилей быть просто не может в силу объективных обстоятельств. Но их должны компенсировать владельцы автомобилей из окрестных деревень, которые также будут покупать запчасти в вашем магазине. Итого, емкость рынка для города в 120 тысяч населения составляет 20 тысяч автомобилей.

Для провинции самыми популярными автомобилями считаются отечественные автомобили, а также бюджетные корейские и китайские автомобили. Соотношение объема автозапчастей к российским и иностранным автомобиля составляет почти поровну: 52% и 48% соответственно.

Ежегодно средний российский автолюбитель на содержание своего «железного коня» тратит, без учета оплаты страховки и траты на бензин, около 15 тыс. рублей, в основном, на приобретение запасных частей, фильтров, резины и моторного масла.

Соответственно, общие траты на запчасти всех автовладельцев города достигают 300 млн. рублей (20 000 автомобилей * 15 000 рублей).

Естественно, далеко не все эти средства окажутся кассе вашего магазина, поскольку в городе работают ваши конкуренты. К ним относятся не только автомагазины, но и станции техобслуживания, на которых тоже продаются автозапчасти.

Вам необходимо обязательно проанализировать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы выстроить правильную маркетинговую политику. Например, вы можете конкурировать за счет более низких продажных цен. Однако специалисты далеко не всегда одобряют такую политику, поскольку вы сокращаете свою прибыль. Поэтому уровень наценки на запчасти можно оставить в районе 40-50%. Лучше всего конкурировать за счет более широкого ассортимента как в ценовом сегменте, так и в сегменте производителей. Вы можете организовать более быструю доставку запчастей, заказанных по каталогу.

Также на начальном этапе работы магазина следует уделить самое пристальное внимание рекламным и маркетинговым компаниям, которые должны будут привлечь к вашему магазину максимально большое количество покупателей. Для рекламы лучше всего выбрать бигборды, расположенные на оживленных трассах вашего города, поскольку их обязательно заметят водители – ваша целевая аудитория. А вот рекламой в газетах можно пренебречь, поскольку ее эффективность весьма сомнительна.

С первых дней работы магазина предложите своим клиентам различные накопительные акционные программы. Это позволит вам в кратчайшие сроки сформировать группу лояльных клиентов для вашего магазина.

При пиковых продажах, приходящих на осень и весну, можно предложить, что средняя выручка магазина в зимний сезон будет составлять 350 тыс. рублей, весной – 520 тыс. руб., летом – 450 тыс. рублей, осенью – 470 тыс. рублей. При этом точка безбыточности для магазина составляет 310 тыс. рублей в месяц. Итого, объем годовой выручки вашего магазина составит 5 370 тыс. рублей.

При средней торговой наценке в 45% вы потратите:

- на приобретение автозапчастей 2953,5 тыс. руб.,

- на оплату труда сотрудникам – 360 тыс. руб.,

- на страховые взносы работникам – 108 тыс. руб.,

- на транспортные расходы – 120 тыс. руб.,

- на аренду помещения – 360 тыс. руб.,

- на рекламные расходы – 72 тыс. руб.,

- на прочие расходы – 240 тыс. руб.,

- на оплату патента – 36 тыс. руб.,

- на страховые взносы предпринимателя – 35 тыс. руб.

Итого, ваша чистая прибыль составит 1085,5 тыс. рублей.