Для того чтобы лучше понимать механизм развития и функционирования рыночной экономики, необходимо изучить неценовые факторы спроса и предложения. В этой статье будет уделено внимание причинам, по которым может изменяться объем продаж любых товарных групп.
Закон спроса
Суть этого закона сводится к следующему: в том случае, когда цены на конкретный товар снижаются, покупатели проявляют больше заинтересованности к данному продукту, то есть спрос растет. Если же цены становятся выше, товар пользуется меньшим спросом.
При этом существуют ценовые и неценовые факторы спроса, оказывающие влияние на степень востребованности продукта. К примеру, если стоимость товарной единицы снизилась в 2 раза, то, соответственно, продажи должны вырасти вдвое. Но важно учитывать и тот факт, что существуют исключения. Иногда после повышения цен товар пользуется еще большим спросом, чем раньше. Так может происходить тогда, когда покупатели ждут роста стоимости и стремятся запастись продукцией до момента ее максимального подорожания.
Еще одно исключение выглядит следующим образом: когда происходит снижение стоимости, актуальность товара теряется, и продажи уменьшаются. Объясняется такое явление тем, что высокая цена формирует престиж товара и его востребованность. Это справедливо в отношении элитных парфюмов, драгоценных металлов и камней, а также ювелирных изделий.
В некоторых случаях при неизменном уровне цены продажи определенной товарной группы могут изменяться. Для того чтобы понять, почему это происходит, стоит рассмотреть неценовые факторы, влияющие на спрос.
Доступность кредитных средств
Когда потенциальные покупатели имеют возможность взять заемные средства, то они в случае необходимости дополняют собственные средства кредитными. Это служит дополнительным мотиватором спроса.
Данный фактор способен расширить потребительские возможности, поскольку заемные средства - это не что иное, как финансовые ресурсы тех юридических лиц, которые не видят для них более актуального применения. Таким образом, свободное кредитование может повысить уровень спроса при неизменной цене.
Ожидания покупателей
Неценовые факторы спроса неизбежно включают это условие изменения потребительской активности. Если покупатели будут ожидать изменения своих доходов, понижения или повышения цен, их мотивация относительно приобретения конкретного товара способна возрастать или уменьшаться. К слову, на желание приобрести определенный продукт влияют и действия правительства, касающиеся доступности конкретной товарной группы (таможенные пошлины и др.).
Неценовые факторы изменения спроса в данной ситуации могут иметь форму инфляционного ожидания. Речь идет о прогнозируемом подорожании товаров и, как следствие, повышении мотивации касательно их приобретения по нынешней цене. Таким образом, спрос увеличивается, хотя фактически цены остаются неизменными.
Основные направления потребительских ожиданий
Касаясь этого фактора, влияющего на спрос, стоит выделить три ключевые формы, посредством которых он способен проявляться:
- Изменение денежных доходов. Когда потенциальные покупатели прогнозируют свое финансовое будущее, они прежде всего учитывают стабильность своих доходов, их рост или снижение. Если потребители ожидают получение стабильного дохода, то спрос существенно изменяться не будет. Но в случае негативных прогнозов мотивация к приобретению той продукции, которая станет вскоре недоступной, вырастет (техника и пр.). В это же время дорогие продукты питания могут потерять свою актуальность, поскольку покупатели будут переориентированы на экономию.
- Изменение перечня доступных товаров. Если обратить внимание на неценовые факторы спроса и предложения, то можно заметить, что в определенные периоды некоторые товары могут быть представлены в широком ассортименте или же находиться в дефиците. Когда покупатели ожидают сокращения ассортимента и отсутствие нужного объема актуальной продукции, они будут мотивированы делать крупные закупки. Спрос, соответственно, растет. При стабильности предложения без предпосылок в сторону дефицита объём приобретаемых товаров существенно не изменится.
- Ожидание изменения стоимости продукта. Здесь ситуация похожа: когда покупатели прогнозируют повышение стоимости товара, то они стараются приобрести максимально возможные объемы продукта, чтобы избежать высоких расходов в будущем. В итоге из-за ожиданий подорожания растет спрос.
Вкусы и потребности покупателей
Такой фактор, как потребность, можно рассматривать в роли содержания спроса, формирующего его. При этом существует ограничивающая форма - платежеспособность того, кто имеет определенные потребности, мотивирующие к приобретению товара. Рассматривая неценовые факторы спроса, стоит понимать, что, когда меняется величина и состав потребностей, происходит изменение уровня спроса.
Не исключено динамичное развитие одних потребностей и фактически полное исчезновение других. При этом на степень актуальности товаров активно влияют вкусы покупателей, которые также могут претерпевать изменения под воздействием, скажем, моды. Если рассматривать подобные неценовые факторы спроса, примеры можно приводить абсолютно разные. Но хорошо увидеть влияние моды позволяют коллекции свадебных платьев: те модели, на которые был спрос в прошлом сезоне, сегодня уже не интересны потребителям.
Количество покупателей
Когда общая численность населения в определенном регионе растет, следствием такого процесса является увеличение количества трудоспособных граждан, которые могут приобретать товары. Такой фактор оказывает неизбежное влияние на спрос. Но даже сам факт рождения детей уже влияет на уровень продаж определенных групп товара - это подгузники, детское питание и пр. Соответственно, снижение численности населения ведет к понижению спроса.
Колебания цен на сопряженные товары
Неценовые факторы спроса этого формата хоть и касаются стоимости, но лишь косвенно. Чтобы лучше понять суть данной формы влияния на мотивацию потребителей, стоит рассмотреть два актуальных варианта:
- Изменение цены на продукты, дополняющих друг друга. Речь идет о таких товарах, которые не могут использоваться отдельно, то есть приобретение одного неизбежно влечет покупку другого. В качестве примера можно привести рост продаж автомобилей, влекущий повышение спроса на моторное масло и бензин. Стоит отметить и тот факт, что такие группы товаров могут оказывать и обратное воздействие на взаимозаменяемый продукт. Когда дорожает топливо, обыватели сокращают количество поездок и, соответственно, реже покупают моторное масло и запчасти.
- Изменение стоимости товаров-заменителей. В этом случае неценовые факторы спроса проявляются посредством изменения спроса на товар, способный заменить подорожавший продукт. Это может быть маргарин и сливочное масло, куртка и пальто и др. В этом случае сдвиг цены на одну товарную группу неизбежно влечет изменение уровня актуальности потенциального заменителя (ощутимо подорожавшему пальто предпочитают более доступную осеннюю куртку).
Но чтобы такой фактор смог оказать влияние на уровень спроса, необходимо значительное изменение в цене.
Итог
Как можно заметить, ценовые и неценовые факторы спроса играют важную роль в формировании рыночных процессов, влияющих как на уровень жизни потребителей, так и на динамику развития производителей.