Торговля в интернете может обретать разные, порой очень оригинальные и необычные формы. Одной из таковых является дропшиппинг. С развитием интернет-технологий этот способ реализации товаров набирает обороты и привлекает все больше начинающих предпринимателей. Некоторым из них действительно удается заработать достаточно денег для того, чтобы начать что-то более серьезное.
О том, что такое дропшиппинг и как он работает, читайте в нашей статье. Здесь мы и представим самые интересные примеры данного способа продажи, а также опишем то, как начать им заниматься даже тем, у кого и вовсе нет опыта в интернет-коммерции.
Проблема торговли в режиме онлайн
Не учитывая задачу поиска клиентов, следующей главной проблемой онлайн-торговли является доставка и хранение товара. Ведь для того, чтобы клиент получил ваш продукт, необходимо иметь его в наличии на своем складе и при этом уметь в кратчайшие сроки организовать его доставку наиболее удобным для человека способом. Если у вас есть какой-нибудь магазин и вы имеете достаточные для того ресурсы, проблем с этим не возникнет. Однако для индивидуальных предпринимателей может доставлять немалые трудности процесс закупки больших объемов товара и их сбережение. Учитывая, что такие товары могут продаваться не самыми быстрыми темпами, процесс их реализации может затянуться надолго. Как же быть в такой ситуации?
Все очень просто - передавайте продукцию от поставщика напрямую клиенту! Если вы поняли, о чем идет речь, теперь вы знаете, что такое дропшиппинг.
Отправка напрямую покупателю
Именно на основе этой простой схемы и можно проиллюстрировать работу этого способа реализации любого товара в интернете. Вместо того чтобы покупать продукцию и тратить деньги на ее предварительную закупку и доставку на свой склад (ах да, еще и платить за аренду того самого склада), вы можете упрощать схему передачи купленных предметов, давая возможность поставщику отправлять их прямиком конечному потребителю. Как видим, такой подход имеет как существенные преимущества, так и некоторые недостатки. Тем не менее по этой модели работают тысячи продавцов по всему миру. То, что такое дропшиппинг-движение сильно активизировалось во всех сферах онлайн-торговли, сомнений не вызывает. А причинами тому выступают позитивные моменты указанной схемы. О них мы и поговорим в данной статье.
Плюсы дропшиппинга
Начнем мы, конечно же, с описания положительных моментов в работе этой схемы. Итак, очевидной выгодой данного подхода является снижение затрат. Вы не покупаете товар заранее, не тратитесь на его доставку, не платите за складские помещения и за людей, которые будут обслуживать весь этот процесс. Все это дает возможность работать проще и с меньшими вложениями.
Еще к плюсам можно отнести низкий порог входа. Вы можете начать продавать дорогостоящие товары, на приобретение которых у вас самих не было бы средств; главное - чтобы за них заплатил клиент. Таким образом, не неся экономических убытков, вы получаете прибыль.
Также не стоит забывать о возможности учиться, глубже узнавать, что такое дропшиппинг и как организовать его работу максимально эффективно, с точки зрения вашего бизнеса. Если вы - новичок и никогда раньше не занимались интернет-коммерцией, для вас это отличная возможность проверить свои навыки, приобрести новый опыт и знания.
Минусы дропшиппинга
Правда, описываемая нами модель несет и ряд негативных особенностей. Первой и наиболее важной из них является необходимость связать поставщика и покупателя. Если в этом механизме происходит какой-то, условно говоря, сбой, все риски и ответственность в полной мере лежат на вас. Представим себе, что клиент оплатил часть стоимости товара и ждет его в понедельник. При этом поставщик задерживает отправку продукции, из-за чего товар придет лишь в пятницу. Естественно, клиент возмущен и хочет вернуть свои деньги. Удовлетворив его просьбу, вы остаетесь с невыкупленным товаром. Если речь идет о таких предметах, которые не поддаются повторной реализации (например, что-нибудь индивидуальное), для вас это прямые убытки.
Та же ситуация может возникнуть и в случае банального невыкупа вещи клиентом. Предположим, что товар пришел вовремя, но покупатель не забрал его на почте. В итоге вы должны покрыть издержки, возникшие у поставщика.
Категории товаров
На самом деле существует огромное количество категорий товаров, которые могут продаваться по системе дропшиппинг. Часы и бижутерия, одежда и обувь, товары для дома, сувенирная и подарочная продукция и многое другое. Все это вы можете предложить своему клиенту напрямую от поставщика, без необходимости вкладывать свои деньги в товар и его доставку/хранение.
Важно, чтобы продукция была как можно более “ходовой”. Таким образом, если никто не выкупит ваш товар, вы сможете забрать его на временное хранение и реализовать по классической схеме.
Искать продукцию, которая будет хорошо продаваться по системе дропшиппинг (часы это будут, ботинки или гантели - роли не играет), можно путем простого анализа. Обратите внимание на то, товаров какой категории больше; а также на то, какие из них продаются лучше. Помните: если в той или иной рубрике представлено больше товаров, чем в остальных - это значит, что спрос на данную продукцию соответствует такому предложению. Поэтому вы смело можете пробовать свои силы здесь, используя дропшиппинг.
Поставщики
Однако, кроме организации связи, нужно позаботиться еще об одном важном моменте - организации взаимодействия с поставщиком. Ведь, к примеру, в случае приема денег от клиента по почте (по факту получения товара), средства поступают непосредственно к поставщику, опять же минуя вас. Это означает, что вы должны быть уверены в том, что получите свою часть и в дальнейшем сможете повторять работу по такой схеме. Для этого нужно быть уверенным в честности поставщика.
Как правило, организации сами указывают, что готовы сотрудничать по схеме “дропшиппинг”. Поставщики (чаще всего) не видят в организации работы таким образом ничего сложного и, напротив, заинтересованы помочь начинающим предпринимателям. Тем более что дополнительные продажи входят в круг их интересов.
В сети даже есть различные каталоги, где представлены дропшиппинг-поставщики для интернет-торговли. Они по умолчанию имеют обкатанные механизмы взаимодействия с посредником (которым в данной ситуации выступаете вы), поэтому никаких трудностей с тем, чтобы наладить сотрудничество, возникнуть не должно. Главное - это обсудить все интересующие вас моменты и выяснить, какими правами и обязательствами наделена каждая из сторон.
Оплата
Немаловажным вопросом остается то, как будет происходить расчет между вами и клиентом, а также между вами и поставщиком. В данном случае дропшиппинг-магазины (поставщики) в России могут допускать разные варианты: кого-то устроит, что деньги будут переводиться им, после чего будет возвращаться ваша доля - та часть, которая превышает себестоимость товара, уплаченная покупателем. Есть и другие варианты, например предоплата с вашей стороны за то, что товар будет отправлен покупателю и как залог того, что вы внезапно не пропадете после того, как продукция не будет выкуплена.
Как искать поставщиков?
В том, чтобы найти компанию-производителя или просто крупного дистрибьютора интересующей вас продукции, нет ничего сложного. Достаточно определиться, какие торговые марки вас интересуют (или чем бы вы хотели заниматься, например это может быть детская одежда). Дропшиппинг дает возможность не только работать с любым товаром, но и комбинировать разные категории. Главное (и самое сложное) - это совершать продажи. Искать клиентов нужно уметь в любом бизнесе, что бы вы ни продавали. Будь то запчасти для автомобилей или уже упомянутая выше детская одежда, дропшиппинг существует с той целью, чтобы продавать.
Найти поставщиков вы можете в интернете. Благо, есть множество каталогов и форумов, где компании предоставляют описания своей продукции, условия сотрудничества и преимущества работы с ними. Вам остается выбрать наиболее подходящие и связаться с ними.
И да, еще один момент - это выбор формы продажи товара в его количественном выражении. Никто не запрещает вам продавать как единицы продукции, так и целые партии товара по схеме дропшиппинг. Опт вам будет интересен, если речь идет о количестве, а розница - о большей накрутке.
Итог
Сейчас каждый из нас может стать преуспевающим предпринимателем, если у него есть желание этому обучаться и вести такую деятельность. Главное - экспериментировать, пробовать что-то новое и стараться превзойти результаты, достигнутые ранее. И у вас все получится!