Дилерство – это целая система операций по купле-продаже определенного вида товара.
Данная сделка происходит в результате тесного взаимодействия дистрибьюторов (посредников между покупателем и производителем) с компаниями-производителями.
На сегодняшний день дилерство является весьма прибыльной формой сотрудничества, а также выгодной и перспективной формой построения бизнеса.
Наиболее частым и прибыльным видом сотрудничества в России является бизнес по продаже машин. Автомобильный дилерский центр – это, пожалуй, самый распространенный вид посредничества. Доказать это нетрудно – вряд ли в какой-то области найдется город-миллионник, где бы не существовало хотя бы 10-20 дилерских центров по купле-продаже автомобилей.
В последние годы предложения дилерства от производителя существенно увеличились, чем объясняется высокий спрос на покупку новых машин. Как показывает практика, даже небольшой такой центр может продавать порядка 500-600 автомобилей в год. Однако чтобы это дело действительно приносило прибыль, нужно правильно составить бизнес-план дилерского центра и тщательно обдумать все нюансы.
Открывая подобную компанию, не следует экономить на земле, оборудовании, количестве наемных сотрудников и их заработной плате, да и вообще на строительстве салона. Дилерство как бизнес – очень дорогая форма сотрудничества, поэтому будьте готовы вложить сюда крупные деньги. В противном случае никакой выгоды (прибыли) от этого дела вы не получите. Такова специфика данного бизнеса.
Производители и марки
Поскольку этот вид предпринимательства основывается на сотрудничестве между компаниями, следует также правильно выбрать производителя, который будет поставлять в центр свои автомобили. При выборе производителя прежде всего обращайте внимание на качество машин, которые он изготавливает.
Отсюда сразу отпадают отечественные производители, поэтому ориентироваться мы будем только на компании мирового уровня. Помните, что от качества продукции, которую продает ваша фирма, зависит вся ваша репутация, и чем более высокий уровень займет производитель на рынке, тем больше шансов у вас на успех.
О модельном ряде автомобилей
Перед тем как получать дилерство, обратите внимание, что некоторые компании пытаются предлагать покупателям (либо посредникам) уже устаревшие модели. Если это так, то с таким производителем лучше не иметь дело либо ориентироваться на выбор исключительно нового модельного ряда авто.
Машины, особенно легковые, как и мобильные телефоны, очень быстро обновляются. Отсюда вывод – чем старше модельный ряд, тем меньше у вас будет прибыли от посредничества. Помните, что покупателей больше привлекают новинки, а не устаревшие поколения (даже если они будут новыми).
Дилерство как бизнес – это регулярная закупка новых партий автомобилей, продающихся под маркой «рестайлинговая версия» и «новое поколение».
Доставка запчастей
Важным аспектом также является то, как часто и слаженно производитель производит поставку запчастей на российский рынок. Автомобиль, даже самый надежный, рано или поздно ломается, и если покупатель будет чувствовать нехватку или дефицит запасных деталей, перспективы сотрудничества с таким дилерским центром окажутся под вопросом (а ведь все современные дилеры предоставляют на свои авто 2-3 летнюю гарантию!). К слову, для большей прибыли и солидности, многие фирмы-посредники организовывают рядом со своим автосалоном фирменное СТО.
Строительство дилерского центра
При постройке подобных зданий у многих бизнесменов возникает ряд вопросов с местными властями, которые рано или поздно приходится как-то согласовать. Иногда бывает так, что власти могут запретить размещать вывески размером, например, более 3-4 метров. Вследствие этого для нормального ведения бизнеса вам нужно иметь хорошие связи в административных органах.
Дилерство как бизнес – это не только инвестиции в покупку земли, но и приобретение целого списка технических инструментов. Сейчас практически все производители-поставщики требуют от дилерских центров закупать именно у них оборудование, а иногда даже мебель и расходные материалы.
Расположение дилерского центра
Ваше предприятие должно быть расположено как можно ближе к покупателю, а потому место для строительства должно иметь хорошую проходимость. Зачастую дилерские центры располагаются возле трасс по направлению к крупным торговым центрам. Но этого не всегда бывает достаточно. При открытии собственного бизнеса следует хорошенько разрекламировать свой дилерский центр. Начать лучше всего с размещения вывесок и билбордов (хотя бы на той трассе, которая имеет направление к торговым центрам).
Часто подобные фирмы не берут во внимание простые правила размещения своих офисов и автосалонов, за что потом очень дорого платят с финансовой точки зрения. Дело в том, что дилерские центры нельзя размещать рядом с жилами зданиями (на расстоянии не более 50 метров) и под высоковольтными проводами. При строительстве автосалона обратите на этот момент особое внимание.
Площадь помещения
Дилерство как бизнес – это не только один автосалон, где на нескольких квадратных метрах расположена кучка новых автомобилей. Подобные компании должны иметь как минимум свой собственный офис, штаб-квартиру, СТО и складское помещение (для хранения запасных частей). Территориально дилерский центр занимает порядка 2-х гектаров земли. Согласитесь, довольно непростые условия для начинающего бизнесмена.
Денежные инвестиции в предприятие
Как мы уже говорили ранее, в дилерский центр придется вложить довольно большое количество денежных средств. Для таких крупных городов, как Москва и Санкт-Петербург, вложения в строительство и закупку необходимого оборудования составляют порядка 20-25 миллионов долларов. При этом открытие дилерского центра премиум-марки обойдется как минимум в 35-40 миллионов долларов.
Недешево обойдется и закупка оборудования. На приобретение подъемников и прочих инструментов будьте готовы потратить не менее 65 тысяч долларов. Плюс к этому доставка и установка оборудования (дополнительно взимается 20 процентов от общей его стоимости).
Персонал
На данный момент в России сильно не хватает квалифицированных кадров, которые бы могли профессионально вести свою работу. По этой причине многим компаниям приходится обучать молодых специалистов самостоятельно.
Стоит ли спешить с наймом сотрудников? Ответ на этот вопрос неоднозначен. Да, торопиться с этим не стоит, однако уже к 10-му месяцу работы дилерского центра у вас должен работать квалифицированный персонал сотрудников со своими менеджерами и бухгалтерами. К этому времени ваши работники должны пройти полный курс обучения. Разумеется, все это будет происходить за ваш счет.
Уровень продаж
То, насколько популярным будет ваш дилерский центр, напрямую зависит от именитости бренда марки, машины которой вы выставляете на продажу. Как правило, часто расходы на рекламу берет на себя сам производитель. Поэтому пытайтесь сотрудничать только с мировым автоконцернами. Вообще, предложения дилерства от производителя – явление довольно частое, ведь выгода от такого сотрудничества есть и для владельца центра, и для самого концерна. Ведь кому же еще продавать свою продукцию, как не дилерам?
Продажа бизнеса
Бизнес на продаже автомобилей – вещь довольно серьезная и рискованная, так как ставка на прибыль здесь измеряется миллионами. Если никакие вложения не отразились на наплыве клиентов (а это к счастью случается довольно редко), единственным выходом из ситуации будет продажа центра.
Основную сумму здесь играет земля и ее стоимость. Все остальное (оборудование, здания и таблички) для покупателя будут не слишком интересными, так как каждый дилерский центр переделывает помещение под свои потребности (или так, как это скажет производитель). Поэтому выгода от этого дела минимальная.
Отсюда и вывод, что выставлять на продажу дилерский центр нужно только тогда, когда он начнет работать в убыток. Однако при нормальной раскрутке и умном директоре подобный автосалон несомненно окупится в ближайшие 1.5-2 года своего существования. Дальше можно будет смело открывать новые помещения и центры, при этом сохраняя хорошие отношения с одной лишь маркой-производителем.
Итак, мы выяснили, как открыть дилерскую сеть, и какие инвестиции следует сюда вложить.