Спорт становится все более и более популярным из года в год. Крупные магазины соответствующих товаров появляются время от времени в каждом городе, но тем не менее, по мнению экспертов, рынок все еще не заполнен. Поэтому начать свое дело именно в такой сфере может стать очень разумным решением. Что нужно учесть?
Анализ рынка
Перед тем как открыть спортивный магазин, стоит проанализировать некоторые данные. Согласно статистике, каждый десятый россиянин постоянно занимается спортом и тратит в год около трех сотен долларов.
Соответственно, в городе с населением около полумиллиона человек можно будет открыть десять крупных магазинов, и выручка их за год составит тридцать миллионов рублей в каждом. Эти данные легко помогут сориентироваться в состоянии рынка.
Достаточно оценить размеры города, в котором планируется вести дела, и подсчитать количество уже имеющихся популярных торговых точек, чтобы понять, насколько востребованной будет еще одна. Так, например, магазин спорттоваров в Москве наверняка столкнется с жесткой конкуренцией. А вот в регионах насыщение рынка значительно ниже, и поток клиентов будет большим.
Официальное оформление
Не знаете, как открыть спортивный магазин? Для начала необходимо собрать пакет документов. Вам потребуются заключение санитарно-эпидемиологической инспекции Роспотребнадзора и разрешение на размещение от этой же инстанции.
Кроме того, необходимо будет оформить программу санитарно-производственного контроля, заключить договора на утилизацию ртутьсодержащих ламп, дезинфекцию автотранспорта, осуществление дератизационных и дезинсекционных процедур, а также услуги химчистки и прачечной для спецодежды. Понадобятся и соглашение о дезинфекции, и об очистке систем вентиляции и кондиционирования, и нормативные документы, и обязательство на вывоз твердого бытового мусора и отходов. Это – основные бумаги, необходимые для открытия спортивного магазина.
Выбираем место
Очень важно создать просторный и удобный спортивный магазин. Бизнес-план стоит рассчитывать с учетом аренды или покупки площади около двухсот пятидесяти квадратных метров. На такой территории можно будет представить достаточно разнообразный ассортимент и организовать систему самообслуживания. Считается, что такая организация увеличивает продажи на двадцать-сорок процентов, так что не стоит делать выбор в пользу закрытых витрин.
Кроме того, размещение магазина должно быть территориально верным. Выбирайте район с высокой проходимостью людей, с торговыми центрами и магазинами неподалеку. На центральных улицах стоимость аренды будет довольно большой, но если вы можете себе это позволить, такой выбор тоже будет хорошим. В спальном районе открываться не стоит, так как там приток новых посетителей будет минимальным.
Разработка ассортимента
Важно продумать, какие именно бренды и товары вы будете предлагать. Сделать это надо до того, как открыть спортивный магазин. Вы можете сконцентрироваться на актуальных брендах, таких как Puma, Reebok, Columbia, Adidas и других, или предпочесть более бюджетные товары, например, из Китая.
Их качество несколько уступает фирменным, но цена настолько ниже, что для многих покупателей это становится решающим фактором. Выгодно это и для продавца, ведь оптовые завозы можно будет заказать совсем недорого, да и количество поставщиков в таком секторе рынка впечатляет. Помимо брендов, нужно определиться и с категориями товаров.
Как правило, в магазине присутствуют туристическая и спортивная одежда, соответствующая обувь, инвентарь, сопутствующие товары для отдыха, а также тренажеры. Вы можете выбрать одну из категорий в качестве специализации или представить все группы сразу. Стоит учитывать, что доход находится в прямой пропорциональной зависимости от ширины ассортимента. Если вы не уверены, что сможете создать действительно популярный специализированный магазин, ориентируйтесь на разнообразие.
Оборудование торгового зала
Подобрав товары для продажи, нужно заняться их размещением. Оборудование спортивных магазинов мало отличается от большинства других. Потребуются всевозможные стеллажи и прилавки, манекены, зеркала, кассовые аппараты, система видеонаблюдения. Следует учесть, что кассу обязательно нужно регистрировать в налоговой инспекции еще до того, как откроется ваш спортивный магазин.
Бизнес-план легко сделать более экономным, если вы решите выбрать подержанные стеллажи. С ходом времени их можно будет сменить, но для начала подойдут и такие. Так как в торговых точках подобного рода есть и небольшие товары, которые легко могут подвергнуться опасности из-за нашествия карманников, стоит оборудовать зал системой «Антикража» с сигнальными воротами на выходе. Все это, да еще и несколько охранников, гарантирует максимум безопасности и сохранности продукции.
Набор сотрудников
Перед тем как открыть спортивный магазин, нужно подобрать для него персонал. На торговую точку средних размеров вам потребуются: один администратор, до шести продавцов и несколько кассиров, три-четыре уборщицы, а также пять-шесть человек охраны. И кассиры, и продавцы, и администратор должны быть максимально коммуникабельными и приятными людьми, чтобы покупатели возвращались к вам снова и снова.
Умение проконсультировать неопределившегося клиента, привлечь случайно зашедшего посетителя и успокоить недовольного покупателя должно быть основополагающим при выборе сотрудников на эти должности. Если вы планируете организовать многочасовые рабочие дни, распишите рабочий график на две смены.
Поставки и логистика
Вне зависимости от того, какой именно бренд вы выбрали, договор с поставщиком должен быть официальным. Ваши партнеры должны вызывать доверие и быть надежными, ведь товар, не привезенный в срок, может подорвать всю работу вашего магазина.
Четко и точно организуйте графики поставок продукции. Товар можно застраховать на время перевозки, особенно если она будет длительной и на большое расстояние. Постоянно ведите учет всех товаров и пополняйте запасы до того, как какая-либо единица полностью закончится.
Те, что пользуются особенно высоким спросом, заказывайте в первую очередь. Иначе популярный товар может на какое-то время исчезнуть с полок, а это серьезно скажется на отношении ваших клиентов.
Рекламная деятельность
Расходы на маркетинг тоже обязательно стоит включать в бизнес-план. Магазин спортивных товаров будет успешен только при наличии постоянной, качественной рекламы. Источниками информации могут стать газеты, телеканалы, радио, интернет-сайты, почтовые рассылки, буклеты, растяжки и плакаты. Для увеличения клиентской базы установите контакты со спортклубами и тренажерными залами, разместите в их приемных свои визитные карточки, предложите посетителям программы скидок.
Не стоит воспринимать спорт как бизнес и только, постарайтесь принять участие в мероприятиях города, предоставляя для них форму и инвентарь. Таким образом вы не только распространите информацию о себе, но и завоюете хорошую репутацию в глазах местных жителей. Можно также предложить свои товары учебным учреждениям, предоставляя им льготы или рассрочки.