Консигнация - это действие, при котором товар отдается другому лицу для последующей реализации. Скорее всего, хотя бы один раз в жизни каждый человек продает что-либо через знакомых, отдает в магазин на определенный срок с целью последующей продажи. Еще консигнацию можно назвать комиссионной продажей.
По условиям договора консигнации владельцем товара остается тот, кто отдает продукцию на реализацию, продавец (консигнатор) является посредником между производителем и покупателем, за что получает определенный процент от сделки.
Консигнация: понятие термина
Самым простым примером для понимания термина «консигнация» является работа магазина с сувенирными товарами ручной работы или комиссионный магазин. В процессе участвуют три стороны: умелец, делающий сувениры, магазин, служащий витриной и привлекающий покупателя, и покупатель, решивший приобрести товар. Между всеми тремя сторонами заключаются условия сделки: умелец отдает свою продукцию магазину на определенный срок, через который он получает либо деньги, либо возврат продукции, покупатель получает чек о покупке и сам сувенир, и магазин, получает за свою деятельность комиссионное вознаграждение от совершенной сделки.
Чем удобна консигнация
Консигнация – это удобный старт для начинающего предпринимателя:
- Нет необходимости вкладывать средства в закупку товара.
- Минимизируются риски затаривания склада.
- Консигнатор не несет ответственность за реализацию товара.
- По истечении консигнационного срока товар возвращается владельцу.
- Наценка на товар определяется консигнатором.
Не менее интересны условия консигнационного договора и для владельца товара:
- Владелец до момента продажи остается собственником товара и может его контролировать.
- Нереализованный продукт возвращается владельцу в неповрежденном состоянии, т. е. за сохранность, товарный вид, товарные качества на период договора отвечает консигнатор.
- Владелец в стандартных случаях не несет материальных затрат на логистику, консигнация - это минимальные финансовые затраты для владельца товара.
- Получая товар обратно, владелец товара может его реализовать по собственному усмотрению.
Виды консигнации
В договоре консигнации сделка заключается между владельцем товара (консигнантом) и продавцом (консигнатором). Владелец передает товар на склад продавцу на определенных условиях, оговоренных в договоре. Срок действия договора определяет срок взаимодействия сторон и может быть неограниченным, срок действия консигнационных условий оговаривается сторонами по каждому виду продукции/товара/услуги. Видов консигнации несколько, наиболее распространенные из них:
- Условия возврата товара. Сдавая товар под консигнацию, оговаривают определенный временной отрезок, через который товар должен быть либо реализован, либо передан обратно владельцу. Это полностью возвратная консигнация.
- Консигнация с частичным возвратом. Оговариваются условия, при которых продавец обязуется по истечении временного срока консигнации выкупить часть товара (неважно, реализован он или нет).
- Полная безвозвратная консигнация. По истечении срока консигнационных условий товар не может быть возвращен владельцу товара, а должен быть полностью оплачен консигнатором.
Договор о консигнации может быть региональным или международным. В международных договорах дополнительно прописываются условия валютных операций.
Подводные камни
Проблемой любого договора, касающегося реализации товара, является риск того, что он останется непроданным, поскольку у владельца товара есть финансовые интересы в сделке и у продавца тоже. Часто это является подоплекой завышенной стоимости продукта, и товар не может быть реализован. Поэтому участники сделки должны находить компромиссные варианты сотрудничества, при которых владелец товара снижает стоимость, а продавец аппетиты на комиссионные проценты. Еще одним вариантом компромисса являются сроки реализации товара, особенно если продукт новый для рынка и нет рекламной поддержки.
Когда нужна консигнация
Что дает обычному человеку, не вовлеченному в производственный процесс, консигнация? Пример: у вас скопилась одежда, предметы быта, техника, которую выбрасывать жаль, но продать самостоятельно ее нет возможности. Ее можно сдать в комиссионный магазин, где и заключается консигнационный договор, по которому сданные вами предметы будут реализовываться в течение определенного срока. По истечении срока консигнации вам возвращают деньги за проданное и нереализованные вещи, при этом договор сотрудничества может быть продлен, а договор консигнации завершен.
Второй пример: вы любите делать что-то руками и сделали несколько красивых вещиц. Вы реализуете их самостоятельно, но это отвлекает вас от творческого процесса, или произведений скопилось уже много, и им нужна жизнь в других руках. Это тоже случай, при котором можно заключать сделки консигнации со специализированными магазинами.
Что важно в договоре
Консигнация – это договор, в котором важно прописать все условия, по которым стороны регулируют правовые и финансовые взаимоотношения. Это карта, помогающая сторонам находить компромисс до старта общей работы и возможность урегулировать спорные вопросы в правовом поле.
У договора консигнации есть определенные признаки:
- консигнант поручает консигнатору реализацию своего товара на определенных условиях;
- определяются сроки консигнации;
- владельцем товара остается консигнант до момента передачи товара консигнатором конечному покупателю и получению консигнантом полной стоимости товара, оговоренной в договоре;
- сумма комиссионного вознаграждения консигнатору оговаривается в договоре по заданным условиям (% с общей суммы реализованного товара либо частичный % реализации и т. д.);
- нереализованный в срок товар возвращается консигнанту за счет консигнатора, если не оговорены другие условия;
- стороны вправе вносить дополнительные условия в существующий договор до момента его подписания обеими сторонами.
При заключении договоров консигнации стоит учитывать, что договор консигнации не регулируется законодательством РФ.