Несмотря на огромное количество всевозможных магазинов и бутиков одежды, наличия разнообразных брендов чуть ли не из всех стран мира, предлагаемого на современном рынке ассортимента потребителям не хватает. А все потому, что везде, за редким исключением, продается не уникальный товар.
Особенно это касается популярных марок. В связи с этим многие люди предпочитают шить себе одежду самостоятельно или в ателье по индивидуальному заказу. Это позволяет не ограничивать свою фантазию рыночным выбором, воплощать самые неожиданные и интересные идеи, в том числе позаимствованные с модных показов мировых подиумов.
Все, что для этого нужно - хорошая ткань и грамотный специалист. Нас интересует первое - материал, который сегодня очень востребован на рынке. Продажа тканей - выгодный и достаточно привлекательный бизнес, поэтому начинающим предпринимателям стоит присмотреться к этому направлению. А данная статья станет первым толчком к действию и подскажет, как открыть магазин тканей с нуля.
Составляем бизнес-план: основные моменты
Данный бизнес сегодня весьма востребован, так как люди, ценящие индивидуальность и качество, все больше склоняются в сторону пошива одежды на заказ или самостоятельно, нежели к приобретению готового не уникального товара, причем нередко сомнительного качества. Это - ключевое преимущество, которое сделает привлекательным и популярным местом хороший магазин тканей. Бизнес-план, который обязательно нужно разработать до открытия своего детища, должен включать следующие разделы:
- поиск и аренда помещения под магазин;
- анализ рынка и планирование ассортимента товара;
- поиск поставщиков и закупка продукции;
- наем продавцов и других сотрудников;
- реклама и маркетинговая стратегия;
- расчет требуемых инвестиций и планирование доходов.
Помещение: особенности расположения и площадь
Начнем с самого простого и понятного - места, где будет организован будущий магазин. В первую очередь нужно определиться с его расположением. Идеальным решением будет оживленный центр города или отдел в крупном торговом центре. Однако в данном вопросе важным критерием является цена.
Стоимость аренды в указанных местах, как правило, достаточно высока по сравнению с другими возможными вариантами. Если для вас это критически важно, так как бюджет ограничен, обратите свое внимание на густонаселенные спальные районы города. Магазин тканей рядом с домом - вполне неплохое решение.
Что касается непосредственно помещения, то площадь его не так важна, как для заведения общепита, например. Если вы решили открыть небольшой магазин недорогих тканей, то не стоит вкладывать огромные деньги в площадь. Вполне хватит 30-40 квадратных метров. Только в этом случае закупать материал нужно будет малыми партиями, так как места для хранения будет немного.
Если же речь идет о хорошем крупном магазине с большим ассортиментом, в том числе дорогих и эксклюзивных тканей, то территория должна быть больше - до 70-100 квадратов. Здесь можно будет организовать и склад, и комнату для отдыха сотрудников, и просторный главный зал, где будет представлено все многообразие образцов вашего товара. Если вы думаете о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры, то здесь также важна большая площадь. И лучше, если материал и комплектующие будут разделены на два отдела.
В магазин также нужно приобрести необходимую мебель. Склад оборудуйте специальными стеллажами для хранения тканей, а в основном зале установите стенды для размещения образцов товара. Также из наиболее важных покупок можно назвать кассовый аппарат, телефон, компьютер и рабочее место для продавца.
Анализ рынка тканей и составление ассортимента
В данном бизнесе самое главное - качественный и разнообразный ассортимент. Но прежде чем его подбирать, проведите небольшую "ревизию" других магазинов вашего города. Что они предлагают? Какие материалы у них пользуются наибольшим спросом? Чего не хватает, а что лучше не предлагать?
Наведайтесь в различные точки в качестве потенциального покупателя и постарайтесь получить как можно более полное представление о состоянии рынка тканей в вашем регионе. Это поможет вам понять, что востребовано на сегодняшний день, в чем состоит дефицит предложения, который вы можете покрыть.
Создаем ассортимент
Важно при составлении ассортимента учитывать потребности покупателей с разными доходами. Включите в свой список ткани средней ценовой категории, а также недорогие материалы. Уделите особое внимание подбору эксклюзивного и дорогого товара, особенно того, которого не найти в других магазинах. Так, например, высоким спросом пользуется иранский шелк, но из-за дороговизны не все предприниматели его закупают. Важен не только широкий выбор фактур, но и разнообразие цветовой гаммы. При этом не забудьте учитывать актуальные модные тенденции.
Кроме того, помимо тканей для одежды, предложите своим покупателям материалы для обивки мебели, для пошива постельного белья, штор и т. д. Это позволит вам расширить потенциальную аудиторию, ведь тот, кто не шьет себе одежду, может шить что-либо для интерьера. Обращаться в ваш магазин будут и за тканями для школьной формы, для театральных и других костюмов, для разного рода униформы и проч. Позаботьтесь, чтобы вы смогли предложить им то, что нужно.
Важно заметить - вопрос о том, как открыть магазин тканей в маленьком городе и в крупном мегаполисе, имеет значительные нюансы, которые надо учитывать. Так, в небольших районах особым спросом пользуются недорогие ткани или товар среднего ценового сегмента. В больших городах больший интерес покупатели проявляют к оригинальным, эксклюзивным материалам, которые отличаются высоким качеством, уникальностью и, безусловно, ценой.
Поставщики: найти, оценить, закупить материалы
Перед тем как открыть магазин тканей, нужно найти хороших поставщиков, которые будут в состоянии обеспечивать вас качественным товаром на регулярной основе. Как правило, закупать недорогие и распространенные материалы неплохого качества можно и в России. Однако если говорить об эксклюзивном товаре, то придется обращаться к зарубежным поставщикам.
Наиболее популярны в нашей стране ткани, привезенные из Индонезии, Японии и Китая, Франции, Италии и Турции. Готовьтесь к тому, что сотрудничать придется с несколькими партнерами из разных стран. Это позволит вам собрать по-настоящему разнообразный ассортимент качественных материалов и к тому же снизить риски. Работа с одним-единственным поставщиком - очень рисковое и невыгодное дело.
Где искать? Как закупать?
Найти нужных вам продавцов тканей можно и через интернет, а вот первую закупку лучше делать на месте. Так вы сможете оценить качество предлагаемого товара, лично обговорить с поставщиком все условия сотрудничества и наладить хорошие отношения, чтобы в будущем со спокойной душой заказывать у него материалы удаленно.
На начальном этапе работы примерная стоимость закупки составит 500-600 тысяч рублей. Этой суммы достаточно, чтобы предложить своим клиентам большой и разнообразный ассортимент тканей. Далее будете пополнять его по мере необходимости (приблизительно раз в три месяца).
Персонал: критерии подбора сотрудников
Как открыть магазин тканей без штата сотрудников? Никак. Если только вы не собираетесь обслуживать покупателей самостоятельно. Персонал должен быть, в первую очередь, доброжелательным. От того, как сотрудники магазина будут общаться с клиентами, будет во многом зависеть уровень продаж и желание потребителей прийти еще раз. Во-вторых, продавцы должны разбираться в тканях, а также хоть немного владеть навыками шитья. Тогда они смогут грамотно проконсультировать покупателя, дать ему полезные советы. Это всегда привлекает.
Если магазин небольшой, то достаточно будет одного-двух сотрудников (один на кассе, другой консультирует). Если же у вас большой оптовый магазин тканей, то возможно, дополнительно понадобится 2-3 человека, среди которых будут и мужчины - чтобы носить со склада большие свертки тканей. При необходимости наймите охранника и уборщика (или договоритесь, что за дополнительную плату кто-то из сотрудников будет убираться в конце смены).
Реклама: как привлечь покупателей
Помимо вопроса о том, как открыть магазин тканей и организовать его работу, важно продумать, как заполучить внимание потенциальной аудитории. На первых порах нелишней будет прямая реклама, например, в женских модных журналах. Кроме того, можно привлечь на несколько дней промоутера, который будет раздавать буклеты и визитки вашего магазина.
Также покупателям, приобретающим у вас что-то из тканей, вручайте покупку в красивом пакете с логотипом вашей фирмы. Привлекательная упаковка с нужной информацией - хороший ход для завоевания лояльности со стороны женской аудитории.
Кроме того, постарайтесь создать в вашем магазине приятную, уютную атмосферу. Пусть в наличии всегда будут актуальные модные издания и журналы по пошиву одежды. Это несомненно будет оценено по достоинству и поможет заполучить постоянных клиентов.
Финансовый план: инвестиции и прибыль
Мы рассмотрели основные организационные моменты, вопросы подбора ассортимента и рекламы. А выгодно ли открыть магазин тканей с нуля или все же требуемые вложения несоизмеримы с затратами? Давайте проанализируем. Сначала рассмотрим основные статьи расходов:
- первая закупка тканей - около 500 тысяч рублей (для довольно широкого ассортимента);
- аренда помещения под магазин - 40-100 тысяч рублей (в зависимости от площади и месторасположения);
- ремонт косметический - до 100 тысяч рублей;
- оборудование магазина (мебель, техника) - примерно 150-250 тысяч рублей;
- оплата труда сотрудников (около 15-20 тысяч рублей на одного), в среднем 60 тысяч на штат из 3-4 человек;
- прочие расходы (поездка за товаром, проведение телефона, электричество, оформление документации).
В среднем первоначальные инвестиции, необходимые для того, чтобы открыть магазин тканей с нуля, составят 1-1,5 млн рублей. При этом дневная выручка среднего по размерам и ассортименту магазина составляет 15-30 тысяч рублей. В месяц это примерно 450-900 тысяч. Даже за вычетом всех ежемесячных расходов прибыль составит не менее 200 тысяч рублей. Таким образом, уже через год вложения полностью окупятся, и магазин будет приносить своему владельцу неплохую регулярную прибыль.
Заключение
В данной статье мы рассмотрели основные моменты, связанные с тем, как самостоятельно открыть магазин тканей. Бизнес-план, составленный на основе полученных из материала советов, позволит заранее оценить все важнейшие вопросы и особенности организации такого бизнеса в вашем городе, поможет составить правильный ассортимент и найти покупателей, которые станут постоянными клиентами на долгие годы. Успехов в начинании!