Услуги по пошиву одежды всегда входят в число востребованных. Кто-то вынужден обращаться к портному из-за нестандартной фигуры, кто-то предпочитает оригинальный фасон, которого не встретишь на ком-то другом, а кто-то просто любит подогнанные с точностью до миллиметра наряды. Так что пошив одежды как бизнес обязательно будет удачной идеей. Но есть некоторые важные моменты, которые нужно учитывать для успешного ведения бизнеса.
Что будет залогом успеха?
Интерьер, цены и качество услуг безусловно важны. Но настоящей популярностью ателье будет пользоваться только в том случае, когда и атмосфера заведения будет на высоте. Хороший сервис для многих становится вполне логичной причиной заплатить больше. К тому же процесс создания или подгонки одежды может быть достаточно стрессовым для тех, кто не слишком уверен в своей внешности.
Поэтому психологический комфорт – важное условие для того, чтобы клиент остался доволен и снова обратился за услугами вашего ателье. Оно складывается из вежливого обращения, доброжелательности и внимательности мастера, его внешний вид тоже способен создать впечатление. Иногда высокий уровень обслуживания способен оказать больше влияния, чем качество пошива.
Например, если это пошив детской одежды – найти подход к ребенку непросто, но когда это удастся, вам обеспечена симпатия родителей. Так что, перед тем как открыть ателье по пошиву одежды, сразу обдумайте, сможете ли вы создать благоприятную атмосферу. Умеете ли вы подбирать не только талантливых, но и обаятельных мастеров? Сможете ли придумать привлекательные для клиента акции, создадите ли уютный интерьер? Положительный ответ на все эти вопросы – основа вашей деятельности.
Выбор помещения
Разумеется, нельзя открыть мастерскую, не имея для нее помещения. Даже швея, осуществляющая пошив одежды на заказ на дому, часто оборудует для себя отдельную комнату, где есть рабочее место и можно проводить примерки. 
Поэтому ателье тоже должно находиться в отдельном помещении, удобном и просторном.
Лучше всего выбрать для размещения заведения улицу с насыщенным пешеходным потоком, располагая ателье на первом этаже жилого дома, в торговом комплексе или центре. Для начала будет достаточно помещения с площадью в пятьдесят квадратных метров.
Учитывайте, что в перспективе бизнес позволит вам расшириться, поэтому сразу обдумайте возможность аренды такого места поблизости от изначальной точки. Помимо расположения, помещение должно соответствовать и другим требованиям. Так, оно должно включать как минимум три комнаты. Первой будет приемная, в которой будут расположены образцы тканей, фурнитуры и журналы с одеждой разнообразных фасонов, а также примерочные кабинки.
Второе помещение – закроечно-пошивочный цех. В нем должны быть предусмотрены места для глажения и обработки ткани перед раскройкой. Наконец, комната санитарно-технического назначения. Это помещение, где персонал сможет принимать пищу, где будет расположены кладовка для моющих средств и туалет.
Какими должны быть рабочие места?
Особое внимание следует уделить помещению, где швеи будут работать над выполнением заказов. Стандарты, по которым оборудуются такие рабочие места, в пять раз сложнее правил, касающихся обычной жилой комнаты, и неважно, для чего именно они будут предназначены. Пошив карнавальных костюмов сложного кроя требует таких же условий, как и работа над базовыми повседневными моделями.
Прежде всего, стоит учесть, что многие профессиональные швейные машины и другое оборудование требуют напряжения в 380 вольт. Кроме того, в помещении должны быть светлые стены, которые без проблем можно будет протирать во время влажной уборки, хорошая вентиляция и отсутствие лишних поверхностей, которые будут накапливать мелкие отходы во время работы.
Когда ваш бизнес начнет расти, оптовые заказы можно будет передавать наемным швеям, которые работают дома. Тогда заботиться об увеличении количества рабочих мест или сразу начинать поиски более просторного помещения с высокой арендной платой не придется.
Затраты на начало деятельности
Перед тем как открыть ателье по пошиву одежды, необходимо приобрести минимальное количество швейных машин и другого оборудования. Все остальное можно будет докупить уже в ходе работы, так первоначальные финансовые затраты будут значительно меньше.
Чтобы начать пошив одежды на заказ, вам потребуется несколько швейных машин и оверлоков, оборудование для глажки, манекены для первоначальной примерки и демонстрации моделей, мебель для приемной и пошивочной, фурнитура и ткани для реализации. Помимо этого, некоторую сумму потребуется потратить на ремонт и отделочные работы. В целом для начала дела потребуется около двадцати тысяч долларов. При желании сэкономить, можно приобрести оборудование, которое уже использовалось ранее, но тогда придется потратиться и на работу механика, чтобы проверить исправность техники и правильно установить ее.
Как организовать работу на начальном этапе?
Пока идет оборудование рабочих мест, стоит начать рекламную деятельность. Анонсы, рассказывающие о вашем заведении, следует разработать еще до открытия ателье. Наиболее эффективно будет разместить информацию на досках объявлений у жилых домов в районе вашей мастерской, разложить приглашения или рекламные буклеты в почтовые ящики, найти партнерские магазины с товарами для рукоделия и договориться о взаимной реклам.
Сообщения про пошив детской одежды можно разместить в районах садиков и школ. Если бюджет позволяет, стоит также продумать объявления в печатных или телевизионных СМИ, на сайтах в интернете. Если вы планируете осуществлять пошив корпоративной одежды, постарайтесь связаться с фирмами, которые заинтересованы в сотрудничестве.
Если вы стараетесь обойтись минимальными инвестициями, направляйте свою рекламную деятельность в первую очередь на жителей района, близлежащего к вашему заведению. В дальнейшем круг потенциальных клиентов можно будет расширять с помощью более масштабной рекламы.
Поиск сотрудников
Для начала на постоянную работу необходимо подобрать закройщика, найти двух швей и двух приемщиц. За бухгалтерскими услугами следует обратиться к приходящему специалисту, такого же рода лучше всего нанять и уборщицу. Для разработки интерьера стоит привлечь профессионального дизайнера. Для приемщиц необходимо назначить фиксированную зарплату, а для сотрудников раскроечно-пошивочного цеха - минимальный оклад с процентами.
Четверть стоимости каждого выполненного заказа будет оптимальной добавкой. При выборе сотрудников следует учитывать не только образование и опыт работы, но и рекомендации предыдущего работодателя. Обращайте внимание на то, насколько коммуникабелен каждый работник, так атмосфера на рабочем месте и уровень обслуживания клиентов будут выше. Даже очень квалифицированный мастер, который не умеет наладить контакт с посетителем, будет не слишком удачным выбором, если вы хотите открыть действительно процветающее заведение по пошиву одежды.
Учет сезонных колебаний
Помимо всего прочего, перед началом работы следует продумать, какие именно модели и фасоны вы предложите клиентам. Не все из них актуальны на протяжении всего года. В работе ателье важен сезон. Поэтому узкий профиль мастерской может привести к падению прибыли. Только профессионалы, зарекомендовавшие себя перед широким кругом клиентов, могут получать заказы на шубы даже летом.
А вот новички, которые еще не известны потребителю, полгода будут простаивать без работы. Даже пошив штор определяется сезоном. Тоже касается и свадебных платьев, и школьной формы. Поэтому спектр швейных услуг должен быть как можно шире, хотя предоставить максимум в первое время достаточно трудно. Просто постарайтесь выбрать модели, которые будут популярны всегда, а более сложные и редкие заказы пусть будут источником дополнительного дохода.
Разнообразить базовый ассортимент повседневных вещей поможет пошив спортивной одежды, которая нужна круглый год. Так деятельность вашего ателье будет наиболее стабильной и уверенной, без моментов полного простоя.
Ежемесячные расходы
Необходимо учитывать, что придется не только вложить какую-то сумму в начале деятельности, но и ежемесячно тратить некоторое количество денег на поддержание своего ателье. Нужно будет оплачивать аренду помещения, позаботиться о налогах и пенсионных отчислениях работникам, время от времени придется оплачивать услуги бухгалтера, постоянно потребуется вкладываться в рекламу.
Наконец, всем сотрудникам необходима зарплата. Помимо таких расходов будут и другие. Нужно платить за обслуживание расчетного счета в банке, если вы начинаете деятельность в кредит, на него тоже потребуются отчисления, приобретение нового оборудования и расходных материалов – это еще одна статья расходов. Пусть на первых порах машины и могут быть устаревшими, со временем все равно придется их постепенно сменить. Ведите учет всех заказов и высчитывайте ежемесячный баланс, чтобы прослеживать, насколько успешно у вас идут дела.
Насколько рентабелен пошив одежды на заказ?
Скорость возвращения всех вложений зависит от стоимости одного заказа, количества клиентов и уровня качества продукции. В среднем доходы, даже при постоянных затратах на рекламу и закупки оборудования, позволят получить от мастерской прибыль через год или полтора. Не всегда удается сразу получить крупный заказ, и даже если вы осуществляете пошив корпоративной одежды, первое время к вам могут обращаться только с маленьким заказом.
Чтобы увеличить прибыльность, можно не только продавать готовую одежду, но и заниматься реализацией тканей и фурнитуры, а также брать оптовые заказы с привлечением временных работников на дому. Такими методами можно будет создать рентабельное предприятие в кратчайшие сроки.