Раньше настольные игры считались преимущественно развлечением для детей, хотя существовали и "взрослые", но менее распространенные варианты (типа монополии). Сегодня же это занятие перешло на новый уровень и превратилось в не просто популярное, но и модное среди молодежи времяпрепровождение.
Ассортимент игр стал значительно шире, а сами они - ярче, интереснее, сложнее и нередко динамичнее. В настоящее время игровая индустрия имеет серьезные масштабы как в нашей стране, так и в остальном мире, а продажа таких товаров превратилась в привлекательный и довольно прибыльный бизнес.
Настольная игра - продукт специфический, а потому работать с ним нужно по определенным правилам, чтобы стать действительно успешным дистрибьютором (а возможно, и издателем). Как открыть свое дело в этом направлении, мы расскажем в данной статье.
Почему стоит делать бизнес на играх?
В условиях всеобщей занятости и компьютеризации многих процессов общаться становится все сложнее. Живого взаимодействия не хватает многим людям, что наблюдается даже внутри семей. Настольная игра - это прекрасный повод собраться вместе (родным, друзьям), весело и интересно провести время. А зачастую еще и полезно.
Современные игры способны не только принести удовольствие, но и развить самые разнообразные способности и важные навыки. Для детей это мелкая моторика, внимание и память, для взрослых - умение мыслить логически, действовать быстро или стратегически. Молодежь может проявлять в ходе игры творческий потенциал, психологические приемы, развивать ловкость и интеллект. И все это происходит легко, весело, компенсируется недостаток реального общения.
За рубежом традиция настольных игр появилась давно и существует по сей день, в нашей же стране к такому развлечению еще не привыкли. Рынок этот в России достаточно мал, хотя в последние годы развивается быстрыми темпами. Это идеальное время для молодых предпринимателей начать собственный бизнес на играх, заручившись поддержкой более опытных коллег. Для того чтобы помочь сориентироваться в необходимых действиях, разберем основные шаги по открытию своего "игрового дела".
План: этапы организации бизнеса
Конкретные действия зависят от того, что вы хотите организовывать. Будет ли это только продажа, или вы также планируете организовать производство настольных игр? Если вы только начинаете свой путь в этом деле, то лучше остановиться на реализации готового продукта, а по мере развития и более тщательного знакомства с миром игр можно будет подумать и об их издании. Для того чтобы открыть собственный магазин, необходимо продумать следующие моменты:
- ассортимент товара;
- поиск поставщиков;
- продвижение и продажа;
- продавцы;
- развитие.
Последовательное решение каждого из этих вопросов позволит вам организовать собственный успешный бизнес на играх, способный развиваться и расширять влияние на этом рынке.
Ассортимент игр
Разнообразие этого товара поражает. Это большое количество интеллектуальных, логических и динамических игр. В каждой категории есть свои утвердившиеся лидеры. Чтобы не прогадать с выбором, лучше ориентироваться на мировые рейтинги и анализировать спрос на тот или иной продукт в вашем регионе. Первоначально достаточно будет ассортимента в 50-100 игр, учитывая, что большая часть покупателей консервативна и выбирает что-то знакомое, рекомендованное друзьями и т. д.
Наряду с такими хорошо известными широкой аудитории играми, как "Монополия", "Эрудит", "Твистер" и некоторые другие, довольно большой популярностью в последнее время пользуются карточные игры "Уно" и "Корова 006". Они не столько интеллектуальные, сколько требуют внимательности и быстрой реакции.
Плюсом является то, что играть в них может аж до 10 человек (подойдут для большой компании). Интересна логическая игра "СЕТ", которая пользуется неплохим спросом за рубежом, в частности в образовательных учреждениях. Много интересных продуктов можно обнаружить у французского издательства "Джигамик". Выпускаемые им игры отличаются элегантным и стильным исполнением.
В общем, на первых порах выбирать стоит то, что популярно во всем мире. А затем можно постепенно вводить в ассортимент какие-то новинки, обязательно предварительно протестировав их.
Где брать игры: поставщики
Сегодня в России имеется несколько крупных компаний, заказывающих игры у зарубежных производителей. Некоторые из них имеют и собственные издательства. Новичку лучше договориться о сотрудничестве с одним из них и закупать оптом настольные игры.
Поставщики с радостью пойдут на скидки, дабы эффективнее реализовывать свою продукцию, а у многих из них можно заручиться также консультационной поддержкой. Это позволит быстрее подняться, заявить о себе и рассчитывать на интерес со стороны покупателей в своем регионе.
Более крупным бизнесменам выгоднее сотрудничать напрямую с зарубежными производителями, однако для этого нужно хорошо ориентироваться в игровом рынке, знать потребности аудитории и уметь грамотно преподносить новый товар.
Продвижение и продажа
Начать этот бизнес можно с минимальными вложениями. Первоначально лучше не арендовать торговое помещение, а ограничиться виртуальным пространством. Открыть интернет-магазин гораздо быстрее и не так хлопотно, как реальную точку. Рекламировать его можно как через социальные сети, так и среди своих друзей и знакомых, в группах и на сайтах, посвященных развлечениям в вашем городе. И так далее.
Вот увидите, спрос появится довольно быстро. Особенно учитывая то, что во многих городах покупать настольные игры просто-напросто негде (кроме заказа в интернете с доставкой). Первое время вы можете взять на себя обязанности и курьера, и оператора. А когда процесс пойдет быстрее, наймете первых сотрудников. Тогда-то и можно подумать об открытии магазина.
Если вы решились на собственную торговую точку, то тщательно продумайте ее расположение. Это должно быть людное, проходное место. Но не забывайте анализировать свою аудиторию. Кто ваш покупатель? Семья или молодежь?
Человек в поисках подарка или может быть компания, приобретающая игры для организации досуга сотрудников (такая тенденция становится все более популярной? Ответьте на данный вопрос и только после этого ищите подходящее место.
Сотрудники магазина
Настольные игры как бизнес имеют свою специфику, в частности, в процессе реализации. Люди обычно покупают товар, оценивая его внешние свойства, содержание, потребительские качества. Зачастую игру нельзя предварительно увидеть или потрогать, так как она запечатана в коробке.
А значит, сложно оценить. Поэтому многим нелегко определиться с покупкой. В этом им помогают продавцы. Они должны хорошо ориентироваться в мире игр, знать ассортимент, правила и особенности каждого продукта.
Если консультант интересуется играми и любит их, то он сможет дать правильный совет покупателю. Очень важно при этом узнать цели приобретения: сколько примерно человек будет играть, какая это компания, какого рода занятия ей интересны и пр. Это позволит подобрать максимально подходящий человеку продукт, а в благодарность он наверняка вернется к вам снова или посоветует своим друзьям.
Развитие бизнеса
Какие перспективы имеет бизнес на играх? На сегодняшний день они довольно-таки радужные. Начав с небольшого интернет-магазина, вы можете перерасти сначала в полноценную торговую точку, затем создать сеть в своем городе, регионе и т. д. Кроме того, параллельно есть смысл запустить собственное издательство, где будут изучаться и творчески "перерабатываться" зарубежные игры, пользующиеся популярностью в других странах.
Постепенно вы сможете сами стать и дистрибьютором, и поставщиком игр более мелким компаниям и частным бизнесменам. К счастью, игровой рынок в России еще только начинает заполняться, а потому перспективы оказаться среди ведущих игроков у вас пока еще есть.
Заключение
Несмотря на то что виртуальный мир сегодня разнообразен и интересен, люди все же испытывают потребность в реальном общении. Настольные игры могут стать прекрасным его атрибутом как с точки зрения увлекательного общения, так и в качестве полезного развивающего занятия.
В нашей стране они только входят в моду. Именно поэтому бизнес на играх можно рассматривать сегодня как перспективное дело, способное приносить реальную пользу и хорошую прибыль. Самое время войти в нишу, но делать это нужно планомерно и постепенно. Успехов.