Рынок новогодних товаров имеет определенную специфику. Производство елочных игрушек не требует наличия дорогостоящего и технически сложного оборудования, зато оно невозможно без квалифицированных кадров.
Специалистов своего дела зачастую найти довольно проблематично, что создает дополнительные сложности. Тем не менее, несмотря на факторы, отпугивающие инвесторов, рентабельность такого бизнеса достаточно высока. Как происходит изготовление елочных игрушек? Каких затрат потребует эта деятельность? Как грамотно организовать дело и занять на рынке пустующую нишу? Об этом читайте в статье.
Сезонный или несезонный бизнес?
Новогоднюю атрибутику люди покупают непосредственно перед праздниками, поэтому старт продаж елочных игрушек должен приходиться на сентябрь, никак не раньше. Получается, что этот бизнес сезонный? Не совсем так. Да, действительно, основную долю прибыли вы будете получать в последние три-четыре месяца года, однако изготовление стеклянных шаров и других елочных украшений осуществляется весь год без перерыва. На протяжении всех двенадцати месяцев мастера трудятся, стараясь произвести как можно больше игрушек. А в конце года изделия раскупают, словно горячие пирожки, что обеспечивает вас хорошей прибылью.
Но нужно учитывать один нюанс. В течение рабочего периода вам придется погашать арендные и коммунальные платежи, платить заработную плату сотрудникам, осуществлять закупку сырья и материалов за свой счет, то есть необходим достаточно большой стартовый капитал. Зато в конце года все вложения вернутся с лихвой.
К вопросу о конкуренции
Многие предприниматели опасаются заниматься таким бизнесом, потому как считают, что в нем существует огромная конкуренция. На самом деле это заблуждение. Да, все магазины и уличные торговые точки перед Новым годом завалены елочными украшениями, поэтому кажется, что новичкам там места просто нет.
В действительности же отечественных производителей данной продукции можно насчитать всего несколько десятков, примерно столько же действует и оптовиков, осуществляющих реализацию товара. При этом основную долю изделий компании экспортируют за границу (у некоторых на экспорт идет до 90 процентов продукции).
Откуда же тогда на полках магазинов такое разнообразие новогодних игрушек? Дело в том, что большинство елочных украшений мы импортируем из Китая. Одна крупная отечественная фабрика в год может выпустить не более трехсот-пятисот тысяч единиц продукции. В целом на рынок ежегодно поступает пятнадцать-двадцать миллионов игрушек российских производителей, что составляет менее 40 процентов рынка.
Все остальные товары поставляются из Китая. Производство елочных украшений в этой стране поставлено на поток, однако большинство изделий изготавливаются из пластика, соответственно, не отличаются хорошим качеством. Но и стоят такие игрушки дешевле, нежели стеклянные.
Оценка перспектив
Конкурировать с китайской продукцией из-за ее дешевизны довольно сложно, но возможно. Российские новогодние украшения имеют высокую тонкость исполнения, отличное качество, отличаются уникальностью и разнообразием дизайна. Сейчас отечественные производители активно внедряют новые технологии, автоматизируют некоторые этапы производства, что позволяет чаще обновлять ассортимент в соответствии с модными тенденциями новогоднего декора.
Такие инновации потребителями воспринимаются весьма положительно – люди устали от некачественных штампованных изделий и хотят видеть на елке классические, знакомые с детства винтажные игрушки и стеклянные шары. Поэтому хотя на рынке новогодних украшений по-прежнему преобладают импортные товары, для расширения и развития отечественного производства имеется значительный потенциал.
Изготовление елочных игрушек
Как уже говорилось, для создания таких изделий не требуется значительного технического оснащения. Ведь практически весь процесс производится вручную. Затраты на оборудование составят порядка пятидесяти-ста тысяч рублей, столько же нужно будет потратить на материалы и сырье. Особое внимание уделите состоянию помещения: оно должно иметь хорошую вентиляцию, потому как большая часть работы подразумевает использование высоких температур. Поэтапно расскажем о том, как осуществляется производство елочных игрушек.
Продувка
Сначала стеклодувы с помощью газовой горелки из стеклянных трубок выдувают шары. Такая работа требует сноровки и предельной аккуратности. Опытные мастера используют минимальное количество материалов и приспособлений и на глаз подбирают нужный размер стеклянной трубки, оптимальный огневой режим, определяют момент вдувания воздуха и равномерность вращения. А допустимая погрешность (только представьте!) составляет лишь 0,2 миллиметра.
Как из надувного шарика сделать игрушку-фигурку? Для этого применяются специальные клещи-формы. Нужно, чтобы шар имел очень тонкие стеклянные стенки, а добиться этого достаточно сложно, потому что стекло быстро остывает, вследствие чего внутри изделия создается напряжение.
Производство елочных игрушек невозможно без привлечения квалифицированных и опытных стеклодувов, поэтому заранее займитесь поиском подходящих специалистов. Так как работа практически полностью ручная, производительность не будет высокой – один мастер может выдать всего 200-250 шаров в день. От того, какой объем продукции вы хотите выпускать, будет зависеть число стеклодувов, которых потребуется нанять. В регионах зарплата таких специалистов начинается от пятнадцати тысяч рублей.
Металлизация
Охлажденные стеклянные заготовки помещают в емкости с реактивами, где они (для придания блеска) покрываются тонким слоем металла (алюминия или серебра). Внутрь изделий впрыскивается специальный состав (например, аммиак, окись серебра и дистиллированная вода), после чего они помещаются в ванны с горячей водой, под воздействием которой возникает реакция, и на стенках осаждается серебро.
Покраска и сушка
Производство елочных игрушек продолжается в цеху окраски, куда они поступают после металлирования. Здесь осуществляют первичную фоновую покраску шаров. Делать это нужно при постоянном вращении изделий, чтобы воздух не проник под слой краски. В противном случае появятся пузырьки, и покрытие будет испорчено. Игрушки окрашивают нитроэмалями, нитролаками и иными материалами.
При лакировании и подборе красок применяется метод творческого варьирования, в результате каждое изделие получается неповторимым и уникальным. Можно осуществлять лакирование елочных шаров в емкостях с лакокрасочными материалами или в кабинах с вытяжкой. Но в этом случае процесс тоже производится вручную - игрушки постепенно погружают в краску, одновременно вращая, чтобы воздух не остался под пленкой.
После лакировки изделия устанавливают вертикально во избежание затекания в заполненные опилками и песком лотки сушильной камеры. Затем вручную при помощи ветоши с лакирующего декоративного слоя удаляются остатки опилок, песка, и стеклянные игрушки отправляются к художникам для итогового оформления.
Разрисовка
Этот этап, как и предыдущие, подразумевает использование ручного труда. Художники-оформители точно знают, как делать украшение из шаров необыкновенной красоты. На изделие наносят рисунок, при необходимости покрывают его блестками. Разрисовывание игрушек – процесс еще более трудоемкий, чем выдувание шаров, поэтому скорость работы художников ниже, чем стеклодувов. В день один мастер производит 50-100 изделий.
После того как рисунок нанесен, от украшения отрезают кончик и на это место надевают колпачок с петелькой. Все, игрушка готова!
Упаковка
Особое внимание уделите тому, во что будут упаковываться изделия. Зачастую производители работу по изготовлению картонных декоративных коробок передают подрядчикам. Но оптовики часто жалуются на то, что ни одна партия не доходит до розничных продавцов в сохранности, потому как многие игрушки в процессе транспортировки бьются. Конечно, это негативно скажется на вашей репутации, поэтому разработайте безопасную упаковку, даже если это несколько увеличит себестоимость изделий.
Нюансы
Как уже было сказано, расходы на производство елочных шаров и стеклянных фигурок вам придется покрывать из собственного кармана или за счет кредита, поскольку оптовые продажи начинаются не ранее сентября. Многие компании используют заемные средства, а затем, по мере реализации товара, возвращают займы. Конечно, это влечет за собой определенные риски. К тому же цены на новогодние украшения нельзя значительно завышать, иначе ваша продукция не сможет конкурировать с дешевыми китайскими изделиями.
Тем не менее, возможности для увеличения доходов есть. Так, одни бизнесмены пытаются работать на экспорт, другие организуют для всех желающих платные экскурсии по фабрике, в ходе которых можно понаблюдать за процессом изготовления игрушек и даже самостоятельно попробовать создать стеклянный шедевр. Дерзайте - и все получится! Удачи!