Изготовление галстуков – хорошая бизнес-идея. Тем не менее у многих людей она вызывает недоумение. Да, эти изделия сейчас – неизменные атрибуты костюма всех деловых людей, но разве можно на них много заработать? На самом деле еще как можно. О том, как наладить производство галстуков, расскажем в статье.
Обзор рынка
На отечественном рынке упомянутые изделия представлены в максимально широком ассортименте: они различаются по стилю, дизайну, цене. Наиболее дешевые варианты изготавливаются из искусственной ткани, их розничная цена не превышает четырехсот рублей. Нетрудно догадаться, что такие модели не отличаются хорошим качеством и разнообразием расцветок. Эти галстуки пользуются хорошим спросом в регионах.
Изделия из атласа, шерсти и шелка являются самыми дорогими, но и при их пошиве производители стараются экономить. Так, зачастую подкладка изготавливается из более дешевого вида материала, к примеру, из хлопка. Тем не менее данные модели характеризуются отличным качеством, при их производстве используется современное оборудование, позволяющее наносить очень сложные и невероятно красивые рисунки на ткань.
Формирование ассортимента
В магазинах, как правило, можно увидеть галстуки двух моделей: бабочки и обычные. Для начала рекомендуется сосредоточиться на производстве какого-либо одного вида. Только появившаяся на рынке небольшая компания не сможет конкурировать с крупными производителями ни по объемам продаж, ни по ассортименту, ни по размеру инвестиций в продвижение бренда.
Поэтому на первом этапе следует найти на рынке свою узкую нишу. Прежде всего продумайте ассортимент и выберите целевую аудиторию. Например, можно заняться изготовлением дизайнерских изделий классических тонов или направить все усилия на производство галстуков ярких эксклюзивных расцветок.
Техника кроя
Технология пошива была впервые разработана в США еще в начале прошлого века. Базируется она на том же принципе, что и техника оригами – складывания из бумаги фигурок. В то время галстуки шили из одного отреза сложенной в семь раз ткани. Материалом служил исключительно натуральный шелк, отличающийся износостойкостью и прочностью.
Изделие отлично держало симметричную форму за счет своей многослойной структуры. Производство галстуков было полностью ручным. А учитывая еще и тот факт, что шелк – невероятно дорогой материал, несложно догадаться, что стоили изделия баснословных денег, поэтому считались символом роскоши. Удивительно, но социальный статус человека определялся по отсутствию или наличию у него галстука.
В период Первой мировой натуральный шелк стал дефицитом, и мастера задумались о том, как снизить себестоимость товара. В результате появилась новая технология пошива галстуков, подразумевающая использования подкладки. Это позволило наладить массовое производство изделий, что послужило их широким распространением уже среди всех слоев населения. В наши дни отдельные частные предприятия до сих пор осуществляют изготовление галстуков на заказ по довоенной технологии.
Процесс производства
Сначала обдумываются цветовые решения и дизайн будущего изделия, выполняется макетирование, определяются варианты отделки и размеры, особенности декора. Затем утверждают предполагаемую ткань и создают образец, на основе которого впоследствии будет изготовлена вся партия. На этом же этапе устанавливают предварительную стоимость продукции, складывающуюся из затрат на материалы (фурнитуру, ткань) и работу. После этого начинается самый важный этап – пошив галстуков и их отделка.
Материалы
Какие ткани использовать для производства изделий? На самом деле для классических моделей вариантов не так и много. Большинство из них изготавливаются из искусственного либо натурального шелка, атласа или шерсти, а подкладка делается из хлопка. В этом случае экспериментировать получится разве что с цветовой гаммой, но и здесь специалисты рекомендуют придерживаться традиционных сочетаний.
Если же вы задумали осуществлять производство галстуков-бабочек, то в выборе тканей вам предоставляется простор для фантазии. Можно шить изделия из однотонных материалов или из тканей, содержащих различные мелкие принты (геометрические фигуры, рисунки, цветы и так далее).
Обычно изготовлением таких моделей производители занимаются на заказ (люди часто заказывают необычные варианты целыми партиями на какие-либо тематические мероприятия, свадьбы, банкеты, концертные выступления и прочее). Можно также выпускать специальные модели галстуков, приуроченные к определенным праздникам, или выполнять сезонные коллекции. Стоимость такого дизайнерского изделия начинается в среднем от 1000 рублей и может доходить до 3000 тысяч, а то и выше.
Необходимое оборудование
Чем хорош такой бизнес, так это тем, что он не требует покупки дорогостоящей техники. Для изготовления экономичных (с точки зрения расхода ткани) простых галстуков-бабочек достаточно будет иметь в арсенале швейную машинку, раскроечный стол и ножницы.
В первое время начинающие предприниматели, как правило, работают самостоятельно, а уже по мере развития бизнеса нанимают профессиональных швей. Пока вы не стали стабильно (хотя бы на протяжении трех-четырех месяцев) получать крупные заказы, смысла организовывать цех для пошива галстуков нет. Целесообразнее в это время работать на дому.
Учитывайте, что, кроме закупки фурнитуры и материалов, вам также нужно будет расходовать средства на изготовление упаковки. Обычно изделия упаковывают в декорированные коробочки из картона.
Реализация товара
На начальном этапе вам придется искать покупателей в интернете. Можно создать собственный интернет-магазин или продвигать продукцию через социальные сети. Но, пожалуй, лучший вариант – организовать продажи через магазины, специализирующиеся на мужской одежде, аксессуарах, подарках и так далее.
Учитывайте, что объемы реализации таких изделий, как галстуки, во многом зависят от сезона. Например, классические модели в летнее время покупаются намного хуже, чем в любое другое, поскольку потенциальные покупатели в этот период обычно уезжают на отдых. А вот дизайнерские галстуки-бабочки, напротив, лучше продаются именно летом.
Маркетинговая кампания
В бизнес-плане обязательно следует учитывать расходы на рекламу товара. Методы продвижения будут зависеть от того, на какую целевую аудиторию вы ориентированы. Как правило, разноцветные креативные галстуки-бабочки приобретают молодые люди в возрасте до двадцати пяти лет.
Проще всего такую аудиторию найти опять-таки через интернет. Большинство свободного времени молодежь сейчас проводит в социальных сетях. Для привлечения наибольшего количества потребителей задействуйте не только такие ресурсы, как «Вконтакте», «Фейсбук», «Одноклассники», но и сервисы «Твиттер», «Инстаграм».
Если же вы производите классические модели, которые в основном покупают деловые люди, имеющий уровень дохода выше среднего, наилучшим вариантом будет использование традиционной рекламы в СМИ и распространение визиток, буклетов через розничные магазины мужской одежды и аксессуаров.
Не поленитесь составить хороший каталог предлагаемой продукции. Если затрудняетесь сделать его самостоятельно, обратитесь за помощью к профессионалам. Буклеты с красочными фотографиями, демонстрирующими модели галстуков, позволят вам привлечь внимание к своей деятельности и увеличить число заказов.