Сложно представить, что можно вот так запросто продать дело всей своей жизни, да и еще и надеяться на то, что следующая компания, которая будет создана с нуля, окажется прибыльной. Однако знаменитый американский предприниматель Адам Притцкер похоже не знает, что такое страх перед неизвестностью. Совсем недавно он продал свой основной бизнес за сотни миллионов долларов и начал разработку новой идеи. Какие же важные уроки он извлек из первого проекта?
1. Необходимо искать потенциал роста даже при ограниченном достатке
Многие предприниматели попросту отказываются продвигать свой бренд только потому, что у них "нет для этого возможности". Однако Адам Притцкер уверен, что потенциал может быть найден всегда. Нужно лишь внимательно посмотреть, что именно можно сделать для того, чтобы улучшить привычное положение вещей. К примеру, на ранних этапах развития компании Адаму как-то выписали чек всего на 100 долларов. Он, не раздумывая, вложил столь крошечную сумму в бизнес.
В этом и заключается отличие успешных бизнесменов от новичков. Профессионал всегда будет вкладывать даже небольшие суммы в развитие бизнеса, вместо того чтобы купить себе новый смартфон или пару лишних костюмов. Поэтому Адам уверен, что потенциал для развития имеется всегда, пусть даже небольшой. Развивая свой новый бизнес, молодой предприниматель планирует вкладывать как можно больше средств в это дело.
2. Лояльное отношение клиентов и партнеров играет важную роль
Вряд ли вам удастся далеко продвинуть свой стартап, если вы пренебрежительно относитесь к своим клиентам. Каким бы высоким качеством ни обладал продаваемый продукт, покупатель не захочет возвращаться в магазин, где ему хамят. Однако те предприниматели, которые лояльно относятся к своим клиентам, добиваются просто огромных высот. С этим утверждением согласен и Адам Притцкер, которому однажды удалось создать компанию стоимостью в 100 миллионов долларов.
То же самое касается и общения с партнерами. Многие начинающие предприниматели смотрят свысока на своих коллег, которым пока не удалось добиться большого успеха в бизнесе. Однако стоит понимать, что даже незначительные вложения – это тоже вложения. Сегодня молодой предприниматель инвестирует в вашу компанию 1000 долларов, а уже завтра это будет миллион. Вот только сотрудничать начинающий бизнесмен будет только с тем, кто с ним вежлив.
3. Второй бизнес не должен являться точной копией предыдущего
Независимо от того, насколько успешным был ваш предыдущий проект, вы не должны его полностью копировать, создавая новый стартап. Ведь за то время, пока вы развивали свою империю, большинство конкурирующих компаний уже успели "позаимствовать" у вас те или иные элементы. Кроме того, покупатели и инвесторы вряд ли будут сотрудничать с фирмой, которая копирует аспекты предыдущего бизнеса. Да и развиваться следует в разных сферах, а не в одной.
Приведем небольшой пример, чтобы было более понятно. Если вам удалось создать сеть магазинов продуктов, которые пользуются широкой популярностью, но вы планируете воплотить в жизнь еще один стартап, то лучше всего откажитесь от всего, что связано с торговлей продуктами. Вы можете использовать свои навыки маркетинга, дабы открыть сеть магазинов бытовой техники или парфюмерии. Однако конкурировать с собственной компанией будет бессмысленно.
4. Необходимо фокусироваться не на результатах, а на средствах их достижения
В этом Адам Притцкер уверен на 100 %. Вряд ли предприниматель добьется большого успеха, если все время будет думать о том, как бы побыстрее набить свои карманы деньгами. Известный бизнесмен отмечает, что следует сосредоточиться на средствах достижения цели, а не конечном результате. Ведь иначе можно попросту упустить некоторые важные моменты, которые влияют на количество прибыли или лояльность со стороны клиентов.
Адам Притцкер также называет такой подход творческим. Ведь человек, который пишет картину или создает музыкальное произведение, никогда не стремится закончить свою работу как можно скорее. Он старается сделать качественные линии, написать красивые строки, а также просто получить удовольствие от процесса. Поэтому Притцкер уверен, что в своем следующем бизнес-проекте он будет придерживаться более творческого подхода.
5. Важно дать своему сознанию возможность эволюционировать
Адам считает, что каждый товар, независимо от его категории, должен изобретаться заново. Нет смысла пытаться изготовить что-то, что похоже на другие товары. Само собой, повторения в некоторых элементах избежать не удастся, однако это скорее совпадение, чем банальное копирование. Если предпринимателю удастся создать продукт, который будет считаться действительно уникальным, то бизнес обязательно пойдет в гору, ведь покупатели любят что-то новое и инновационное.
Однако для того, чтобы разработать действительно что-то необычное, важно научиться развивать свое сознание. Для этого Притцкер рекомендует читать больше книг, поскольку во время этого процесса мы используем воображение. Кроме того, эволюция сознания может наступить во время прослушивания классической музыки, ведь человек также представляет, как он делает те или иные вещи под красивую композицию.
6. Не нужно гнаться за количеством проданных товаров
Это главная ошибка, которую совершают современные предприниматели. Рано или поздно они начинают уделять больше внимания не качеству своего товара или лояльности клиентов, а возможности продать как можно больше производимой продукции. Само собой, выходить на новые рынки сбыта и запускать рекламу нужно, однако эти действия не должны мешать развитию самого бренда. В противном случае человек рискует рано или поздно столкнуться с падением спроса на товар.
"Если вы производите продукцию для определенной группы людей, то старайтесь думать над тем, как осчастливить потребителя, а не вынудить его приобрести товар" – вот в чем уверен Адам Притцкер. Важно уметь поставить себя на место покупателя. Станете ли вы приобретать кроссовки, которые крайне неудобны, зато их стоимость относительно невысокая? Возможно, лишь раз. А во второй раз вы просто купите более дорогой, но удобный товар.
7. Важно уметь двигаться в ногу со временем
Далеко не все крупные компании на сегодняшний день имеют страничку в социальных сетях или канал на YouTube, который помогал бы им продвигать бренд. Однако умение шагать в ногу со временем является крайне важным. Ведь рано или поздно даже самый популярный продукт перестанет пользоваться спросом, поскольку появится конкурент, который преподносит похожий товар более качественно и о нем знает широкий круг лиц.
Большинство молодых людей сегодня проводят много времени в социальных сетях и на прочих интернет-платформах. Эти люди являются вашими будущими покупателями, поэтому следует уделять должное внимание тому, чтобы достучаться до них. Для этого можно завести страницу в социальной сети или разработать собственный сайт. Реклама должна вставляться как можно чаще не в телевизор, а демонстрироваться в Интернете, ведь вряд ли современная молодежь будет смотреть "ящик".
Заключение
Адам Притцкер является одним из самых успешных бизнесменов современности, поэтому к его советам следует прислушаться. Да, они могут казаться довольно банальными, однако истина, как правило, в простоте. Поэтому если вы решили создать свой собственный бизнес, то обязательно пользуйтесь опытом профессионалов, чтобы избежать распространенных ошибок.
