Здоровье каждого человека напрямую зависит от качества воды, поэтому все больше людей каждый день приобретают бутилированную питьевую воду. Эта тенденция распространена по всему миру. Водопроводная вода не всегда удовлетворяет вкусовым предпочтениям потребителей и вызывает опасения относительно ее состава.
В бизнесе, связанном с продажей воды, требуется значительный капитал и высокие объемы продаж для обеспечения прибыльности. Однако если удастся найти свою нишу и эффективно организовать сбыт, бизнес будет обладать отличными возможностями для роста и успеха.
Актуальность бизнес-идеи
Обычно крупные компании, которые занимаются производством дистиллированной воды, поставляют ее в магазины и другие точки продажи, уже упаковав в бутылки. Это означает, что когда мы покупаем такую воду, мы фактически переплачиваем за упаковку и дополнительную наценку, установленную производителем. Именно поэтому небольшой бизнес, который предлагает разливную воду, имеет большие шансы на успех. В этом случае компания сама производит воду и продает ее напрямую без дополнительных расходов на упаковку.
Рынок сбыта
На данный момент рынок питьевой воды насыщен и очень конкурентен. Одной из основных причин роста спроса на бутилированную воду является низкое качество воды из-под крана.
Бутилированная вода на сегодня занимает около половины рынка безалкогольных напитков и представлена более чем 200 производителями, которые продают свою продукцию через разные розничные каналы в России.
Главными потребителями вашей продукции будут в основном семьи среднего и ниже среднего уровня дохода.
Найм сотрудников
Для формирования вашей рабочей команды сотрудников понадобятся различные специалисты, включая технолога, нескольких рабочих, водителя, уборщиц, квалифицированного бухгалтера и опытного менеджера по маркетингу. Также вы можете рассмотреть возможность заключения контракта со специалистом по обслуживанию оборудования.
Как выбрать помещение для производства
Для организации цеха по дистилляции воды требуется помещение, которое отвечает нескольким простым требованиям. Прежде всего оно должно соответствовать нормам противопожарной безопасности. Кроме того, помещение должно быть построено в соответствии со строительными правилами. Цех должен быть подключен к системе водоснабжения и оборудован надежной электросетью, чтобы гарантированно обеспечивать постоянное напряжение.
Финансовый расчет
Расходы на начало бизнеса:
- Регистрация и получение необходимых разрешений: включая все необходимые документы - 80 000 рублей.
- Ремонт помещения: для подготовки помещения к работе - 400 000 рублей.
- Арендная плата за первый и последний месяц: оплата за аренду помещения - 360 000 рублей.
- Закупка оборудования: для обеспечения процесса работы - 2 185 000 рублей.
- Прочие расходы: включая различные необходимости - 20 000 рублей.
Общая сумма инвестиций составляет 3 045 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- Затраты на заработную плату (включая социальные отчисления): 800 367 рублей.
- Арендная плата: 180 000 рублей.
- Амортизация: 33 333 рубля.
- Коммунальные услуги: 50 000 рублей.
- Логистика: 60 000 рублей.
- Закупка сырья и материалов: 362 267 рублей.
- Услуги бухгалтерии (удаленно): 20 000 рублей.
- Другие расходы: 20 000 рублей.
Общая сумма ежемесячных затрат составляет 1 525 967 рублей.
Маркетинг и реклама
Для продвижения вашей продукции важно уделить внимание рекламным мероприятиям, таким как размещение объявлений, интернет-реклама в социальных сетях, на городских форумах и веб-сайтах, а также использование различных маркетинговых стратегий. Например, вы можете предоставлять скидки для пожилых людей и несовершеннолетних, а также проводить сезонные акции со скидками.
Факторы риска
Рисковые факторы этого бизнеса следующие:
- Поломка оборудования. Решение этой проблемы включает покупку нового оборудования, которое находится под гарантией.
- Низкий уровень продаж. Для преодоления этой ситуации необходимо работать над расширением каналов сбыта, снижать постоянные финансовые издержки и разнообразить ассортимент товаров, включая упаковку малого объема.
- Увеличение арендной платы. Это решается путем заключения долгосрочного договора аренды, чтобы обеспечить стабильные и предсказуемые затраты на аренду.
- Появление новых конкурентов. Для преодоления этой проблемы важно четко определить свое позиционирование на рынке и активизировать маркетинговые усилия для привлечения и удержания клиентов.
Особенности ведения бизнеса
В начале ведения бизнеса можно искать клиентов среди своих друзей и знакомых, чтобы они рассказывали о вашей продукции и рекомендовали ее.
Хорошей идеей будет приобретение автоматов для самообслуживания и установка их в продуктовых магазинах или других торговых точках. Таким образом можно сэкономить на оплате рабочей силы и получить дополнительную рекламу для вашей продукции. Для осуществления этого плана необходимо договориться с владельцами магазинов.
В большом городе, помимо использования автоматов для самообслуживания, можно организовать доставку воды прямо к двери клиентов.
