Комиссионный магазин — это торговая точка, в которой можно купить бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценные вещи, бытовую технику, антиквариат и т. д.). Несомненно, открытие комиссионного магазина может стать очень прибыльным бизнесом для начинающих индивидуальных предпринимателей. Низкая цена привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому товары, бывшие в употреблении, пользуются спросом. Расскажем вам подробнее все, что вам нужно знать, чтобы открыть этот вариант бизнеса.
Что такое комиссионный магазин
Это торговая точка, где покупатели могут приобретать товары, а продавец - получать комиссию за каждую сделку. Эта комиссия может быть получена либо в виде процента (в зависимости от цены продажи) или же в качестве фиксированной платы (независимо от цены продажи).
Актуальность бизнес-идеи
Комиссионные магазины имеют другой подход к реализуемым товарам, чем стандартные магазины секонд-хенда. Продукция не закупается на оптовых складах, а реализуется от частных лиц. Покупателей комиссионных магазинов привлекают доступные цены, а также ассортимент. Этот вариант бизнеса нельзя назвать новым, но и свою актуальность он до сих пор не потерял.
Что можно продавать в комиссионках
Для своего магазина вы можете выбрать следующие категории товаров:
- Одежда. В эту категорию входит самая различная одежда, обувь, детские товары, текстиль и свадебные платья.
- Бытовая техника. В наше время вещи, которыми пользовались раньше, стали обыденностью. К ним относятся: холодильники, утюги, сотовые телефоны и т.д. д). Такие устройства часто выходят из строя, и не каждый может себе позволить купить новые вещи.
- Ювелирные изделия, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т.д. Стоит понимать, что клиентов в этой сфере будет немного.
- Продукция известных брендов. В комиссионном магазине разрешено продавать не только бывшие в употреблении товары, но и новые.
Затраты и прибыль
Комиссионный магазин — это бизнес, который может быть достаточно прибыльным, особенно если рассматривать его в долгосрочной перспективе. Низкие эксплуатационные расходы оправдают ваши вложения уже в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 20 000 рублей позволит окупить затраты на открытие комиссионки за 4 месяца.
На старте вам потребуется вложить 80 000 рублей:
- Оформление регистрационных документов - 10 000 руб.
- Закупка оборудования - 60 000 руб.
- Рекламные затраты - 10 000 руб.
Ежемесячно вам нужно будет выплачивать 80 000 руб.:
- Арендную плату - 20 000 руб.
- Заработную плату - 35 000 руб.
- Затраты на рекламу - 5000 руб.
- Процент поставщикам - 15 000 руб.
- Непредвиденные траты - 5000 руб.
Где расположить торговую точку
Ни для кого не секрет, что целевой аудиторией (ЦА) комиссионных магазинов являются малообеспеченные люди: студенты, молодые мамы в декрете, пенсионеры. Поэтому при выборе локации вашего будущего магазина учитывайте, где проживает ваша основная ЦА. Торговать лучше в жилых районах, чем размещать комиссионный магазин в центре города. Преимуществом будет близость к продуктовому магазину, поликлинике или остановке общественного транспорта.
Требования к помещению просты:
- У комиссионных магазинов нет складов, поэтому площадь зависит от характеристик продаваемого товара. Если вы торгуете мебелью, то лучше выбрать помещение площадью не менее 200 кв. м. Если вы хотите торговать бытовыми вещами, то вам подойдет помещение 15-40 кв. м.
- Обязательно должно быть подсобное помещение для персонала.
- Нет сомнения, что помещение должно быть подключено ко всем коммуникационным сетям: электричеству, канализации, отоплению, горячему и холодному водоснабжению.
- Вход в комиссионный магазин должен быть максимально удобным.
Оборудование для торговых залов
Отвечая на вопрос, как открыть комиссионный магазин, не забудьте об оборудовании для торговых залов. Оформив все необходимые для работы документы, можно приступать к ремонту зала и закупке необходимого оборудования:
- Кассовый аппарат или специальная машинка для печати чеков.
- Оргтехника – без компьютера или ноутбука не обойтись, так как они понадобятся для ведения документации, контроля расходов и доходов. Программное обеспечение - для выставления счетов вам необходимо приобрести лицензию на установку и использование 1С.
- Рабочий стол - на него можно поставить компьютер, кассовый аппарат, принтер и другую технику.
- Столы для выкладки товаров.
- Вывеска с названием магазина и графиком его работы.
Когда дело доходит до перепродажи одежды, нужно позаботиться о примерочных. Комиссионным магазинам, торгующим электроникой и бытовой техникой, потребуются стеллажи для размещения и проверки товара.
Риски
К основным рискам при открытии комиссионки относятся:
- Отсутствие спроса на товар. Чтобы избежать этого, необходимо расширение ассортимента, проведение акций при открытии магазина, постоянное привлечение клиентов.
- Большое количество неликвидных товаров. Вы должны принимать только вещи и оборудование в хорошем товарном состоянии и без существенных внешних дефектов. Это поможет увеличить продажи и намного быстрее получить прибыль.
Особенности ведения бизнеса
Не нужно беспокоиться о каналах поставок. Покупка и продажа бывших в употреблении вещей в онлайн-режиме очень популярны в наши дни. Поэтому люди сами будут приносить вещи в комиссионку, а ваша задача - их оценить и установить условия продажи по договору.
Рекламная кампания
Самая эффективная реклама комиссионных магазинов — это красивые рекламные щиты и элегантно оформленные витрины. Они должны быть заметными и недвусмысленными. Используйте услуги промоутера для раздачи листовок, особенно в местах массового скопления людей. Это нелишнее при открытии магазина.
К основным каналам продвижения относятся:
- Реклама в разных социальных сетях.
- Реклама в "Яндексе" и Google.
- Большая, понятная и яркая вывеска над дверью.
- Печать и распространение привлекающих листовок.
За консультацией по организации рекламной кампании обратитесь к маркетологу или даже в рекламное агентство.
Рекламу можно заказать на местном ТВ или радио, но этот вид продвижения в большинстве случаев менее эффективен, чем реклама в тематических группах и социальных сетях города. В дальнейшем для развития компании и привлечения к ней покупателе вы можете регулярно проводить акции, предлагать покупателям скидки, например к Новому году, 8 Марта, дню рождения и другим праздникам.
