Успешный бизнес подразумевает выполнение широкого спектра условий, многие из которых связаны с тщательными расчетами и анализом. Но далеко не последнее место в этом ряду занимают личные качества предпринимателя и особенно деловая хватка. Это качество имеет значение не только для продвижения стартапов, но и для состоявшихся владельцев крупных компаний, которые сталкиваются с серьезными вызовами иного рода.
Что такое деловая хватка
Можно говорить о комплексе определенных черт личности и навыков, благодаря которым бизнесмен дает качественную оценку ситуации и в соответствии с ней принимает наиболее верные и своевременные решения.
Среди слагаемых деловой хватки можно выделить умение распознавать закономерности бизнес-процессов, а вместе с ним и способность видеть перспективу их развития. В народе это умение также называют чутьем предпринимателя.
Польза деловой хватки
То самое умение распознавать закономерности бизнеса и видеть ситуацию в целом дает возможность ориентироваться в деловом мире, эффективно выстраивая отношения и принимая ключевые решения. В долгосрочной перспективе эти качества и повышают вероятность успеха, в том числе за счет минимизации рисков для бизнеса.
Эффекты деловой хватки
Вот три важных проявления деловой хватки как мягкого навыка успешного бизнесмена:
- Принятие обоснованных решений. Люди с деловой хваткой видят множество факторов, которые влияют на бизнес и потому должны учитываться в принятии решений.
- Умение ориентироваться в сложных ситуациях. Когда негативных факторов влияния становится слишком много, далеко не все могут сохранять здравое мышление и спокойствие. Но этим навыком обладают люди с деловой хваткой, которые одновременно могут держать в уме разные аспекты бизнеса, касающиеся рынков, инвестиций, партнеров, коллектива, клиентов и т.д.
- Стимуляция производительности. Деловая хватка - это не только умение принимать решения и широко видеть ситуацию в бизнесе. Это и готовность к рутинной ежедневной работе над механизмами, которые поддерживают и повышают показатели производительности.
Что требуется для развития деловой хватки
Как уже говорилось, деловой хваткой обладают люди, которым свойственен целый набор отдельных навыков и способностей. Их можно развивать по отдельности, что в итоге и приведет к нужным результатам.
В частности, работать нужно в следующих направлениях:
- Планирование. Разработка четкого плана - одно из ключевых условий развития бизнеса.
- Решение проблем. Для выполнения этого условия потребуется не только аналитическое мышление, но и творческие подходы. Креативная мысль вполне поддается развитию.
- Оценка ситуации. Бизнес основывается на множестве процессов, каждый из которых требует той или иной оценки. Без умения правильно оценить каждый параметр по отдельности деловую хватку развить не получится.
- Долгосрочное видение. Взгляд в будущее очень многое значит в бизнесе. Человек с деловой хваткой умеет видеть перспективу, выстраивая цели компании.
- Эмоциональный интеллект. Благодаря этому качеству предприниматель сможет выстраивать хорошие отношения с партнерами, подчиненными и клиентами.
- Командная работа. Тоже важное качество, без которого невозможно создать успешный бизнес. Тот же эмоциональный интеллект поможет выстроить личные отношения с коллегами, на основе чего будет возможно и формирование надежной команды.
Примеры проявления деловой хватки
Для наглядного представления, как работает деловая хватка, стоит рассмотреть несколько характерных примеров:
- Ситуация № 1. Предприниматель сталкивается с проблемой снижения дохода из-за появления более успешного конкурента с аналогичным продуктом и более эффективной рекламной кампанией. Деловая хватка помогает ему провести сравнительный анализ продукции, а также выявить слабые места в маркетинговой стратегии. При этом внесенные новшества предусматривают и ряд отличий от модели ведения бизнеса конкурента, что в итоге позволяет превзойти его показатели продаж.
- Ситуация № 2. Руководитель предприятия замечает, что сотрудники теряют мотивацию и хуже справляются со своими обязанностями из-за высокой нагрузки и стресса. Он назначает собрание, на котором рассматриваются меры по изменению трудовых условий. Выслушав членов команды, он идет на смягчение условий работы, что вскоре приводит к повышению продуктивности, росту инициативы и вовлеченности сотрудников в производственный процесс.
- Ситуация № 3. Менеджер по качеству фиксирует большое количество негативных отзывов о продукте со стороны клиентов. Он запускает программу, в рамках которой проводится подробное изучение мнения потребителя о выпускаемом товаре. На основе результатов исследования вносятся коррективы, устраняющие выявленные недостатки продукции.
- Ситуация № 4. Внутри коллектива обнаруживается конфликт между двумя сотрудниками, который негативно отражается на рабочем процессе. Менеджер решает обсудить проблему с обеими сторонами. В результате компромиссное решение находится благодаря учету мнений двух сторон и без ущерба для интересов компании.
Заключение
Деловой хваткой могут похвастаться далеко не все предприниматели, особенно среди новичков. Лишь единицы приходят в бизнес уже с природными талантами такого свойства. В остальных же случаях развить деловую хватку помогает опыт, усердие и терпение. Важную роль будет играть обращение к опыту тех же конкурентов и просто старших коллег, ведь практика наставничества в бизнесе по-прежнему имеет большое значение.
