Покупка недвижимости - дело ответственное. Вам предстоит потратить крупную сумму, поэтому так важно внимательно подходить к подбору нового жилья. Сказывается и нервозность, ведь не хочется купить неликвидное жилье, попасться в руки мошенников или переплатить слишком много денег. Какие нюансы стоит предусмотреть, чтобы не остаться разочарованным покупкой? Агент по недвижимости и ипотечный эксперт Пит Муглстон назвал 7 самых распространенных ошибок, которые совершают люди при осмотре жилья.
Не готовитесь к покупке недвижимости заранее
Одного только наличия денег недостаточно для покупки хорошей недвижимости. Чтобы подобрать подходящий дом, нужно учитывать много факторов. К оформлению сделки стоит подготовиться заранее, даже если вы планируете воспользоваться услугами риелтора.
Что нужно сделать перед тем, как подбирать варианты и отправляться на осмотр? Сначала определитесь с бюджетом. Нет смысла искать идеальный дом, который будет стоить на 30 % дороже той суммы, которую вы можете себе позволить. Многие люди не оценивают рынок недвижимости, а зря. Сначала узнайте о стоимости желаемого жилья, изучите районы, где размещаются понравившиеся вам варианты. Уточните, есть ли рядом с домом школы и детские сады, магазины и торговые центры, удобная транспортная развязка. Узнайте об уровне преступности, наличии парковок и других особенностях, которые важны именно вам.
В бюджет включите и другие расходы. Например, услуги риелтора, оплату пошлин. Если вы покупаете недвижимость в ипотеку, сначала подайте все документы и узнайте, какую сумму одобрит вам банк.
Говорите, что это дом вашей мечты
Итак, вы выбрали подходящие варианты и теперь отправляетесь осматривать их. Как вести себя, общаясь с продавцом? Агент по недвижимости рекомендует отказываться от яркого проявления эмоций. Это может повлиять на стоимость недвижимости. Никогда не говорите продавцу, что его дом - это ваша мечта, даже если он вам и правда нравится. Вы думаете, что делаете хозяину комплимент, но на самом деле даете ему повод манипулировать вами. Зная, как сильно вы хотите купить недвижимость, продавец может повысить цену на нее.
И наоборот, хозяин может пойти вам навстречу и снять объявление о продаже недвижимости. Если вы в какой-то момент передумаете, вы сильно подведете его. Ведь он потеряет время и деньги, поверив, что вы искренне захотели купить жилье. Да, нет ничего плохого в том, чтобы отметить достоинства жилья при осмотре. Но будьте сдержанны и старайтесь не давать обещаний, которых не сможете выполнить. Сохранение нейтралитета - ключ к любым переговорам.
Задаете правильные вопросы, но не тому человеку
Перед осмотром понравившейся недвижимости лучше заранее составить список вопросов для хозяина. Помните, что их не должно быть слишком много. Навязчивые покупатели обычно отталкивают продавцов. Вы можете спросить о коммунальных платежах или предыдущих жильцах.
Но некоторые вопросы бывают неуместными. Например, не стоит спрашивать хозяев, почему они продают недвижимость. Причины могут быть разными, например развод или финансовые проблемы. Неудобные вопросы, если они и правда вас интересуют, лучше адресовать агенту продавца наедине.
Бегло осматриваете недвижимость, боясь показаться невежливыми
Многие люди проводят беглый осмотр жилья, боясь показаться слишком дотошными. Это большая ошибка: недвижимость стоит дорого, поэтому вы имеете полное право выбирать ее долго и скрупулезно. Если боитесь показаться невежливыми, можете заранее договориться с продавцом о количестве времени, которое он вам выделит на осмотр.
Но торопиться не стоит. Проверьте все, что посчитаете нужным. Оцените состояние сантехники, всех труб отопления, электрической проводки. Если вы покупаете дом, наймите специалиста, который определит качество фундамента, стен или даже крыши. Не жалейте денег на независимую оценку: она поможет найти проблемы, которые хозяева тщательно прячут, чтобы не снижать стоимость недвижимости. Если вы купите ее, в будущем вам придется решать их все уже за свой счет.
Критикуете имеющийся ремонт
Дизайн квартиры или дома зависит от предпочтений людей, которые там живут. Ремонт может не соответствовать вашему вкусу, но не спешите высказывать свои мысли вслух. Причина банальна: вы просто обидите продавца.
Он мог потратить годы на оформление своего дома, вложить в него душу. Конечно, ему будет неприятно слышать, что вы называете его выбор безвкусным или дешевым. Если у него есть несколько покупателей, он выберет тех, кто ему более приятен. И вряд ли ими окажетесь вы. Не стоит искушать судьбу, особенно если вы пытаетесь приобрести востребованное жилье по выгодной для вас цене.
Когда вы приходите в чужой дом, стоит помнить об уважении к хозяевам. Воздержитесь от негативных комментариев, даже если вы не обращаетесь напрямую к продавцу. Вы можете записывать все имеющиеся замечания, чтобы не забыть их. А уже потом обсудите их наедине со своими домочадцами или агентом по недвижимости. Да, вам могут не нравиться обои, их цвет или размещение светильников. Вы имеете полное право переделать их по собственному усмотрению уже после совершения сделки.
Согласуете цену прямо во время осмотра
Помните, что осмотр нужен для предварительной оценки недвижимости. И только. На этом этапе не нужно обсуждать с продавцом нюансы заключения сделки. Не обговариваете цену и не давайте пустых обещаний. После просмотра достаточно поблагодарить продавца и сказать, что вы обязательно перезвоните, когда примете окончательное решение.
Перед обсуждением цены посмотрите другую недвижимость, расположенную в том же районе. Оцените преимущества и недостатки понравившегося вам жилья. Если у него есть недостатки, вы можете попросить о скидке. Но будьте готовы к тому, что вам могут отказать. Лучше всего стоимость жилья обсуждать не напрямую с продавцом, а через своих агентов по недвижимости.
Сравниваете стоимость жилья прямо перед продавцом
Опять же избегайте торга во время осмотра. Например, не стоит говорить, что у вас есть более выгодные варианты, и тут же просить скидку. Представьте себе ситуацию: вы продаете дом, а к вам приходят покупатели, которые говорят, что видели такое жилье, но дешевле. Сделаете ли вы им скидку? Вряд ли. Скорее всего, сказанное только разозлит вас. Так же отреагирует и ваш продавец. Старайтесь избегать обсуждения другой недвижимости, сравнить подходящие для вас варианты вы можете у себя дома.
